วิธีดึงข้อมูล “จุดอ่อนของคู่แข่ง” จากปากลูกค้าโดยไม่ได้โจมตี (เทคนิคชั้นสูง)
ในดีล B2B ขนาดใหญ่ ข้อมูลที่มีค่าที่สุดไม่ได้มาจากรายงา…
“รู้เขารู้เรา” เวลาเผชิญหน้ากับคู่แข่งในสนามการขาย
ในการขายแบบ B2B โครงการใหญ่ คงไม่ต้องบอกนะครับว่าการเผช…
ถ้าคุณเกลียดการทำ Cold Call .. นี่คือข่าวดีสำหรับคุณ
แม้ว่าตอนนี้มีเทคโนโลยีล้ำๆ คอยช่วยเหลือให้การคุยกับลูก…
ตกเป็นฝ่าย “เสียเปรียบ” ในการเจรจาต่อรองทางธุรกิจ คุณควรทำอย่างไร (แก้เกมได้ 80%)
การตกเป็นฝ่ายเสียเปรียบในการเจรจาต่อรองนั้นเป็นเรื่องที…
ปัจจัยอะไรที่ลูกค้าตัดสินใจซื้อได้เร็วขึ้น โดยเฉพาะการขายโครงการใหญ่ (รู้แล้วเร่งปิดการขายได้ 90%)
ในการขายงานโครงการขนาดใหญ่ โดยเฉพาะธุรกิจ B2B ผมเชื่อว่…
วิธีเปลี่ยนประเด็นในหัวของลูกค้า เพื่อสร้างความได้เปรียบเวลาเสียเปรียบคู่แข่ง
การเปลี่ยนประเด็นเพื่อสร้างความได้เปรียบเมื่อเราตกเป็นร…
คำพูดหรือบทสนทนาอะไรบ้างนอกจากงาน ที่ควรคุยกับลูกค้าในช่วงแรกๆ (เพิ่มความสนิทกับลูกค้า 80%)
คนไทยอย่างพวกเราๆ ย่อมรู้ดีว่า หัวใจสำคัญของการทำธุรกิจ…
ทำอย่างไรเมื่อลูกค้าบอกว่า ‘ไม่มีงบฯ’ ทั้งๆ ที่โซลูชั่นก็ตอบโจทย์
เคยไหมครับ ที่เวลาเข้าไปเจอหน้าลูกค้า นำเสนออย่างดี เดโ…