Sales100Million Present: In-House Sales Mastery Training

หลักสูตรอบรมนักขายภายในองค์กรแบบมืออาชีพ

"หลักสูตรที่กลั่นออกมาจากประสบการณ์จริงและประยุกต์ระบบการขายมาตรฐานประเทศสหรัฐอเมริกาจากหนึ่งในองค์กรด้านไอทีระดับโลก ซึ่งเน้นการขายแบบโซลูชั่น ที่ขึ้นชื่อว่ามีความยากในการขายและมีมูลค่าการซื้อขายระดับร้อยล้านขึ้นไป ผมพร้อมที่จะมอบให้คุณแล้ว" 

 

เหตุผลที่ต้องเรียนกับเซลล์ร้อยล้าน
 

  • ผมศึกษาอยู่ที่สถาบันบัณฑิตบริหารธุรกิจศศินทร์แห่งจุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัยหรือ "ศศินทร์" ในหลักสูตร Executive-MBA ซึ่งมีสุดยอความรู้ด้านธุรกิจที่ไม่มีที่ปรึกษาด้านการขายคนไหนเรียนจบสถาบันด้านธุรกิจอันดับหนึึ่งของประเทศ

  • ผมวิ่งออกตลาดพบลูกค้า (ปี 2018 และปี 2019) ทั้งไทย เวียดนาม พม่า ลาว และกัมพูชาไม่ต่ำกว่า 1,000 นัดตลอดทั้งปี โดยแทบไม่มี "คอนเนคชั่น" แม้แต่รายเดียว

  • ผมปิดการขายกับลูกค้าระดับ MD, CEO, Chairman, President บริษัทชั้นนำในประเทศไทยมากกว่า 50 คน โดยไม่ได้เข้าไปถ่ายรูปเฉยๆ และไม่มีคอนเนคชั่นมาก่อนแม้แต่รายเดียว

  • ผมสร้างยอดขายให้กับบริษัทสตาร์ทอัพอายุน้อยที่มีหน่วยการขายต่อดีลประมาณ 1-2 ล้านบาท กับลูกค้ามากกว่า 100 ราย โดยสร้างยอดขายระดับร้อยล้านได้ภายในหนึ่งปี

  • ผมเป็นผู้สอนการขายที่มีเครื่องมือสร้างลีดลูกค้าตามประเภทอุตสาหกรรมได้มากกว่า 10,000 รายชื่อแต่เพียงผู้เดียวในประเทศไทย

  • ผมเขียนบทความด้านการขายแบบองค์กรในเว็บไซต์ "กูนี่แหละเซลล์ร้อยล้าน" มากกว่า 500 บทความตลอด 2 ปีที่ก่อตั้ง

  • ผมมีผู้เข้าร่วมอบรมหลักสูตรตั้งแต่ระดับพนักงานขายไปจนถึงเจ้าของกิจการขนาดใหญ่มากกว่า 500 ชีวิต

  • ผมมีบริษัทชั้นนำระดับมหาชนเชิญไปสอนหลักสูตรการขายมากกว่า 50 บริษัท
     

คุณมีทีมขายที่ประสบปัญหาเหล่านี้ใช่หรือไม่? 

#1 ไม่รู้ว่าทีมจะขายใคร ลูกค้าที่ใช่อยู่ตรงไหน หาลีดใหม่ๆ ไม่ได้ ลูกค้าที่ดีก็มีคนอื่นเอาไปดูแลหมดแล้ว

#เซลล์ร้อยล้าน: ผมจะช่วยทีมคุณหาลีดลูกค้าที่ใช่ ตำแหน่งที่ได้ ง่ายๆ เพียงแค่ปลายนิ้ว ด้วยเครื่องมือที่ทรงพลังที่สุดในโลกปัจจุบันนี้ และผมเองปัจจุบันเป็นผู้สอนคนเดียวในประเทศไทยที่สอนเรื่องนี้ได้มาตลอดทุกครั้ง 

 

#2 ทีมมีปัญหาเรื่องการโทรทำนัด โดนปฎิเสธบ่อยๆ ไม่สามารถทำนัดได้อย่างมีประสิทธิภาพ ทำให้ทำงานยากขึ้น

#เซลล์ร้อยล้าน: ผมมีวิธีการโทรทำนัดที่ผสานกับการใช้เทคโนโลยีโซเชี่ยลมีเดีย เพื่อทำให้คุณทำนัดได้ง่ายขึ้นอย่างมีนัยสำคัญ ถึงแม้ว่าคุณจะต้องโทรทำนัดกับบุคคลระดับ CEO หรือ C-Level ก็ตาม การโทรทำนัดที่ดีจะเป็นหน้าต่างบานแรกที่ทำให้คุณประสบความสำเร็จได้เร็วที่สุด

 

