9 สายงานขายที่น่าจับตามองในชั่วโมงนี้ (รู้แล้วรวยก่อน หนีตายช่วงเผาจริง)
วันนี้ผมขอรวบรวมเทรนด์การขายทั้ง B2B และ B2C ซึ่งหลายคนน่าจะกำลังเจอวิกฤติ “เผาจริง” ในยุคข้าวยากหมากแพง แต่คุณเชื่อหรือไม่ว่าทุกๆ วิกฤติการขายมักมี “แสงสว่างจากปลายอุโมงค์อยู่เสมอ” ไม่เชื่อก็ลองดูวิกฤติโควิดที่ผ่านมา การขายบางวงการกลับโตกระฉูด เรื่องนี้เป็นหนึ่งในปัจจัยสำคัญที่จะทำให้คุณเป็นนักขายขั้นเทพได้ นักขายขั้นเทพจำเป็นต้อง “อ่านเทรนด์การขาย” ให้ออก แล้วรู้ว่าตัวเองควรไปอยู่ตรงจุดไหน ขายอะไรถึงขายง่าย กำไรดี ถึงจะเป็นเซลล์ร้อยล้านได้ ดังนี้ครับ
1. Sales Engineer โครงการภาครัฐ
เป็นหนึ่งในโครงการที่ผมทำอยู่และเขียนบทความในชั่วโมงนี้ค่อนข้างมาก เหตุเพราะภาครัฐมีงบประมาณที่แน่นอน คู่แข่งก็ไม่ได้เยอะอย่างที่คิด โซลูชั่นมักมีโอกาสได้ทำงานกับลูกค้าระยะยาว พูดตรงๆ (ซึ่งอาจจะขัดหูใครหลายๆ คน) เลยคือต่อให้เศรษฐกิจมันจะแย่ บ้านเมืองจะชิบหายแค่ไหน แต่โครงการภาครัฐโดยเฉพาะงานโครงสร้างพื้นฐานก็ย่อมมีโครงการอยู่วันยังค่ำครับ ถ้าเป็นโครงการวิศวกรรมหรือเทคโนโลยีขั้นสูงที่ทำให้รัฐได้ผลประโยชน์ก็จะขายได้ง่ายมาก
2. Sales IT สาย Cyber Security
วงการนี้คือเซลล์ไอที แต่จะโฟกัสไปที่โซลูชั่นระบบรักษาความปลอดภัยไซเบอร์ เพราะยุคนี้ทุกอย่างแทบจะออนไลน์ 100% (แถมคอลเซนเตอร์ระบาดอีกต่างหาก) การทำระบบรักษาความปลอดภัยจะซีเรียสมากๆ วงการนี้ก็เลยโตตามเพราะสามารถสร้างความเชื่อมั่นและปกป้องชื่อเสียงขององค์กรได้อีกด้วย อีกทั้งยังเป็นงานฝีมือที่ไม่ได้ใช้เส้นสายแต่อย่างใด ทำให้บริษัทหน้าใหม่ที่ฝีมือดี เก่งไอที สามารถลืมตาอ้าปากได้ครับ
3. Sales ขายระบบ Software as a Service
นึกภาพตามง่ายๆ ว่าองค์กรไหนยังไม่มีระบบ CRM ใช้ หรือไม่มีระบบบัญชีออนไลน์ที่ออกใบเสนอราคา ถึงขั้นทำงานเอกสารได้แบบ “Paperless” ก็ถือว่าองค์กรนั้นล้าสมัย นักขายสายนี้จึงมีโอกาสในการขายทั้งธุรกิจขนาดใหญ่และธุรกิจ SME หรือให้บริการพวก Platform ด้านการตลาด การขนส่ง การจัดการเรื่อง HR ภายใน วงการนี้ในยุคไอทีจึงสามารถขายได้เรื่อยๆ เพราะโซลูชั่นสามารถลดต้นทุน เพิ่มผลกำไรให้ลูกค้าได้จริงครับ
4. Sales ขายงาน Digital Marketing Solution
การตลาดออนไลน์ในชั่วโมงนี้ใครไม่ทำก็จบเห่ครับ ขายได้ทั้ง B2B และ B2C โซลูชั่นก็เยอะมากจนแทบไม่หวัดไม่หวัด การขายจะเน้นเรื่องเครื่องมือดิจิทัลที่ช่วยสร้างแคมเปญการตลาดให้กับแบรนด์จนปัง หรือร่วมงานกับอินฟลูเอนเซอร์ทำคอนเทนต์ออนไลน์ผ่านช่องทางต่างๆ แม้กระทั่งงานยิงโฆษณาขายของผ่านแพลทฟอร์มออนไลน์ก็เป็นที่ต้องการขององค์กรทุกระดับครับ
