8 สายพันธุ์ในป่าแห่งการขาย คุณคือนักล่าหรือเป็นแค่เหยื่อรอวันถูกกิน?

ถ้าเราเปรียบโลกแห่งการขายให้เป็นสัตว์ป่าและทุกคนต้องออกล่าอาหาร ในโลกของการขาย B2B ไม่ใช่ทุกคนที่จะรอดจากป่าแห่งการขายอย่างแน่นอน และไม่ใช่ทุกคนที่จะได้ล่าเนื้อชั้นดี มาดูกันว่า “กึ๋น” ของคุณจัดอยู่ในสายพันธุ์ไหนในห่วงโซ่อาหารนี้ ที่สำคัญคือนักขายกว่า 80% มักจะเป็นสัตว์ที่อยู่ในฐานะ “ผู้ถูกล่า” มาดูกันว่าคุณเองนั้นถูกจัดลำดับเป็นนักขายประเภทไหนกันบ้าง

1. สิงโต (The King – Strategic Leader)

ลักษณะ: นิ่ง สง่า และเลือกเหยื่อที่คุ้มค่าเท่านั้น ไม่ล่าสัตว์เล็กกินประทังหิวไปวันๆ ยิ่งไปกว่านั้นคือเก่งในการ “ใช้ลูกน้อง” ซึ่งก็คือสิงโตตัวเมียไปล่าอาหารให้ด้วยซ้ำ ไม่แน่จริงจะไม่ออกโรงเด็ดขาด

ความเป็นคุณ: คุณคือที่ปรึกษาด้านการขายและอยู่ฝ่ายบริหาร เป็น Sales Director ที่ C-Level เกรงใจ คุณจะไม่ลดตัวไปแข่งเรื่องการตัดราคา หรือดีลกับลูกค้าที่ “ตัวเล็กเกินไป” แต่คุณเข้าหาลูกค้ารายใหญ่ด้วย “บารมี” และ “กลยุทธ์” ปิดดีลเดียวอยู่ได้ทั้งปี

2. ปลาวาฬเพชฌฆาต (The Orca – AI & Data Hunter)

ลักษณะ: ล่ายอดขายอย่างเป็นระบบ ใช้คลื่นโซนาร์สื่อสารและวางแผนล้มวาฬยักษ์ที่ใหญ่กว่าตัวมัน 10 เท่า ออก้าสามารถเอาชนะโคตรปลาฉลามได้อย่างสบายๆ ครับ

ความเป็นคุณ: คุณคือนักขายยุคใหม่ที่ใช้ AI และ Big Data นำทางด้านการขายเป็นหลัก คุณไม่ได้สู้ด้วยแรงถึกๆ เหมือนควาย แต่สู้ด้วยข้อมูลที่แม่นยำและใช้ AI อย่างคล่องแคล่วจนยักษ์ใหญ่ในตลาดต้องยอมสยบ

3. ไฮยีนา (The Scavenger – Copycat)

ลักษณะ: ไม่เคยล่าเอง แต่คอยเก็บเศษซากที่สิงโตเหลือไว้ หรือรุมขโมยเหยื่อตอนคนอื่นเผลอ

ความเป็นคุณ: พวกอินฟลูฯ สายก๊อปปี้ แนวทางของตัวเองไม่มี หรือเซลล์ที่รอตัดหน้าดีลคนอื่นด้วย Connection เถื่อนๆ เก่งแต่เรื่องฉกฉวยโอกาสแต่ไม่มีวันสร้างบารมีเองได้

4. ควาย (The Tank – Hard Worker)

ลักษณะ: อึด ทน โง่ ทำงานตามคำสั่งของมนุษย์แบบไม่มีเหน็ดเหนื่อย

ความเป็นคุณ: เซลล์สายถึกที่เน้นวิ่ง Knock Door หรือ Cold Call แบบไร้จุดหมายวันละ 20 เจ้า ขยันมากแต่ขาดกลยุทธ์ ทำงานหนักแต่ Margin ต่ำ และมักจะบาดเจ็บหนักเมื่อเจอคู่แข่งที่ฉลาดกว่า

5. สุนัขจิ้งจอก (The Manipulator – Dark Side)

ลักษณะ: ฉลาดแกมโกง ใช้เล่ห์เหลี่ยมและหลุมพรางเพื่อให้ได้มาซึ่งสิ่งที่ต้องการ

ความเป็นคุณ: นักขายสายดาร์กที่เน้นคอมมิชชันเป็นตัวตั้ง ปิดได้ก็พอ ที่เหลือช่างหัวมัน หลอกล่อลูกค้าด้วยการสร้างความคาดหวังที่เกินจริง หรือเล่นเรื่องเงินใต้โต๊ะ ได้งานเร็วก็จริงแต่เสียชื่อเสียงในระยะยาว ไม่มีความยั่งยืน ขี้โกง

6. กวาง (The Prey – Order Taker)

ลักษณะ: ขี้ระแวง ทำงานตามสัญชาตญาณเอาตัวรอดไปวันๆ

ความเป็นคุณ: นึกถึงพวก Telesales หรือเซลล์ที่รอลูกค้าโทรมาสั่งของ (Passive) ไม่กล้าต่อรอง ไม่กล้าเสนอไอเดียใหม่ๆ กลัวการปฏิเสธเป็นที่สุด สภาพคือเหยื่ออันโอชะของตลาด พร้อมที่จะโดนไล่ออกทุกเมื่อ

7. หมู (The Complacent – Comfort Zone)

ลักษณะ: กินอิ่ม นอนอุ่นในเล้าที่คนอื่นสร้างไว้ ไม่คิดจะออกไปไหน

ความเป็นคุณ: 80% ของนักขายคือตำแหน่ง Key Account Manager แล้วกลายเป็นหมูนั่นเองครับ พวกเขาคือพนักงานที่หยุดพัฒนาตัวเอง คิดว่าความเก่งเมื่อ 10 ปีที่แล้วยังใช้ได้อยู่ รอวันถูกโรงเชือด (Disruption) มาลากตัวไปจัดการในวันที่เศรษฐกิจพัง รอหากินกับลูกค้ารายใหญ่ไปวันๆ

8. กระต่าย (The Panicked – Rookie)

ลักษณะ: ตื่นตูมกับทุกเสียงที่ได้ยิน วิ่งพล่านไปทั่วแต่ไม่มีจุดหมาย

ความเป็นคุณ: นักขายมือใหม่ที่ไม่มี Mentor ทำงานแบบไร้ทิศทาง ยิ่งเหนื่อยยิ่งไม่ได้ผลผลิต (High Activity, Zero Result)

ในป่าแห่งนี้ “ความรู้คือเขี้ยวเล็บ” และ “เทคโนโลยีคือปีก” ถ้าวันนี้คุณยังขับรถเหนื่อยๆ ไปหาลูกค้าเพื่อขอออร์เดอร์เล็กๆ คุณอาจจะเป็นแค่ “กวาง” แต่ถ้าคุณนั่งอยู่ใน Benz แล้วปล่อยให้ระบบทำงานแทนคุณเพื่อปิดดีลใหญ่ คุณคือ “สิงโต” ที่แท้จริงครับ

Comments

0 comments