ขั้นตอนสู่นักล็อบบี้ (Lobbyist) และ Deal Maker ภาครัฐและเอกชนแบบ “ไร้สังกัด”
ถ้าคุณถามผมว่า “จุดสูงสุดของห่วงโซ่อาหาร” ใ…
ศิลปะการตั้งราคาสำหรับงานโครงการ B2B ที่เป็นสินค้านวัตกรรมใหม่และการปฏิเสธอย่างไรไม่ให้เสียผลประโยชน์
ในการขาย B2B ระดับ Enterprise โดยเฉพาะการขาย “สิน…
5 คำพูดต้องห้าม… ที่นักขายไก่อ่อนมักพูดส่งเดช
ถ้าคุณอยู่ในโลกของการขาย คงปฎิเสธไม่ได้ว่านอกจากสมองหรื…
“Gemba Walk” วิธีการลงพื้นที่หน้างานแบบโตโยต้า ปิดการขายขั้นสุด
ในโลกของการขาย B2B ระดับอุตสาหกรรมหรือองค์กรขนาดใหญ่ มี…
การขายกับฝ่ายจัดซื้อ ไม่ใช่เรื่องที่น่ากลัว ถ้าคุณรู้วิธีคุมเกม
สำหรับนักขายหลายๆ คนที่ยังเป็นมือใหม่ในวงการ B2B Sales …
Stakeholder ที่เกี่ยวข้องในการขายแบบ B2B อยากได้ยินอะไร
ในการขายแบบ B2B Enterprise สิ่งที่ซับซ้อนที่สุดไม่ใช่ตั…
ทำไมคุณถึงควรทำ Sales Rapport ทุกครั้ง เมื่อเจอหน้าลูกค้าครั้งแรก
ในโลกการขายแบบ B2B Enterprise การพุ่งเข้าไปขายของทันทีใ…
เหตุผลที่คุณควรขยี้ลูกค้าให้ตัดสินใจซื้อว่า “ถ้าไม่ตัดสินใจซื้อ” จะมีต้นทุนที่ต้องจ่ายเสมอ
ในสมรภูมิการขาย เชื่อหรือไม่ว่า คู่แข่งที่น่ากลัวที่สุด…