เรียนรู้สไตล์การขายของ Sales B2B จากองค์กรใหญ่อย่าง Huawei ที่จีนที่ว่ากันว่า “เขี้ยวลากดิน”
ในโลกของการขายโซลูชั่น IT ระดับ B2B Enterprise ไม่มีองค…
พื้นฐาน “Prompt Command” ด้านการขาย เอาไว้ถาม AI ใช้ตอนขายหน้างานแล้วกลายเป็นเทพทันที
ผมเชื่อว่าถึงตรงนี้คงไม่มีผู้ติดตามท่านไหนที่ยังใช้ AI …
ความลับของการใช้ TCO และ ROI เป็นอาวุธลับฟาดหน้าลูกค้า โดยไม่ต้องลดราคาแม้แต่บาทเดียว
สิ่งที่ทำให้นักขายด้วยกันเองมีคำว่า “ชนชั้น”…
คุยกับลูกค้า B2B แต่ตำแหน่งเล็กมาก เสนอ Proposal แต่ไม่มีความคืบหน้า (ทั้งๆ ที่รู้) ต้องทำอย่างไร
ความยากอันดับต้นๆ ของการขาย B2B Enterprise ก็คือการนัดผ…
วิธีฝึก “ลูกล่อลูกชน” ด้วยวิชาข้างถนน เวลาต่อรองเจรจาในการขายจริงจะหมูมาก
หนึ่งในศาสตร์ด้านการขายและทำธุรกิจที่ว่ากันว่า “ส…
เกร็ดการทำ “Service Mind” ได้ใจลูกค้า สืบทอดจากรุ่นใหญ่ยุค Baby Boomer (ไม่มีในตำราสอนสมัยใหม่)
ต้องยอมรับว่าสมัยผมเป็นเด็กจบใหม่ (20 ปีที่แล้ว) คนที่เ…
เทคนิคพูดคุยเปิดการขายให้ลูกค้าชื่นชอบตั้งแต่ครั้งแรก ปิดการขายง่ายขึ้น 80%
สิ่งที่นักขายหลายๆ คนยังไม่เข้าใจและกูรูการขายส่วนใหญ่ก…
ทำไมผมถึงบอกคุณว่าขายแพง ก็บอกลูกค้าไปเลยว่าแพง ไม่เห็นต้องมีเทคนิคอะไร…
เคยมั้ยครับ เวลามีสินค้าหรือโซลูชั่นคุณภาพสูง แบรนด์ดัง…