#3 เมื่อได้ทำนัดเข้าพบลูกค้า ทีมนำเสนอได้ดีแล้วแต่ลูกค้าก็ไม่มีความสนใจ ดูเหมือนว่าจะไม่มีความคืบหน้าเลย

#เซลล์ร้อยล้าน: ผมจะสอนให้เห็นว่าปัญหาเรื่องนี้มาจากการขาดการสื่อสารที่ดี ไม่มีการถามคำถามที่ทำให้ลูกค้าเริ่มแชร์ข้อมูลจนพวกเขาเริ่มรู้ตัวว่ามีปัญหาหรือมีความต้องการ การนำเสนอจะขาดประสิทธิภาพถ้าลูกค้าไม่รู้ตัวว่าตนเองมีปัญหาหรือมีความต้องการ ผมจะสอนวิธีการถามคำถามที่ยอดเยี่ยมก่อนนำเสนออย่างเฉียบขาด

 

#4 ไม่รู้วิธีการทำงานของทีมขายที่แท้จริง ไม่ถนัดการทำงานแบบทีมสมัยก่อน ไม่มีความชื่นชอบการทำกิจกรรมนอกสนามกับลูกค้า แล้วจะเป็นเซลล์ที่ดีเหมือนรุ่นใหญ่คนอื่นๆ ได้อย่างไร

#เซลล์ร้อยล้าน: ผมมีวิธีขายที่ทีมคุณสามารถทำงานตามเวลางานเต็มที่แค่ 8 ชั่วโมงต่อวัน แต่ได้ประสิทธิภาพการทำงานสูงสุด สามารถแบ่งเวลาไปทำอย่างอื่นหลังเลิกงานได้อย่างมีประสิทธิภาพ และมีตัวเลขเข้ากระเป๋าไม่หยุด
 

#5 มีปัญหาเรื่องการนำเสนอ ไม่ทราบว่าการนำเสนอที่ทำให้ลูกค้าสนใจและอยากซื้อสินค้าต้องทำอย่างไร

#เซลล์ร้อยล้าน: ผมมีวิธีการนำเสนอที่ถึงแม้ว่าทีมคุณจะไม่ได้เปิดสไลด์ ก็สามารถทำให้ลูกค้ามีความต้องการได้ ลดเวลาเรื่องการนำเสนอที่ไม่ตรงกับความต้องการของลูกค้า และปล่อยหมัดฮุคใส่ลูกค้าให้อยู่หมัดได้อย่างมีประสิทธิภาพ
 

#6 นำเสนอดี ลูกค้ามีความรู้สึกสนใจ ส่งราคาไปแล้ว แต่ลูกค้าก็เงียบ ไม่มีอะไรคืบหน้า

#เซลล์ร้อยล้าน: ปัญหานี้เกิดขากวิธีการตามงานที่ขาดประสิทธิภาพ ผมจะสอนวิธีการตามงานที่ลูกค้ารู้สึกได้ประโยชน์ จดจำทีมคุณได้ สร้างความไว้วางใจระหว่างคุณกับลูกค้ามากขึ้น โดยที่คุณไม่ต้องเสียเงินแม้แต่บาทเดียวไปกับการซื้อสตาร์บั้คส์เลี้ยงลูกค้า พร้อมด้วยสุดยอดเครื่องมือที่ช่วยให้คุณติดตามงานได้ง่ายขึ้นโดยที่คุณไม่ต้องออกแรงทำไฟล์ Microsoft Excel ที่ยุ่งยากและเสียเวลาอีกต่อไป นี่คือหัวใจของการขายเลยก็ว่าได้
 

#7 ไม่รู้ว่าจะปิดการขายอย่างไรให้ได้ผล รวมถึงจะต้องเข้าไปปิดช่วงไหน

#เซลล์ร้อยล้าน: การขายแบบ B2B และ B2C ต่างก็มีวิธีการปิดการขายอยู่รอบตัวทีมคุณในชีวิตประจำวันอยู่แล้ว ผมจะช่วยทีมคุณแนะนำแต่ละเทคนิครวมทั้งเหตุผลและช่วงเวลาในการใช้แต่ละขั้นตอน เพื่อให้ทีมคุณทำงานได้ง่ายขึ้น
 

#8 เจอคู่แข่งไล่บดขยี้ด้วยการดั้มราคาลงมาจนทำให้ทีมคุณหัวเสีย ไม่สามารถลดราคาสู้ได้ เสียเปรียบแทบทุกทาง เจอเจ้าถิ่นที่ลูกค้าสนิทเป็นก้างขวางคอ ไม่รู้ว่าจะสู้ได้ยังไง

