ทำไมคนโปรไฟล์ดี ถึงชอบทำอาชีพเสริมขายประกัน มากกว่าขายตรง (วิเคราะห์แบบขวานผ่าซาก)

ยุคข้าวยากหมากแพง คนโดนเลย์ออฟหนัก คุณจะเห็นเลยว่างานเสริมทำไมลูกจ้างโปรไฟล์ดีๆ เช่น มนุษย์ออฟฟิศเงินเดือนสูง นักเรียนนอก หรือคนโปรไฟล์จบ Sasin แบบที่เป็นเพื่อนร่วมรุ่นผมด้วยซ้ำ ถึงกระโดดลงไปในสนามนี้เยอะ โดยเฉพาะธุรกิจขายประกันที่ผมจะฟันธงแบบ “ขวานผ่าซาก” ไปเลยก็แล้วกันนะครับว่า ลองมองแบบ Brutal Analysis จากผมดูครับ

1. มนุษย์เงินเดือนโปรไฟล์ดีด้วยกันเปิดใจเรื่องลดภาษีได้ง่ายกว่า

มนุษย์เงินเดือนโปรไฟล์ดีคือกลุ่มที่โดนภาษีเงินได้บุคคลธรรมดาหนักที่สุด ประมาณ 25-35% ดังนั้นพวกเขาจึงรู้ดีว่าประกันชีวิตสามารถลดหย่อนภาษีได้ถึง 100,000 บาท การไปเปิดใจมนุษย์เงินเดือนค่าตัวแพงด้วยกันจึงง่ายกว่ามาก พูดง่ายๆ ก็คือเปิดด้วยการขายวิธีลดภาษี ก็เข้าถึงใจลูกค้ามีเงินได้มากแล้วครับ

2. คนโปรไฟล์ดีมักมี “แต้มบุญทางสังคม” สูงอยู่แล้ว

เนื่องจากงานขายประกันมันถูกจริตมากกับคนที่มีวุฒิปริญญาตรี หรือ โท โดยเฉพาะสายการเงิน บัญชี วิศวะ ลองคิดดูว่าถ้าเพื่อนที่เป็น Audit บริษัท Big4 หรือ Banker มาชวนทำประกัน คุณก็น่าจะรู้สึกว่า “คนระดับนี้คงคัดกรองมาแล้ว” มันคือการเอา “เกียรติและหัวโขนจากการทำงานหลัก” มาเป็นหลักประกันในการขายสินค้า ซึ่งธุรกิจขายตรงจะทำได้ยากกว่า เพราะสินค้าขายตรงมันดู “ไม่เอื้อ” กับเกียรติภูมิของวิชาชีพในความรู้สึกของคนกลุ่มนี้ (แม้จะอ้างว่าพรีเมียมแค่ไหนก็ตาม) อารมณ์เหมือนหมอขายตรงมาสาธิตน้ำยาล้างจาน เครื่องกรองน้ำ ซึ่งมันไม่ส่งเสริมภาพลักษณ์กับคนกลุ่มนี้เท่าไหร่ครับ

3. ขายสินค้ามูลค่าสูง VS. ขายสินค้าที่ต้องเน้นจำนวน

ต้องยอมรับว่าผลิตภัณฑ์ทางการเงินของงานขายประกันมีเบี้ยตั้งแต่หลักหมื่นยันหลักล้าน โดยเฉพาะดีลหลักล้าน เช่น Unit Link หรือประกันมรดก อะไรทำนองนี้ ถ้าคนโปรไฟล์ดีเข้าหาลูกค้าโปรไฟล์ดี มีเงิน เหมือนๆ กัน แล้วปิดการขายได้ ค่าคอมมิชชั่นน้ำบานครับ 1-2 ดีลอาจพุ่งไปหลักแสนหรือหลายแสนได้เลย เทียบกับงานขายตรงที่ต้องขายยาสีฟันเป็นพันหลอด หรืออาหารเสริมเป็นร้อยกระปุก ยังไม่นับเวลาที่ใช้ไปกับการสาธิตสินค้าด้วย มันต้องใช้เวลาต่างกันมหาศาล ผลก็คือคนโปรไฟล์ดีมักเลือกงานขายที่ใช้เวลาน้อยแต่ประสิทธิภาพสูงกว่า เพราะเวลาเป็นสิ่งที่แพงที่สุดสำหรับพวกเขาครับ