5. Sales สาย Healthcare
ยุคนี้โรงพยาบาลกับธุรกิจประกันชีวิตโตระเบิด ทำให้การขายและการแสวงหาผลประโยชน์จากวงการแพทย์ซึ่งเป็นอุตสาหกรรมที่เงินหมุนเวียนสูงสุด คุณสามารถขาย “สากกะเบือยันเรือรบ” เข้าโรงบาล ไล่ตั้งแต่ยา เข็มฉีดยา อุปกรณ์การแพทย์ ยันห้องแล็บผ่าตัดหรือระบบไอที AI ระดับสูง แถมยังวิ่งได้ทั้งภาครัฐและเอกชน ตราบใดที่สังคมไทยยังเป็นสังคมคนแก่เต็มสูง วงการนี้ไม่มีวันตายครับ ขายได้เรื่อยๆ หวานเจี้ยบ
6. Sales ด้านพลังงานสีเขียว
ภาพชัดๆ ของวงการนี้ก็คือการขายขาย EV Charger หรือ Solar Cell ถือว่าเป็นประโยชน์กับลูกค้าองค์กรหรือลูกค้าทั่วไปทั้งนั้น ทั้งประหยัดต้นทุนและเพิ่มผลกำไรได้โดยตรง คงไม่ต้องบอกนะครับว่าเหมาะกับยุคนี้มากแค่ไหน
7. Sales สาย FinTech หรือขายโซลูชั่นด้านการเงิน
วงการนี้เน้นขายเทคโนโลยีทางการเงิน เช่น ระบบชำระเงินดิจิทัลผ่านช่องทางต่างๆ แพลตฟอร์มสินเชื่อออนไลน์ หรือโซลูชันการจัดการสินทรัพย์ ลูกค้าองค์กรใหญ่ๆ ที่รับชำระเงินผ่านออนไลน์ต้องมีระบบนี้ แม้กระทั่งร้านป้าโชว์ห่วยยังจ่ายเงินผ่าน QR โค้ดเรียบร้อยแล้ว รวมถึงร้านอาหารที่ต้องชำระเงินผ่าน POS วงการนี้จะอยู่ค้ำฟ้าไปอีกนานครับ
8. Sales E-commerce & Logistics สำหรับธุรกิจออนไลน์สู่ออฟไลน์
วงการนี้ขายบริการด้านอีคอมเมิร์ซและการขนส่ง เช่น แพลตฟอร์ม E-commerce สำหรับองค์กร บริการคลังสินค้า (Fulfillment) หรือโซลูชันด้านโลจิสติกส์ ยุคนี้การซื้อขายต้องสั่งผ่านออนไลน์และเชื่อมต่อกับการขนส่งโลจิสติกส์ โซลูชั่นนี้จึงมีความสำคัญกับระบบเศรษฐกิจเป็นอย่างมาก
9. Sales ขาย Workshop/Training แบบ B2B
ตลาดนี้เป็นตลาดที่ผมอยู่ จึงรู้ว่าองค์กรส่วนใหญ่ให้ความสำคัญกับการเทรนนิ่งภายในองค์กรมาก บริษัทใหญ่หลายแห่งก็ทำกัน เน้นขายบริการให้คำปรึกษาทางธุรกิจ การฝึกอบรมพนักงาน หรือการพัฒนาองค์กร ถ้าวิทยากรหรือหลักสูตรเจ๋งจริง มีชื่อเสียง รับรองว่า “กินยาวๆ” กับลูกค้าองค์กรได้เยอะเลยครับ
สายงานเหล่านี้สะท้อนให้เห็นว่าการขายในปัจจุบันต้องอาศัยความเข้าใจในธุรกิจของลูกค้า และการนำเสนอโซลูชันที่แท้จริง ไม่ใช่แค่การขายสินค้าเพียงอย่างเดียว หากคุณมีทักษะเหล่านี้ การเติบโตในสายงานขายก็ไม่ใช่เรื่องยากครับ
Comments
0 comments
