สไตล์ของผู้นำทีมขายที่ถูกนิยามเอาไว้ มีอะไรบ้าง และถูกจริตกับคนแบบไหน
ในโลกของการบริหารและงานขายระดับสูง การเข้าใจ “จริต” ของผู้นำแต่ละสไตล์เปรียบเสมือนกับการรู้จักอาวุธในมือครับ ผู้นำที่เก่งที่สุดไม่ใช่คนที่มีสไตล์เดียว แต่คือคนที่สามารถ “Switch” สไตล์ให้เข้ากับสถานการณ์และลูกน้องตรงหน้าได้
นี่คือ 6 สไตล์ผู้นำกระแสหลักที่ถูกนิยามโดย Daniel Goleman พร้อมวิเคราะห์ว่าถูกจริตกับคนแบบไหนครับ
1. ผู้นำสายเผด็จการ
สไตล์: “ทำตามที่ผมบอก” เน้นการสั่งการเด็ดขาด ควบคุมทุกฝีก้าว
ถูกจริตกับลูกน้องแบบไหน:
– พนักงานระดับปฏิบัติการที่ขาดทักษะ: ต้องการคำแนะนำที่ชัดเจนแบบ 1-2-3-4
– สถานการณ์วิกฤต: เมื่อองค์กรกำลังเกิดวิกฤติ ทุกคนต้องการคำสั่งที่เด็ดขาด ต้องเด็ดขาดและไม่เสียเวลา
– คนที่ไม่มีความรับผิดชอบ: จำเป็นต้องใช้การควบคุมอย่างใกล้ชิด
ข้อควรระวัง: ใช้บ่อยๆ จะทำลายขวัญกำลังใจและฆ่าความคิดสร้างสรรค์ ลูกน้องโง่เหมือนควาย (ฮา)
2. ผู้นำสายวิสัยทัศน์
สไตล์: “เชื่อผม” ด้วยการขายภาพลักษณ์ (ขายฝัน) ในอนาคตที่ยิ่งใหญ่ แต่ปล่อยให้ลูกน้องหาทางไปเอง
ถูกจริตกับลูกน้องแบบไหน:
– คนเก่งที่เบื่อการจู้จี้จุกจิก: พวกเขาต้องการแค่ “เป้าหมาย” แต่ต้องการอิสระในการลงมือทำงานเพราะเก่งอยู่แล้ว
– ช่วงเวลาที่บริษัทกำลังเปลี่ยนแปลง: ส่วนใหญ่ลูกน้องมักกังวลและไม่น่าใจทิศทางขององค์กร ดังนั้นผู้นำสไตล์นี้จะต้องบิ้วคนที่ต้องการแรงบันดาลใจและทิศทางใหม่ๆ
ข้อควรระวัง: จะล้มเหลวทันทีถ้าผู้นำสไตล์นี้ไม่มี “บารมี” มากพอหรือไม่มีความรู้จริงในเรื่องนั้นๆ พูดง่ายๆ ก็คือขายฝันแต่ไม่ลงมือทำ หรือทำไปก็ทำไม่ได้จริง ลูกน้องก็จะเสื่อมศรัทธาเร็วมาก
3. ผู้นำสายเน้นความสัมพันธ์
สไตล์: “คนต้องมาก่อนงาน” เน้นความสุข รอยยิ้ม และความสามัคคีในภายทีม
ถูกจริตกับลูกน้องแบบไหน:
– ลูกน้องที่เพิ่งผ่านศึกหนักและบอบช้ำ: ต้องการการเยียวยาจิตใจ ฮีลความเจ็บปวด
– ลูกน้องที่ทำงานด้วยใจ: ต้องการความรู้สึกว่าเป็นส่วนหนึ่งของทีมแบบพี่ๆ น้องๆ เน้นความกันเอง สนิทสนม เซ้นซิทีฟเรื่องการโดนตำหนิ
ข้อควรระวัง: ผลงานอาจจะตกต่ำเพราะไม่กล้าตำหนิคนกาก เป็นสายประนีประนอมเกินไป เอาจริงๆ สไตล์นี้ให้ท้ายหรือเอาใจลูกน้อง ส่วนใหญ่มักจะชิบหายหมดครับ โดยเฉพาะทีมขาย
4. ผู้นำสายประชาธิปไตย
สไตล์: “คุณคิดว่ายังไงครับ” เน้นการระดมสมองและการโหวต เสมอภาคและให้ลูกน้องมีส่วนร่วมสูง
ถูกจริตกับลูกน้องแบบไหน:
– ทีมที่มีความเชี่ยวชาญสูง: ทุกคนมีอีโก้และมีความรู้ การให้เขามีส่วนร่วมจะทำให้เขา “Buy-in” ในแผนงานของคุณง่ายมาก ส่วนใหญ่คือทีมขายที่คัดเกรด การศึกษา ประสบการณ์ในองค์กรชั้นนำแบบหัวกะทิ ต้องให้พวกนี้มีส่วนร่วมเยอะๆ ครับ
– เด็กรุ่นใหม่: ที่ต้องการพิสูจน์ตัวเองและมีความหมายในทีม (แต่เอาจริงๆ ถ้าไม่มีฝีมือก็กากอยู่ดีครับ)
