ทำไมการ “ไล่คนออก” ในจังหวะที่ถูกต้อง ถึงช่วยรักษาทีมขายร้อยล้านไว้ได้

ในฐานะ Sales Manager คนไทยอย่างเราๆ เชื่อไหมครับว่าจริงๆ แล้ว หน้าที่ที่ยากที่สุดไม่ใช่การพาทีมทำยอดให้ถึงเป้า แต่คือการ “คัดคนออก” ต่างหากล่ะครับ

หัวหน้าที่ใจดีเกินไปมักจะพยายาม “ประคอง” ทุกคนไว้ให้ในเรือลำเดียวกัน โดยหวังว่าวันหนึ่งเขาจะเปลี่ยนตัวเองได้ หรือแม้กระทั่งวัฒนธรรมองค์กรแบบครอบครัว ใจดี สไตล์คนไทย แต่ในสมรภูมิการขายระดับ B2B Enterprise ที่ยอดขายหลักร้อยล้านแขวนอยู่บนเส้นด้าย การเก็บ “มะเร็งร้าย” ไว้ในทีมแค่เพียงคนเดียว อาจเป็นการความสำเร็จของคนทั้งองค์กรเลยก็ว่าได้

นี่คือเหตุผลว่าทำไม “การเชือดไก่ให้ลิงดู” ถึงเป็นกลยุทธ์ที่ระดับจอมทัพต้องกล้าใช้ครับ

1. การเก็บคนห่วยๆ เอาไว้ คือการ “ตบหน้า” คนขยัน

ลองนึกภาพตามนะครับว่าทีมขายตัวท็อปที่ขยันขันแข็ง ทำงานไว ขนาดวันหยุดยังช่วยงานลูกค้าอย่างเต็มที่ แต่กลับได้รับค่าตอบแทนและสวัสดิการเท่ากับคนกากที่นั่งกินแรงเพื่อน วันๆ ไม่ทำห่าอะไร หรือขยันสร้างแต่สร้างพลังงานลบๆ ไปวันๆ ผลก็คือคนเก่งจะเริ่มตั้งคำถามว่า “กูจะเหนื่อยไปทำไม” ซึ่งในที่สุดคนเก่งก็จะลาออกไปอยู่กับคู่แข่งที่มืออาชีพกว่า หรือออกไปเปิดบริษัทเองซะเลย และทีมคุณก็จะเหลือแต่คนห่วยๆ ที่ไม่มีที่ไป นี่คือจุดเริ่มต้นของหายนะครับ

2. มะเร็งร้าย 2 ประเภทที่ต้องรีบ “ตัด”

พวกเก่งแต่ Toxic หรือทำตัวเป็นพิษ: พวกนี้มักเป็นพวกยอดขายดูดีแต่อีโก้สูง ไม่ชอบทำตามระบบ มักจะเป็นพวกลูกรักเจ้านายจนทำตัวแหกคอกและทำลายวัฒนธรรมองค์กร ถ้าคุณเก็บไว้ คนเหล่านี้จะเริ่มขยายอิทธิพลในด้านลบใส่คนอื่นจนทีมแตก ซึ่งขอบอกเลยว่ามีแน่นอนครับสำหรับคนเก่งแต่เซล์ฟจัดหรือทำอะไรซี้ซั้วตามใจ กร่างยังไม่พอแถมยังชอบข่มคนในทีม มีความเก่งแต่ก็ขี้กั้ก เผลอๆ แอบไปแย่งลูกค้าหรือยึดแอคเคาน์จากคนอื่นเลยด้วยซ้ำ

พวกที่กากยังไงก็กากอย่างงั้น: มักเป็นพวกทำตัวเฉื่อยชาไปวันๆ สั่งแล้วก็ไม่ทำ สอนแล้วก็ไม่จำ ยอดขายก็ไม่ได้เรื่อง เรียกได้ว่าเลี้ยงไว้ก็เสียข้าวสุกครับ แต่ต้องสังเกตดีๆ ว่าส่วนใหญ่คนในทีมเค้าผลงานผ่านมาตรฐานมั้ย ถ้าคนกากเป็นแค่ส่วนน้อย คุณต้องรีบกำจัด แต่ถ้ากากทั้งทีม บางทีคุณนั่นแหละที่เป็นคนกากครับ (ฮา)

3. การส่งสัญญาณว่า “ที่นี่ไม่มีที่ยืนสำหรับคนกาก”

การตัดสินใจเชือดไก่ในจังหวะที่เหมาะสม เช่น หลังจบไตรมาสหรือครึ่งปีที่ผลงานหลุดแบบกู่ไม่กลับ คือการประกาศสัญญาณว่า “ทีมขายของเรามีมาตรฐานในการประเมิน” คุณต้องเด็ดขาดพอที่จะเรียกพวกเขามาคุยเรื่องแพคเกจและค่าชดเชยต่างๆ ก่อนที่มันจะคุยยากและสายเกินแก้ครับ

ผลลัพธ์: คุณได้กำจัดคนที่เป็นพิษออกไป คนที่เหลืออยู่ก็จะเกิดอาการตื่นตัว วินัยจะกลับมา รู้สึกว่าบรรยากาศของทีมมีความเท่าเทียม และที่สำคัญคือบารมีของคุณในฐานะผู้นำจะพุ่งสูงขึ้น เพราะคุณพิสูจน์แล้วว่าพี่ให้ความสำคัญกับ “ผลลัพธ์และระบบ” มากกว่าความสัมพันธ์ส่วนตัวครับ

การไล่คนที่ไม่ใช่ออกไป คือการเปิดโอกาสให้ “คนที่เป็นตัวจริง” ได้เข้ามา และเป็นการปกป้องอนาคตของคนขยันที่รบเคียงบ่าเคียงไหล่ไปกับคุณครับ

🔥 [Strategic Leadership: Sales Mastery B2B Enterprise AI]

🔥 เรียนรู้วิธีวางโครงสร้างทีมขายระดับ Elite และกลยุทธ์การบริหาร “คน” ผสาน “เทคโนโลยี” ในคอร์ส: “Sales Director & Sales Strategy 2026”

🎯 วาระสำคัญสำหรับผู้นำทีมขาย:

✅ Hiring & Firing Strategy: ศาสตร์การคัดคนเข้าและการเชือดไก่ให้ลิงดูแบบมืออาชีพ

✅ AI Performance Tracking: ใช้ AI ตรวจสอบสุขภาพ Pipeline ใครคือของจริง ใครคือตัวถ่วง

✅ Sales Structure Design: ออกแบบค่าคอมมิชชั่นและเป้าหมายที่ทำให้คนเก่งอยากอยู่ต่อ

✅ Leadership Branding: สร้างบารมีให้ลูกน้อง “เกรงใจ” และ “พร้อมรบ” ไปกับคุณ

📅 วันที่ 14-15 มีนาคม 2569 📍 สถานที่: [Novotel Bangkok Sukhumvit 20]

[⚡️ สิทธิ์สุดท้ายสำหรับ Blind Bird: 19,000.-] (จาก 25,000.-) “อย่าปล่อยให้ทีมร้อยล้านพังลง เพราะคุณไม่กล้าตัดมะเร็งร้ายออกไปเพียงก้อนเดียว”

👉 จองสิทธิ์ด่วน: [https://m.me/sales100million]

👉 รายละเอียดหลักสูตร: [https://www.eventpop.me/e/137332/sales-director-87th]

Comments

0 comments