#เซลล์ร้อยล้าน: เกมการดั้มราคาสู้โดยคู่แข่งอาจจะทำให้ทีมคุณปวดหัว ผมจะช่วยทีมคุณเอาชนะคู่แข่งด้วยคุณค่าของทีมคุณเอง ไม่จำเป็นต้องลดราคาสู้ แถมยังได้ความไว้วางใจจากลูกค้ามากขึ้นอีกด้วย พร้อมทั้งวิธีการเอาชนะเจ้าถิ่น ถ้าบริษัคุณเป็นแค่บริษัทเล็กๆ ผมจะสอนวิธีแย่งส่วนแบ่งตลาดจากขาใหญ่ได้อย่างมีประสิทธิภาพ
 

#9 โดนลูกค้าโดยเฉพาะฝ่ายจัดซื้อหักคอลดราคาจนเละ ไม่สามารถเสียกำไรได้มากไปกว่านี้อีกแล้ว

#เซลล์ร้อยล้าน: ผมจะช่วยทีมคุณให้สามารถใช้อำนาจการต่อรองเจรจาโดยที่วิน-วินทั้งสองฝ่าย ปิดราคาด้วยผลประโยชน์ที่ดีสำหรับคุณ เกมการต่อรองเป็นศาสตร์ที่ทีมคุณจะได้เรียนรู้จากผมให้มีความเก๋ามากขึ้น
 

#10 ลูกค้าซื้อสินค้าจากคุณแล้ว แต่ทำไมเปลี่ยนใจไปซื้อเจ้าอื่น เวลาสินค้ามีปัญหา ไม่รู้ว่าจะแก้ไขอย่างไรดี

#เซลล์ร้อยล้าน: เป็นเพราะว่าทีมคุณดูแลหลังการขายพวกเขาไม่ดี ผมจะสอนวิธีดูแลลูกค้าให้ซื้อสินค้าจากคุณตลอดไป และสามารถแก้ปัญหาให้กับลูกค้าได้อย่างมีประสิทธิภาพ

รูปแบบการอบรม

บรรยาย + เวิร์คช็อปทุกขั้นตอน พร้อมหนังสือหลักสูตรเซลล์ร้อยล้าน

ระยะเวลาฝึกอบรม

1 วันเต็ม ตั้งแต่ 10.00-17.00น.

สถานที่

ตามที่ลูกค้ากำหนด สามารถจัดเทรนนิ่งที่บริษัทของลูกค้าได้

คอร์สนี้เหมาะสำหรับ
- ทีมขายแบบองค์กร (B2B) ทุกระดับที่ต้องการประสบความสำเร็จในอาชีพการขาย
- เจ้าของธุรกิจที่ต้องการขายสินค้าได้เองและต้องการถ่ายทอดความรู้ให้กับทีมงานของบริษัทตนเอง
- เจ้าของบริษัท Startup ที่มีทีมขายและการขายแบบ B2B 
- ผู้จัดการฝ่ายขายที่บริหารทีมขาย

 

ผู้สอน Pornpat Wattananiyomkajohn (Pan) 

 

  • อดีตนักขายบริษัทมหาชน ด้านไอทีที่ขายยากและมีความซับซ้อน มูลค่างานระดับหลายสิบล้านขึ้นไป และเคยทำงานบริษัทข้ามชาติสัญชาติอเมริกัน ที่มียอดขายหลัก “ร้อยล้านขึ้นไป” ตั้งแต่อายุไม่ถึง 24 ปี 

  • ศึกษาอยู่ที่สถาบันบัณฑิตบริหารธุรกิจศศินทร์แห่งจุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัย หลักสูตร Executive-MBA เพียงคนเดียวที่สอนด้านการขายของประเทศไทย

  • Head of Sales บริษัท AdAsia Holdings (Thailand) ที่ขายโซลูชั่นด้านการตลาดออนไลน์และมีมูลค่าทางการตลาดไม่ต่ำกว่า 5,000 ล้านบาท

  • Managing Director - CLMV ของบริษัท Internet-Based Business Group บริษัทสตาร์ทอัพอันดับต้นๆ ของไทย มีมูลค่าทางการตลาดไม่น้อยกว่า 1,200 ล้านบาท ภายใต้ชื่อแบรนด์ “Zanroo” ที่เป็นระบบซอฟท์แวร์ IT ด้านโซเชี่ยล มีเดีย แบบ B2B

  • Sales Trainer ของบริษัทไอทีชั้นนำระดับโลกที่มุ่งเน้นการขายแบบ B2B

  • เจ้าของเพจ “กูนี่แหละเซลล์ร้อยล้าน” ที่มีผู้ติดตามโดยนักขายมืออาชีพไม่ต่ำกว่า 50,000 คน

สอบถามรายละเอียดเพิ่มเติม: โทร 063-398-7999 (แพน), Email: admin@sales100million

สามารถออกใบเสร็จในรูปแบบบริษัทได้ 


 

CONTACT US

  • Facebook Social Icon

FACEBOOK

LINE

  • LinkedIn Social Icon

LINKEDIN

©Copyright reserved 2017 - Silverlake consulting co., ltd