ข้อควรระวัง: โคตรเสียเวลาในหลายๆ ประเด็นที่ต้องรีบเร่ง โดยเฉพาะการล่ายอดขาย มักจะใช้เวลาตัดสินใจนานเกินไป ไม่เหมาะกับงานที่ต้องการความเร็วสูง ส่วนใหญ่ถ้าทีมไม่เก่งจริงแล้วมัวแต่มาออกความเห็นมันเสียเวลาครับ
5. ผู้นำสายทำให้ดูเป็นตัวอย่างและคลุกฝุ่น
สไตล์: “ดูผมเป็นตัวอย่าง แล้วทำตามให้ทัน” ผู้นำคือ Super Saleman มาก่อนที่ชอบลงไปปิดการขายเอง
ถูกจริตกับคนแบบไหน:
– ทีมขายหน้าใหม่: ประสบการณ์ไม่มาก ยังขาดลูกล่อลูกชน การทำให้ดูจะเป็นตัวอย่างที่ฝึกนักขายได้เร็วมาก
– ช่วงทำยอดโค้งสุดท้าย: ที่ต้องการสปีดและปิดการขายดีลเทพแบบไร้ที่ติ จำเป็นมากที่ต้องพึ่งฝีมือผู้จัดการหรือเจ้าของที่เก่งกมาขายมาช่วยลูกน้องเสกยอด
ข้อควรระวัง: ลูกน้องจะเป็นง่อยและหาอาหารเองไม่เป็น สุดท้ายก็กากอยู่ดี แถมผู้นำสไตล์นี้จะไม่มีเวลาไปบริหารงานส่วนอื่นเลยเพราะมัวแต่ถือยอดหรือลงไปปิดการขายเองบ่อยเกินไป
6. ผู้นำสายโค้ชชิ่ง
สไตล์: “ลองฝึกแบบนี้ดูไหม เพื่อตัวคุณเอง” เน้นการพัฒนาศักยภาพระยะยาวของลูกน้อง
ถูกจริตกับคนแบบไหน:
– คนที่มีศักยภาพแต่ขาดความมั่นใจ: ต้องการพี่เลี้ยง ปั้นแล้วเก่งขึ้นแน่นอน
– คนที่รักการเรียนรู้: ต้องการเก่งขึ้นเพื่อ Career Path ของตัวเอง
ข้อควรระวัง: มักไม่ได้ผลกับลูกน้องที่ “น้ำเต็มแก้ว” หรือคนที่ไม่อยากพัฒนาตัวเอง (พวกกากแบบนี้สอนแล้วไม่รับต้องไล่ออกครับ)
ในโลกของการขาย B2B Enterprise ผู้นำที่ “เขี้ยว” ที่สุดคือคนที่ใช้ Visionary ในการเปิดดีล (ขายฝันให้ CEO) ใช้ Pacesetting ในการกระตุ้นทีม (โชว์การปิดดีลยากๆ ให้ลูกน้องดู) และใช้ Coaching ในการรักษามือขวาไว้กับตัวครับ
🔥 [The Master Class: Sales Director & Sales Strategy with AI]
🔥 เตรียมพบกับหลักสูตรที่เข้มข้นที่สุด สำหรับคนที่เป็น “ผู้นำ” หรือ “กำลังจะนำ” Sales Mastery B2B Enterprise รุ่นที่ 89
🎯 วาระแห่งชาติที่จอมทัพนักขายต้องรู้:
✅ Strategic Leadership: วิธี Switch สไตล์ผู้นำให้สยบลูกน้องและลูกค้าได้ทุกรูปแบบ
✅ AI-Powered Sales Strategy: เขียนแผนการขายระดับร้อยล้านด้วย Agentic AI ที่ลึกกว่าคู่แข่ง
✅ Team Architecture: ศาสตร์การคัดคนและการวางโครงสร้างทีมขายระดับ Elite
✅ Advanced Execution: การคุม Pipeline และ Performance ด้วย Data ล้ำสมัย
📅 วันที่ 21-22 มีนาคม 2569 📍 สถานที่: [Novotel Bangkok Sukhumvit 20]
[⚡️ Exclusive: Blind Bird 19,000.- สำหรับ 10 ท่านแรกเท่านั้น!] (จาก 25,000.-)
“อย่าเป็นผู้นำที่เก่งที่สุดในทีม แต่จงเป็นผู้นำที่สร้างทีมที่เก่งที่สุดด้วย AI”
👉 จองสิทธิ์ด่วน: [https://m.me/sales100million]
👉 รายละเอียดหลักสูตร: [https://www.eventpop.me/e/137332/sales-director-87th]
Comments
0 comments
