วิธีปราบพยศนักขายแตกแถว (แต่ดันขายเก่ง)

เรื่อง “นักขายแตกแถวแต่เสือกขายเก่ง” นี่คือปัญหาคลาสสิกที่เจ้าของธุรกิจและ Sales Director ปวดหัวที่สุด เพราะพวกนี้มันมีของครับ แต่เพราะฟอร์มเทพมานานก็เลยมักจะมีอีโก้สูงตามไปด้วย (ฮา) คิดว่าตัวเองแบกยอดบริษัท พฤติการณ์นี้เขาเรียกว่าอาการ “ซึ้งตัวเอง” ครับ แล้วชอบทำตัวอยู่เหนือกฎเกณฑ์ ขาดวินัย ไม่ยอมคีย์ CRM ประชุมทีมสำคัญๆ ก็ไม่เข้า อารมณ์นักบอลก็ประมาณ วินิซิอุส เอ็มปาปเป้ ทำนองนั้นเลยครับ

เรื่องนี้ผมได้ศึกษาตำราจากสามก๊ก มียอดคนระดับ “โจโฉ” ให้ศึกษา เพราะโจโฉไม่เคยกลัวคนเก่งที่มีความพยศครับ แต่โจโฉมีวิธีการ “ดัดหลัง” ให้เชื่องและยอมสยบด้วยบารมีและระบบ ดังนี้ครับ

1. จงอย่าให้นักขายเป็นผู้ “ผูกขาด” ลูกค้าและดีลธุรกิจเอาไว้อยู่คนเดียว

คุณต้องค่อยๆ แทรกซึมเพื่อดึงข้อมูลลูกค้าเอาไว้อยู่ในมือให้ได้นะครับ ที่พวกนี้กร่างเป็นเพราะพวกเขาคิดว่าลูกค้านั้นอยู่ในมือของพวกเขาคนเดียว ถ้ากูลาออกไป บริษัทจะเสียหายอย่างหนัก ดังนั้นคุณจะต้องบังคับ ใช้อำนาจที่เหนือกว่า และปรับกติกาให้นักขายเอาข้อมูลการซื้อขายของลูกค้า ประวัติของลูกค้า แม้กระทั่งไปแอดเฟซบุ้คหรือมีไลน์ของลูกค้าชั้นดีเพื่อเอามาสะสมเป็น “สินทรัพย์” ขององค์กรนั่นเอง เมื่อคุณได้ข้อมูลเข้ามาเป็นทรัพย์สินของบริษัทในระบบปิด ต่อให้ไอ้พวกนี้มันเรื่องมากและแตกแถว ถ้าคุณจะบีบพวกเขาออกก็สามารถเอาคนใหม่ “มาเสียบ” ได้อย่างแนบเนียนครับ

2. กติกาต้องเป๊ะ วินัยต้องชัดเจน ไม่มีแตกแถว

นี่คือวิธีคิดและสร้างระบบทีมขายระดับเดียวกับบริษัทใน Fortune 500 ชั้นนำของโลก สังเกตไหมครับว่าทำไมบริษัทยักษ์ใหญ่หรือองค์กระระดับโลก พวกเขาไม่ค่อยมีปัญหาเลยในเรื่องของการคุมทีม สร้างทีมขาย เหตุผลก็เพราะบริษัทเหล่านี้สร้างกติกาหรือคุม KPI ให้มีความศักดิ์สิทธิ์ นักขายคนไหนไม่ทำก็จะโดนประเมินผลงานทันที บริษัทเหล่านี้ไม่ยอมให้ใครมาทำลายวัฒนธรรมองค์กรครับ เพราะพวกเขาต้องคุมพนักงานทั้งโลก ใครไม่ทำตาม มีโทษทันที ดังนั้นต่อให้คุณเป็นบริษัทระดับ อบต. การผ่อนปรนสไตล์ไทยๆ จนเสียระบบไม่กี่ครั้ง อาจทำให้บารมีในการปกครองคนพังพินาศในทันทีครับ

3. จับไปทำโปรเจคพิเศษที่ไม่ต้องยุ่งกับใคร

จงใช้ความเก่งของพวกเขาให้เป็นประโยชน์และคุณเองก็ต้องการผลประโยชน์จากนักขายระดับเทพเช่นเดียวกัน พวกนี้ต่อให้มีอีโก้เยอะแต่ก็มีประโยชน์ตรงที่คุณสามารถส่งพวกเขาไปทำโปรเจคพิเศษ เจาะลูกค้าที่ยาก หรือลงพื้นที่ที่ไม่มีใครเข้าได้มาก่อน เป็นต้น ความดีงามก็คือถ้าพวกนี้มันทำได้ บริษัทคุณเองก็ได้ประโยชน์แถมยังปล่อยให้แตกแถวได้ตามใจชอบ เพราะยอดขายมันค้ำคออยู่ครับ ทำไม่ได้ก็โดนประเมินอยู่ดี ซึ่งจุดที่ทำไม่ได้นี่แหละครับที่จะส่งพวกเขาไปตายในสนามรบ (ทั้งๆ ที่คุณรู้อยู่แล้ว) ถ้าพวกเขาผลงานไม่ดีขึ้น คุณก็สามารถประเมินหรือพวกเขาถูกด้อยขวัญและกำลังใจ สุดท้ายก็จะลาออกไปเองครับ (ศาสตร์มืดสัสๆ)

โจโฉเลี้ยงกวนอูด้วยลาภยศเงินทอง… แต่เมื่อกวนอูจะไป โจโฉก็ปล่อยไปเพราะมั่นใจว่าระบบของวุยก๊กแข็งแกร่งพอที่จะหาคนใหม่มาแทนได้เสมอ การทำธุรกิจก็เช่นกัน อย่าปล่อยให้ไอ้พวกแตกแถวมาขี่คอเราครับ”

🔥 [Sales Director AI B2B Enterprise]

🔥 ศาสตร์การปกครองทีมขายและรุกฆาตดีลองค์กรด้วย V.I.C.T.O.R Methodology

• 📅 วันที่: 13-14 มิถุนายน 2569
• 🕙 เวลา: 10.00 – 17.00 น.
• 📍 สถานที่: Novotel Bangkok Sukhumvit 20

สิ่งที่คุณจะได้รับเพื่อไปคุมบังเหียนทีมขาย:

• ✅ V.I.C.T.O.R Authority Playbook: วิธีสร้างบารมีระดับ CEO เพื่อสะกดจิตลูกน้องและลูกค้าให้ยำเกรง
• ✅ CRM & Data Command: เปลี่ยนดาต้าในมือให้เป็นอำนาจของบริษัท ไม่ใช่ของเซลล์ส่วนตัว
• ✅ High-Ticket Group Strategy: เทคนิคการวางโครงสร้างทีมรบแบบ One-Man Army ที่ใช้ AI นำทาง

👉 จองที่นั่งให้ทีมบริหารด่วน ก่อนระบบทีมของคุณจะพังเพราะคนแตกแถว: [https://m.me/sales100million]

Comments

0 comments