ทำไมคนซื่อๆ ไม่มีเล่ห์เหลี่ยม มักไปไม่รอดกับการขายและทำธุรกิจ
ในโลกของการขายและทำธุรกิจระดับ Enterprise ที่ต้องปะทะกับ “กึ๋น” และอำนาจต่อรองของลูกค้า (ในหลายๆ ครั้งต้องงัดกันเองกับคนในบริษัทด้วยซ้ำครับ การเป็นคน “ซื่อๆ” อย่างเดียวโดยที่ไม่มีชั้นเชิง มักจะทำให้คุณตกเป็นเหยื่อของสงครามการขายที่โหดร้ายได้ง่ายๆครับ นี่คือบทวิเคราะห์สไตล์ V.I.C.T.O.R Methodology ว่าทำไมความซื่อและไร้เล่ห์เหลี่ยมถึงมักจะไปไม่รอด ไม่ว่าจะเป็นการขายและการทำธุรกิจ อย่างน้อยที่สุดก็คือต้องโดนเอาเปรียบหรือโดนโกงก่อนถึงจะเขี้ยวครับ (ฮา)
1. เป็นคนโลกสวยและมองโลกในแง่ดีเกินไป
ไม่ผิดครับที่คุณจะเป็น “คนซื่อมือสะอาด” เพราะคุณเป็นคนไนซ์กายมาตั้งแต่เกิดแล้ว แต่ประเด็นคือไอ้ความเป็นไนซ์กายและเป็นคนดีของคุณเนี่ยแหละที่ตอนเด็กๆ หรือทำงานช่วงแรกๆ อาจจะไม่เคย “เจอเล่ห์เหลี่ยม” เช่น เจอสาวที่ตัวเองจีบหลอกแดก หรือ เจอเพื่อนเอาเปรียบในทุกๆ เรื่อง เป็นต้น คุณก็เลยชอบที่จะซื่อสัตย์กับทุกๆ คนที่คุณเจอ ผลก็คือคุณดัน “เปิดไพ่ในมือ” ให้คนอื่นหรือคู่แข่งเห็นหมด เพราะคิดว่าทุกคนจะซื่อสัตย์กับมา (ควายแท้ๆ) การขาดกึ๋นในการ “อ่านใจ” (Reading Mind) จะทำให้คุณไม่เห็น “วาระซ่อนเร้น” ของลูกค้าหรือคู่แข่ง ทำให้โดนโกงหรือโดนเอาเปรียบได้ง่ายครับ
2. ส่วนใหญ่ไม่ค่อยมีอำนาจต่อรองและไม่ค่อยสร้างบารมี
ส่วนใหญ่คนซื่อ หน้าตาดูใจดี มักจะเป็น “ผู้ตาม” มาก่อน เพราะความไนซ์ของตัวเองจึงทำให้เป็นคนไม่ค่อยอยากมีความขัดแย้งหรือปัญหาซักเท่าไหร่ ความเป็นผู้นำเลยไม่เกิด งานที่ทำเลยมักจะเป็นลูกน้องหรือยศยังไม่ใหญ่มาก พอยศกับสง่าราศีไม่มี ผลก็คือขาดอำนาจการต่อรอง ดูไม่น่าเชื่อถือและไม่น่าเกรงขาม นอกจากนี้ยังไม่หมั่นสร้างบารมีด้วยความเก่ง ความขยัน ความโดดเด่น หลักการก็ง่ายๆ คือ “กลัวคนอื่นหมั่นไส้” ผลก็คือไม่ค่อยมีรอยแผลจากสนามรบเท่าไหร่ ยิ่งทางกายภาพไม่ต้องพูดถึงครับ ปล่อยตัวอ้วน พุงพลุ้ย ใส่แว่น ทั้งๆ ที่อายุยังไม่มากและยังไม่รวย แล้วอย่างนี้ใครจะเกรงใจคุณล่ะครับ วินมอเตอร์ไซค์หน้าปากซอยมันยังรังแกหรือไถเงินคุณได้ครับแบบนี้ ลูกค้าเกรดสูงเลยไม่ค่อยให้เกียรติคุณยังไงล่ะครับ
3. บริหารความสัมพันธ์แบบต่อยอดไม่เป็น
