รู้จัก MEDDPICC Framework เพื่อการคัดกรองและประเมินคุณภาพดีลขั้นสูง

การใช้ MEDDPICC Framework คือเครื่องคัดกรองขั้นเด็ดขาดที่จะช่วยให้คุณและทีมขายเลิกวิ่งตามดีลลมๆ แล้งๆ แล้วพุ่งเป้าไปที่การกระชากลายเซ็นจากขุมทองหลักล้านได้อย่างแม่นยำ เมื่อนำกรอบนี้มาผสานเข้ากับยุทธวิธีแบบ Sales100Million จะช่วยให้คุณถอดรหัสโครงสร้างดีลได้แบบทะลุปรุโปร่งผ่าน 8 องค์ประกอบหลัก ดังนี้ครับ

• M – Metrics (ตัวชี้วัดผลกำไรที่ชัดเจน): เลิกขายของด้วยฟังก์ชันหรือคุณสมบัติที่คนมีอำนาจฯ ฟังไม่รู้เรื่อง แต่ต้องชูตัวเลขผลลัพธ์ที่ C-Level อยากฟัง โดยเฉพาะเรื่อง ROI เช่น การประหยัดงบกี่เปอร์เซ็นต์ หรือการปลดล็อกกระแสเงินสดกลับเข้าบริษัทกี่ล้าน เป็นต้น
• E – Economic Buyer (ผู้ตัดสินใจตัวจริง): เลิกเสียเวลากราบกรานลูกค้าอยู่กับแค่แผนกจัดซื้อหรือผู้จัดการฝ่ายบางคนที่ไม่มีอำนาจอนุมัติงบ แต่จำเป็นต้องเจาะทะลวงขึ้นไปหาตัวจริงโดยเฉพาะระดับ C-Level ที่มีอำนาจตัดสินใจซื้อเท่านั้น
• Decision Criteria (เกณฑ์การตัดสินใจซื้อ): รู้ให้ทันว่าบริษัทลูกค้าตั้งเกณฑ์การเลือกผู้ชนะไว้ที่ตรงไหน เช่น ราคา คุณสมบัติ คุณภาพ งานบริการ พอร์ทที่ผ่านมา ฯลฯ และเราจะต้องใช้จุดแข็งของเราเข้าไปคุมเกมหรือปรับเปลี่ยนเกณฑ์นั้นให้เราเป็นฝ่ายกุมความได้เปรียบได้อย่างไร
• Decision Process (ขั้นตอนการอนุมัติ): แกะรอยขั้นตอนการทำงานภายในของลูกค้าให้ขาด ตั้งแต่วันเริ่มพรีเซนต์จนถึงวันที่บอร์ดประชุมอนุมัติตัดสินใจเลือกผู้เสนอ เพื่อรู้ว่าดีลนี้จะจบลงในกี่วันและต้องผ่านด่านใครบ้าง
• Paper Process (กระบวนการทางกฎหมายและสัญญา): ตรวจสอบกับดักทางกฎหมาย เงื่อนไข TOR และกระบวนการตรวจรับของฝ่ายจัดซื้อหรือฝ่ายกฎหมายล่วงหน้า เพื่อป้องกันไม่ให้ดีลต้องมาตายตอนจบที่หน้าโต๊ะเซ็นสัญญา
• Identify Pain (ระบุแผลความหายนะ): ขุดปัญหาเชิงโครงสร้างที่กำลังกัดกินองค์กรของลูกค้าให้เจอ และตอกย้ำให้เห็นว่าหากไม่รีบแก้ตอนนี้ องค์กรจะเผชิญกับหายนะอะไร
• Champion (ผู้สนับสนุนวงใน): หาพันธมิตรหรือผู้จัดการฝ่ายฝั่งลูกค้าที่จะคอยเป็นกระบอกเสียง ถือหาง และช่วยเดินเรื่องผลักดันโปรเจกต์ให้เราในที่ประชุมลับของลูกค้า
• Competition (คู่แข่งและการตัดเกม): รู้เขารู้เราว่าใครกำลังแข่งกับเราอยู่ รู้จุดแข็งจุดอ่อนของคู่แข่ง และเตรียมไม้ตายเพื่อบลัฟหรือฉีกหนีคู่แข่งรายนั้นตั้งแต่เนิ่นๆ

หลักสูตรที่ถอดรหัส MEDDPICC และกลยุทธ์การคัดกรองดีลระดับองค์กรแบบเข้มข้น:

👑 Sales Mastery B2B Enterprise (รุ่นที่ 104) หลักสูตรปลุกปั้น Strategic Deal-Maker ตัวจริง ถอดรหัสยุทธวิธีขายเชิงรุก เกมการเมืององค์กร และการใช้กรอบคิดระดับโลกอย่าง MEDDPICC เพื่อคุมเกมปิดดีลหลักล้าน

📅 19 – 20 กันยายน 2569 | 📍 Novotel Bangkok Sukhumvit 20

🔥 สิทธิ์พิเศษ Early Bird: เหลือเพียง 15,900.- (จำนวนจำกัด)

👉 สำรองที่นั่งด่วน ก่อนเต็มจำนวน: Inbox [https://m.me/sales100million] หรือ LINE: @sales100million

Comments

0 comments