4. การเข้าสู่สังคมหรือคอนเนคชั่นระดับ Elite ที่ง่ายกว่า

ด้วยความที่ว่าโปรไฟล์ดีอยู่แล้ว + ต้นทุนทางสังคม การศึกษาสูง ผมเห็นแต่นายประกันเท่านั้นที่เข้ากลุ่มสังคม คอนเนคชั่น ได้อย่างแนบเนียน เช่น สถาบัน Sasin ที่ผมเรียนอยู่ก็มีนายประกันระดับท็อปประเทศ รวมถึงรุ่นพี่รุ่นน้องที่ทำธุรกิจนี้เสริมกันตรึม แม้กระทั่งคอร์สคอนเนคชั่นระยะสั้น เช่น คอร์สกอล์ฟผู้บริหาร คอร์สหลักสูตรทางธุรกิจ ไม่หลักสูตรใดหลักสูตรหนึ่งจะมีนักธุรกิจขายประกันเสมอ แต่ขายตรงกลับไม่มี ทำให้การเข้าถึงลูกค้าที่มีเงินและขายผลิตภัณฑ์แบบ High-Ticket นั้นง่าย ประหยัดเวลา และได้ผลลัพธ์ที่มีประสิทธิภาพสูงกว่าการขายตรงมาก

5. สถานะที่ดูเท่ห์กว่า

จริงๆ แล้วขายประกันมันสามารถทำ Branding ตัวเองว่าเป็น “ที่ปรึกษาทางการเงิน” หรือ “Financial Advisor” ยิ่งถ้าแต้มบุญสูงแล้วมีคอนเนคชั่นกับพวกคนที่มีเงินมันจะมีความง่ายในการเข้าไปเปิดการขายเพราะสามารถเข้าไปเป็นที่ปรึกษาทางการเงินลูกค้าซึ่งมันใช้เวลาน้อย เทียบกับการสาธิตเครื่องกรองน้ำ น้ำยาล้างจาน กับลูกค้าทุกรายซึ่งมันไม่เท่ห์ในสายตาของคนโปรไฟล์ดีและต้องใช้เวลาแลกที่ต่างกันอย่างมหาศาล

6. ผลประโยชน์ที่ผูกขาดกันอย่างมหาศาลกับระบบทุนนิยม

ต้องยอมรับว่าในมุมมองของนักเศรษฐศาสตร์ ประกันเป็นเครื่องมือทางการเงิน (แกมบังคับ) ที่คนทุกคนควรจะมี เพราะมันเอื้อประโยชน์กับวงการแพทย์ โรงพยาบาล บริษัทยาเวชภัณฑ์ และสังคมไทยที่เป็นสังคมผู้สูงอายุขั้นสุดยอด ทุกคนเลยถูกบีบให้ต้องซื้อประกันไว้ซัก 1-2 กรมธรรม์ ลองคิดดูก็แล้วกันว่าพาวเวอร์ของบริษัทประกันทั้งไทยและระดับโลกนั้นทรงอิทธิพลขนาดไหน ส่วนธุรกิจขายตรงจะต้องรบกับสินค้าทั้งระดับ อบต. OEM จากเน็ตไอดอล วัยรุ่นติ๊กต่อก หรือสินค้าในตลาดที่ราคาถูกกว่า (เพราะไม่บวกค่าคอมฯ) แต่คุณภาพใกล้เคียงกัน ความเหนื่อยมันต่างกันเยอะครับ

อย่าเป็นแค่ “PV” ให้คนข้างบนเสวยสุข แต่จงอัปเกรดกึ๋นเป็นจอมทัพนักล่าระดับ Enterprise ที่ใช้ Data และบารมีนำทาง:

🔥 [Sales Mastery AI B2B Enterprise]

🔥 ศาสตร์การรบที่ใช้ “กึ๋น” และ “AI” เพื่อปิดดีลระดับปลาวาฬ

• ✅ V.I.C.T.O.R Methodology: สกัดกึ๋นจาก 1,000 เคสระดับโลก
• ✅ Reading Mind via Data: วิธีอ่านใจผ่าน Digital Footprint
• ✅ Ultra Personal Branding: ปั้นบารมีระดับ CEO ให้คนเกรงใจ

📅 วันที่: 23 – 24 พฤษภาคม 2569 📍 สถานที่: Novotel Bangkok Sukhumvit 20

👉 จองที่นั่งก่อนแต้มบุญจะหมด: [https://m.me/sales100million]

Comments

0 comments