ยาแรงรีดยอดจากทีมขายแบบเร่งด่วน
ตอนนี้ก็เข้าสู่เดือนสุดท้ายของไตรมาสที่ 3 (เดือนกันยายน) แล้วนะครับ ถ้าทีมขายของคุณยังมีตัวเลขยอดขายพังไม่เป็นท่าและเวลาเหลือน้อยเต็มที การมานั่งเรียนคอร์สอบรมปลุกใจโลกสวยหรือจัดสัมมนาละลายพฤติกรรมคือเรื่องไร้สาระที่สุดครับ ยอดขายจานด่วนที่ต้องการ “ยาแรง” คือต้องสามารถลงมือทำได้ทันทีและเห็นผลภายใน 7-14 วัน นี่คือ ยาแรงรีดยอดขายแบบเร่งด่วน ที่ใช้กระชากสติทีมขายและรีดเม็ดเงินหนีตายให้มากที่สุด ดังนี้
1. เร่งบี้ไปป์ไลน์ค้างท่อให้คืบหน้าหรือปิดภายใน 48 ชั่วโมง
เนื่องจากบางทีทีมขายมักชอบอมดีลเน่าๆ ไว้ในระบบ อ้างว่ากำลังตามอยู่ๆ ครับนาย (ฮา) แต่ผ่านมา 3 เดือนก็ยังอยู่ที่เดิม ไม่มีอะไรคืบหน้า ทำให้ผู้บริหารเข้าใจผิดว่ามีโอกาสแต่ความจริงคือศูนย์ สิ่งที่คุณต้องทำคือสั่งเคลียร์ไปป์ไลน์ภายใน 48 ชั่วโมง บังคับให้ทุกคนเปิดตารางงานแล้ว “คัดดีลที่ไม่มียอด ไม่มีความชัดเจนเรื่องงบ และไม่มีอำนาจตัดสินใจทิ้งให้หมดทันที” ใครยื้อดีลกากเอาไว้ก็เตรียมโดนเข้าห้องเย็น การเคลียร์ไปป์ไลน์ให้สะอาดจะบังคับให้ทีมขายตาสว่างและหันไปโฟกัสเฉพาะ “ดีลที่พร้อมจ่ายเงินในสัปดาห์นี้” เท่านั้น นอกจากนี้คือดีลไหนที่ยังพอมีความหวัง คุณต้องออกคำสั่งให้เซลล์รีบไปปิดยอดหรือคุณลงพื้นที่ด้วยตนเองเพื่อเอาตัวเลขมาให้ได้
2. อัดฉีดแคมเปญปิดยอดขายด่วน
บางทีลูกค้าเก่าเงียบหาย ลูกค้าใหม่ก็ยังลังเล รอเวลาตัดสินใจยาวนานเพราะไม่มีแรงกระตุ้นมากพอ หรือยังรู้สึกว่าไม่ด่วน สิ่งที่คุณต้องขอคำอนุมัติจากนายใหญ่คือการออกแคมเปญเอาเงินสดระยะสั้นที่มีเงื่อนไขบีบเวลา (ใช้ได้ผลดีมากกับธุรกิจที่เป็นการซื้อซ้ำ) เช่น “สิทธิพิเศษเฉพาะ 5 รายแรกที่เซ็นสัญญาภายในวันศุกร์นี้เท่านั้น” หรือ “แถมบริการพรีเมียมมูลค่าสูงฟรีทันทีถ้าปิดดีลภายใน 7 วัน” ใช้ความขาดแคลนและความเร่งด่วน บีบให้ลูกค้าที่กำลังลังเลต้องรีบควักเงินจ่ายตอนนี้
3. ลงไปปิดดีลสำคัญหน้างานด้วยตนเอง
บางทีทีมขายของคุณยังอ่อนพรรษาเกินไป กระดูกยังไม่แข็งพอ พวกเขาจึงมักจะโดนลูกค้าระดับบีบราคาหรือติดที่ระดับ C-Level เบื้องบน ทำให้นักขายของคุณก็ไม่รู้จะทำอย่างไร สิ่งที่คุณต้องลงไปทำด่วนคือระดับหัวหน้าทีมต้อง “กระโดดลงไปลุยหน้างานด้วยตัวเอง” ในดีลที่มีศักยภาพทุกดีลที่มีโอกาสหรือกำลังจะหลุด จงให้ลูกน้องทำนัดให้คุณเข้าไปร่วมโต๊ะเจรจากับลูกค้า ปิดดีลด้วยอำนาจตามตำแหน่งและเงื่อนไขพิเศษที่เซลล์ธรรมดาให้ไม่ได้ การลงไปประกบหน้างานแบบนี้จะช่วยกู้ซากดีลที่กำลังจะตายให้กลับมาเป็นเงินสดได้ทันที
4. ไล่บี้ยอดตามงานแบบ “รายวัน”
ยอดขายไม่มามักมีสาเหตุหลักๆ คือ ทีมขายทำงานแบบเรื่อยเปื่อย เช้าชามเย็นชาม ขาดความกระหายเพราะรู้สึกว่าเดือนนี้หรือไตรมาสนี้ยังอีกยาวไกล สิ่งที่คุณต้องทำคือการเปลี่ยนรอบการประชุมยอดขายจาก “รายสัปดาห์” ให้เป็น “รายวัน” ทุกเช้า 08:30 น. ทุกคนต้องรายงานตัวเลขสดๆ ว่าเมื่อวานโทรหาใคร นัดใคร และได้เงินเข้าบริษัทมาเท่าไหร่ ใครยอดเป็นศูนย์ติดต่อกัน 3 วันต้องโดนเรียกคุยเดี่ยวห้องเย็นแบบเข้มข้น สร้างบรรยากาศการแข่งขันแบบกดดันสูง ให้ทุกคนตื่นตัวและวิ่งหาเงินกันแบบหูดับตับไหม้ ต้องกดดันทุกรูปแบบ
5. อัดฉีดด้วยค่าจูงใจ (Incentive) เพิ่มเติม
เป็นวิธีการคลาสสิคเพื่อกระตุ้นยอดขายในระยะสั้น ไม่ว่าจะเป็นการแจกค่าคอมฯ เพิ่ม การจ่ายเงินพิเศษ แต่อย่างที่บอกคือถ้าไม่ได้บี้กิจกรรมเพื่อสะสมไปป์ไลน์ตั้งแต่แรกหรือลงหน้างานไปช่วยปิดการขาย การแจกเงินจะเป็นเรื่องที่ใครๆ ก็อยากได้แต่ไม่มีสิทธิ์ที่จะคว้ามันเอาไว้ได้ ต้องระวังเรื่องนี้ให้ดีๆ ครับ
👑 Sales Director (รุ่นที่ 93) หลักสูตรยกระดับผู้นำทัพการขายระดับองค์กร ปั้นยอดขายแบบก้าวกระโดด ควบคุมกลยุทธ์ระดับมหภาค วางระบบโครงสร้างทีมขาย และเจาะลึกเกมบริหารพอร์ตลูกค้าระดับ Enterprise ของจริง
📅 3 – 4 ตุลาคม 2569 | 📍 Novotel Bangkok Sukhumvit 20
🔥 ค่าลงทะเบียนเข้าร่วมหลักสูตร: 19,000.- (เต็มอิ่มเนื้อหาเข้มข้นตลอด 2 วันเต็ม) 👉 สำรองที่นั่งด่วน ก่อนเต็มจำนวน: Inbox [https://m.me/sales100million] หรือ LINE: @sales100million
Comments
0 comments
