ข้อควรระวังเมื่ออยากขยายทีมขาย (ถ้าไม่อยากเสียเงินโดยเปล่าประโยชน์ จงอ่านให้จบ)
บทความนี้เหมาะสำหรับผู้จัดการและผู้บริหารฝ่ายขายทุกคนนะ…
เพิ่มกำไรในการขายงานโครงการ B2B ให้มากขึ้นด้วยสิ่งนี้
ขึ้นชื่อว่าการซื้อขายย่อมหมายถึง “ผลกำไร” ท…
วิธีการ ‘วัดผล’ (KPI) ที่สำคัญพอๆ กับยอดขาย (และคุณไม่เคยรู้มาก่อน)
ผมเข้าใจครับว่าดัชนีวัดผลที่สำคัญที่สุดในชีวิตของนักขาย…
อยากเป็นล็อบบี้ยิสต์แบบ B2B (ไม่ต้องลงทุนซักบาท) จับเสือมือเปล่าของจริง ต้องทำอย่างไร
“Lobbyist” “ล็อบบี้ยีสต์” หรือ …
สินค้ามีคุณสมบัติด้อยกว่าคู่แข่ง ดูทรงแล้วสู้ไม่ได้ ต้องทำอย่างไรถึงจะชนะ
คุณคิดว่าสินค้าที่ดีเลิศทั้งคุณสมบัติ วัสดุ การใช้งาน ป…
ปิดการขายให้ง่ายขึ้น ด้วยเทคนิค “Trade-Off”
ผมเคยเขียนวิธีการปิดการขายสำหรับการขายแบบองค์กร (B2B) เ…
เก็บตังลูกค้าไม่ได้ การขายก็จบเห่ มาดูวิธีเก็บเงินลูกค้าอย่างเซียนกัน
เมื่อลูกค้าตกลงซื้อคุณและเซ็นใบเสนอราคาพร้อมกับออก PO (…
สัญญานอันตรายที่บ่งบอกว่าเจ้านายกำลัง ‘ไล่คุณออก’
วันนี้ผมมีความลับบางอย่างที่เกี่ยวข้องกับระดับผู้จัดการ…