เอนเตอร์เทน กินเหล้า กับลูกค้ายังไงให้มีทรง ได้งาน และจังหวะไหนคือปิดดีล
การเอนเตอร์เทนบด้วยการพาไปกินเหล้าคือ “ดาบสองคม&#…
ศาสตร์แห่งการ “ปีนข้ามหัว” ลูกค้าบางคนที่ดันเป็น “ตอ” กีดขวางจนดีลของเราไปไม่ถึงไหน
การ “โดนดอง” โดยผู้จัดการของฝั่งลูกค้า ไม่ว…
ศาสตร์การขยี้คู่แข่งด้วย “ต้นทุนที่มองไม่เห็น” เมื่อราคาของคู่แข่งถูกกว่า
สถานการณ์นี้คือบทพิสูจน์ “กึ๋น” ของจอมทัพนั…
รวมคำพูดแก้เกมเวลาลูกค้าบอกว่า “ขอคิดดูก่อน” ถ้าไม่ทำอะไร ดีลจะกลายเป็นขยะ!
คำพูดที่ว่า “ขอคิดดูก่อน” คือประโยคคลาสสิกท…
ศาสตร์การใช้ “คำพูดติดปาก” ระดับนักขายร้อยล้าน
คำพูดติดปากของนักขายระดับ Sales100Million ต้องเป็นคำที่…
ศาสตร์ในการใช้ AI ล้วงไส้คู่แข่ง วิเคราะห์จุดอ่อน-จุดแข็ง ให้ขาดกระจุยก่อนลงสนามจริง
ในสมรภูมิการขายร้อยล้าน ชัยชนะไม่ได้ตัดสินกันที่ห้องประ…
วิธีคุยเรื่อง ‘เงิน’ ให้ดูแพง เรียกราคาหลักล้าน โดยที่ลูกค้าไม่รู้สึกว่าเขากำลัง ‘จ่าย’ แต่เขากำลัง ‘ได้
ในสมรภูมิการขายแบบ B2B Enterprise สิ่งที่แยก “นัก…
วิธี “ตบ” จัดซื้อที่เขี้ยวที่สุด ให้ยอมรับราคาของคุณแบบไม่มีข้อโต้แย้ง
ในดีล B2B ส่วนใหญ่ที่มีการซื้อซ้ำๆ “ฝ่ายจัดซื้อ&#…