คนซื่อๆ ส่วนใหญ่ในการขายแบบ B2B มักทำธุรกิจเป็นครั้งๆ ไป หรือไม่ก็เน้นกิจกรรมที่เป็นทางการเท่านั้นเพราะความเป็นคนดีนี่แหละครับ ผลก็คืออะไรที่มันเป็น “สีเทาๆ” นอกตำรา เช่น กิจกรรมเอนเตอร์เทน หรือกิจกรรมกับลูกค้าที่ทำให้เห็น “อีกมุมหนึ่ง” ของชีวิต ลูกค้าเลยไม่ได้ให้ใจคุณแบบ 100% เทียบเท่ากับนักขายที่ใจหรือมีเหลี่ยมที่รอบจัด (ที่มาพร้อมกับผลประโยชน์) มากกว่า ก็ไปดูพวกนักการเมืองก็ได้ครับ แต่ละคนเหลี่ยมจัดทั้งนั้นแต่ก็ยังสามารถพูดคุย หารือจัดตั้งรัฐบาลและมีผลประโยชน์ร่วมกันได้ ยิ่งถ้าคุณทำธุรกิจแล้วไม่มีคอนเนคชั่นทั้งสายขาว สายเทา หรือแม้กระทั่งสายดำ คุณจะเสียเปรียบการทำธุรกิจเมื่อเทียบกับคู่แข่งที่เก่งเรื่องนี้มากกว่าอย่างมหาศาล
4. ยอมและจำนนต่อแรงกดดันง่ายแบบอ่อนหัด
เคยได้ยินคำว่า “ข้าจะยื่นข้อเสนอที่มึงไม่อาจปฎิเสธได้” กันไหมครับ คนซื่อๆ ไม่มีทางกล้าพูดคำคำนี้ต่อหน้าลูกค้าแน่นอน เพราะคนซื่อไม่มีทางเข้าใจสิ่งที่ลูกค้ากลัวและโหยหา อีกเรื่องนึงก็คือกลัวว่าลูกค้าจะโกรธ ไม่ชอบขี้หน้า เลยกลายเป็นคนปอดแหก ผลก็คือยอมทุกข้อเสนอของลูกค้าไม่ว่าจะเป็นการโดนต่อราคาจนยับ โดนเอาเปรียบในเรื่องต่างๆ อย่างง่ายดาย จำไว้นะครับว่าสุดยอดขงการเจรจาต่อรอง “คือการไม่เจรจาต่อรอง” ซึ่งคุณต้องเหลี่ยมจัดกว่าลูกค้าคือหาลูกค้าคนใหม่ที่ไม่เรื่องมากมาเสียบแทนแม่งเลย คุณจะได้ไม่ต้องไปเสียเวลากับลูกค้าที่เอาเปรียบคุณมากเกินไปครับ
5. โดนปั่นหัวได้ง่ายเพราะความเป็นคนซื่อ
คนซื่อ + คนดี มักเป็นสมการแห่งความล้มเหลวด้านการขายและการทำธุรกิจ โลกสวยไปหมด คิดว่าจะได้รับความดีงามและความจริงใจตอบกลับ ผลก็คือเรื่องนี้ทำให้คนโดนโกง “เป็นล้านๆ” ทุกวันครับ เพราะอ่านคนไม่ขาด (และไม่อ่านเลย) จึงโดนปั่นหัวง่าย ลองไปดูข่าวหน้าหนึ่งรายวันที่เป็นผู้เสียหายโดนโกงครับ แทบทั้งหมดเป็นคนดีและคนซื่อทั้งนั้น
อย่าปล่อยให้ความซื่อแบบไร้เดียงสาทำลายอาณาจักรของคุณ มาอัปเกรดกึ๋นเจ้าพ่อในคลาสนี้ครับ:
🔥 [Sales Mastery AI B2B Enterprise]
🔥 ศาสตร์การรุกฆาตดีลองค์กรด้วยกึ๋นจอมทัพและ V.I.C.T.O.R Methodology
- 📅 วันที่: 23 – 24 พฤษภาคม 2569
- 🕙 เวลา: 10.00 – 17.00 น.
- 📍 สถานที่: Novotel Bangkok Sukhumvit 20
สิ่งที่คุณจะได้รับการถ่ายทอด DNA แบบเต็มพิกัด:
- ✅ V.I.C.T.O.R Methodology: สกัดกึ๋นจาก 1,000 เคสระดับโลก
- ✅ Reading Mind via Data: วิธีอ่านใจผ่าน Digital Footprint
- ✅ Ultra Personal Branding: ปั้นบารมีระดับดอน คอร์เลโอเน
- ✅ AI Admin Slave: ใช้เทคโนโลยีเป็นทาสรับใช้เพื่อยึดครองสมรภูมิ
👉 จองที่นั่งก่อนแต้มบุญจะหมด: [https://m.me/sales100million]
Comments
0 comments
