เทคนิคในการคุมลูกค้า “ยี่ปั้ว” (Wholesales) ให้อยู่ และมีอำนาจต่อรองพอๆ กันหรือเหนือกว่า
การขายยี่ปั๊ว (Wholseller) ถือว่าเป็นรูปแบบการขาย B2B อ…
10 รถเซลล์แมน “ตัวท็อป” ประจำปี 2025 (ใช้แล้วคุ้ม ล่าเงินได้อย่างสนุก)
ว่ากันว่า “อวัยวะ” ชิ้นสำคัญที่ช่วยให้นักขา…
วิธีดึงข้อมูล “จุดอ่อนของคู่แข่ง” จากปากลูกค้าโดยไม่ได้โจมตี (เทคนิคชั้นสูง)
ในดีล B2B ขนาดใหญ่ ข้อมูลที่มีค่าที่สุดไม่ได้มาจากรายงา…
“รู้เขารู้เรา” เวลาเผชิญหน้ากับคู่แข่งในสนามการขาย
ในการขายแบบ B2B โครงการใหญ่ คงไม่ต้องบอกนะครับว่าการเผช…
ถ้าคุณเกลียดการทำ Cold Call .. นี่คือข่าวดีสำหรับคุณ
แม้ว่าตอนนี้มีเทคโนโลยีล้ำๆ คอยช่วยเหลือให้การคุยกับลูก…
ตกเป็นฝ่าย “เสียเปรียบ” ในการเจรจาต่อรองทางธุรกิจ คุณควรทำอย่างไร (แก้เกมได้ 80%)
การตกเป็นฝ่ายเสียเปรียบในการเจรจาต่อรองนั้นเป็นเรื่องที…
ปัจจัยอะไรที่ลูกค้าตัดสินใจซื้อได้เร็วขึ้น โดยเฉพาะการขายโครงการใหญ่ (รู้แล้วเร่งปิดการขายได้ 90%)
ในการขายงานโครงการขนาดใหญ่ โดยเฉพาะธุรกิจ B2B ผมเชื่อว่…
วิธีเปลี่ยนประเด็นในหัวของลูกค้า เพื่อสร้างความได้เปรียบเวลาเสียเปรียบคู่แข่ง
การเปลี่ยนประเด็นเพื่อสร้างความได้เปรียบเมื่อเราตกเป็นร…