วิธีอ่านลูกค้าแบบหัวถึงตีน ทายนิสัยและพฤติกรรมการซื้อได้แม่นยำ
การอ่านลูกค้าแบบ “หัวถึงตีน” เพื่อทายนิสัย …
ศาสตร์การเข้าสังคมใหม่ๆ และการต่อยอดคอนเนคชั่นแบบ “ได้ใจ” ไม่ใช่แค่ “ได้รู้จัก”
สำหรับการสร้าง High-End Connection ในระดับจอมทัพนักล่าร…
4 เงื่อนไขการชำระเงินที่ลูกค้าปฏิเสธไม่ลง
เทคนิคที่ผมจะแชร์นี้คือการใช้ “วิศวกรรมทางการเงิน…
วิธีถามคำถามที่ทำให้ลูกค้าหลุดปากเผยงบประมาณที่มีอยู่จริง
การที่คุณไปถามเรื่องงบประมาณกับลูกค้าแบบตรงๆ ว่า “…
วิธีเช็คสัญญาณคนระดับ CEO ว่าพวกเขาแค่อ้างเฉยๆ ว่าไม่มีงบหรือแค่ตอแหลใส่คุณ
นี่คือเรื่องจริงจากประสบการณ์ของผมเลยและไม่เคยสอนที่ไหน…
ศาสตร์การพูดที่ทำให้ลูกค้า “โหยหา” คำปรึกษาจากคุณ
ผมขอบอกก่อนเลยว่าศาสตร์นี้ไม่ใช่ศาสตร์แห่งการ “ปร…
เทคนิคการแปลงความด้อยกว่าให้กลายเป็นความคุ้มค่า
ในโลกของการขายแบบ B2B ถ้าเรามัวแต่ไปวิ่งตามสเปกเจ้าตลาด…
สินค้าห่วยกว่า สู้เจ้าตลาดไม่ได้เลย จะเอาชนะคู่แข่งที่ดีกว่าทุกด้านได้อย่างไร
นี่คือสถานการณ์ที่นักขายถ้าขายหรืออยู่กับบริษัทที่เป็น …