วิธีเขียน TOR (ข้อกำหนด) ให้ได้เปรียบเหนือคู่แข่ง
นักขายหรือนักธุรกิจหลายๆ ท่านที่คลุกคลีกับลูกค้าราชการ …
วิธีขจัดข้อโต้แย้งเวลาลูกค้าบอกว่า “ราคาแพงไป”
คุณคิดว่าเหตุผลที่น่าปวดหัวที่สุดเวลาถึงช่วงเข้าด้ายเข้…
ลูกค้าเอาแต่ขอส่วนลด คุณควรทำอย่างไร
การขายในทุกรูปแบบ เป็นธรรมดาอยู่แล้วที่คุณจะเจอลูกค้าขอ…
วิธีหลีกเลี่ยงแผนกจัดซื้อและคุมเกมให้อยู่ในมือ
แผนกจัดซื้อ (Purchasing Department) เป็นแผนกที่ผมเชื่อว…
วิธีทำให้ลูกค้ารู้สึกมั่นใจในการตัดสินใจซื้อ
ช่วงเวลาแห่งการปิดการขาย เป็นช่วงเวลาที่จะว่ายากก็ยาก จ…
วิธีทำให้คุณได้มีโอกาสขายของกับซีอีโอชื่อดัง
บทพิสูจน์ของการเป็นนักขายระดับท็อปของประเทศก็คือ “…
เทคนิคในการ ‘ขายเพิ่ม’ ต่อหน้าลูกค้าแบบองค์กร (B2B)
การขายเพิ่ม (Upselling) ถือว่าเป็นเทคนิคชั้นสูงสำหรับผม…
เป็นแค่คู่เทียบแล้วมาทีหลัง ต้องทำอย่างไร
สถานการณ์การเข้าไปขายและดันเป็นแค่ “คู่เทียบ̶…