ปัจจัยอะไรที่ลูกค้าตัดสินใจซื้อได้เร็วขึ้น โดยเฉพาะการขายโครงการใหญ่ (รู้แล้วเร่งปิดการขายได้ 90%)
ในการขายงานโครงการขนาดใหญ่ โดยเฉพาะธุรกิจ B2B ผมเชื่อว่…
วิธีเปลี่ยนประเด็นในหัวของลูกค้า เพื่อสร้างความได้เปรียบเวลาเสียเปรียบคู่แข่ง
การเปลี่ยนประเด็นเพื่อสร้างความได้เปรียบเมื่อเราตกเป็นร…
คำพูดหรือบทสนทนาอะไรบ้างนอกจากงาน ที่ควรคุยกับลูกค้าในช่วงแรกๆ (เพิ่มความสนิทกับลูกค้า 80%)
คนไทยอย่างพวกเราๆ ย่อมรู้ดีว่า หัวใจสำคัญของการทำธุรกิจ…
ทำอย่างไรเมื่อลูกค้าบอกว่า ‘ไม่มีงบฯ’ ทั้งๆ ที่โซลูชั่นก็ตอบโจทย์
เคยไหมครับ ที่เวลาเข้าไปเจอหน้าลูกค้า นำเสนออย่างดี เดโ…
เทคนิคชั้นสูงที่ทำให้ลูกค้ามีความต้องการซื้อตั้งแต่การนำเสนอครั้งแรก (โอกาสปิดการขายเพิ่มขึ้น 90%)
ในการขายแบบ B2B ทุกคนย่อมทราบดีว่าโอกาสที่จะปิดการขายคร…
ทำอย่างไรเมื่อคุณย้ายไปอยู่บริษัท ‘คู่แข่ง’ และต้องกลับมาขายของแข่งกับ ‘บริษัทเก่า’
เรื่องนี้เป็นเรื่องธรรมดาในโลกธุรกิจครับ นักบอลลิเวอร์พ…
เหมาะสมหรือไม่ กับการเป็นเพื่อนกับลูกค้าใน Facebook (พร้อมเทคนิคการขายขั้นเทพ)
เชื่อหรือไม่ว่านักขายกว่า 80% “ไม่ได้เป็นเพื่อนกั…
เหตุผลที่การทำ ‘Cold-Calling’ สามารถสร้างยอดขายให้คุณได้มหาศาล
ผมมีโอกาสได้เทรนพนักงานขายในหลากหลายรูปแบบ ซึ่งนักขายส่…