10 หัวใจสำคัญของการเจรจาต่อรองให้สำเร็จ
การเจรจาต่อรอง (Negotiation) ถือว่าเป็นหนึ่งในทักษะสำคั…
รู้ได้อย่างไรว่าลูกค้ากำลังต้องการ “เงินใต้โต๊ะ” พร้อมวิธีการรับมือ
ถึงแม้ว่าเรื่องการรับเงินใต้โต๊ะหรือที่เรียกกันว่า R…
วิธีเผชิญหน้ากับสถานการณ์ที่เราเหนือกว่า ราคาแพงกว่า แต่ลูกค้าจะเลือกคู่แข่งที่ถูกกว่า ควรทำอย่างไร
สถานการณ์นี้ผมบอกเลยว่า “ท้าทาย” มากๆ ครับ …
หาทางออกอย่างไรทำเวลาโทรหาฝ่ายจัดซื้อแล้วโดนบอกปัดว่า “มีเจ้าประจำอยู่แล้ว”
การโดนปฎิเสธจากฝ่ายจัดซื้อว่า “มีเจ้าประจำอยู่แล้…
เทคนิคการพูดคุยเรื่องราคากับลูกค้าให้น่าซื้อ
นี่คือบทความการใช้คำพูดคำจาภาษานักขายที่ผมอยากให้คุณทำค…
ช่วงเวลาที่ดีที่สุดในการโทรทำนัดลูกค้า (Cold-Calling)
นักขายมือเก่าและมือใหม่แทบทุกคนย่อมรู้ดีว่า “การโ…
Key Account Manager ขั้นเทพ เขาทำงานกันอย่างไร
ตำแหน่ง Key Accout Manager ถือว่าเป็น “จุดสูงสุด&…
พูดไม่เก่ง ไม่มีลีลาพริ้วไหว ลองใช้เทคนิคการขาย ‘Sincere Selling’ ดีกว่าไหม สบายใจโคตรๆ
“Sincere Selling หรือ Sincere Marketing” คว…