คำพูดของลูกค้า ที่ทำให้นักขาย ‘ไปไม่เป็น’ และดีลสะดุด! (90% ไม่เคยรู้มาก่อน)
นักขายก็เปรียบเสมือนกับ ‘หมาล่าเนื้อ’ คือยิ…
วิธีติดตามงานลูกค้าแบบ ‘Proactive Pursuit’ ที่ไม่น่ารำคาญ มืออาชีพ จาก Kellogg School of Management
หนึ่งใน Certificated ที่ผมภาคภูมิใจสำหรับการเทรนนิ่งเรื…
ลับสุดยอด! ‘วิธีสร้าง’ Super Connection งานภาครัฐในไทย ที่ 99% ยังไม่เคยรู้!
ณ จุดจุดนี้คงต้องยอมรับว่าประเทศไทยต้องพึ่งพาคอนเนคชั่น…
ลับสุดยอดวงการล็อบบี้ยิสต์ มันคืออะไร? สีเทาจริงไหม? และจะขึ้นแท่น ‘โคตรเซียน’ ต้องทำไง!
ผมเชื่อว่าส่วนใหญ่คน ‘99%’ มักเข้าใจว่างานล…
แกะรอย ‘สุดยอดกลยุทธ์’ เจรจาต่อรองระดับเทพ จาก Kellogg School of Management ที่ 99% ไม่เคยรู้!
ผมเองเป็นศิษย์เก่าสถาบัน Kellogg School of Managemnt ซึ…
ลูกค้าใช้สินค้าหรือโซลูชั่นที่คล้ายๆ กับเราอยู่แล้ว ควรหาทางออกอย่างไรให้ปิดการขายได้
ในยุคที่ ‘เศรษฐกิจไม่ดี’ เต็มรูปแบบ ข้าวยาก…
เทคนิคการขาย B2B ที่ควรค่าแก่การศึกษาจากหนังเรื่อง The Pursuit of Happyness
ผมเคยเขียนบทความเกี่ยวกับหนังเรื่อง The Persuit of Happ…
สถานที่ปิดดีลระดับ Luxury สุดหรูที่นักธุรกิจระดับสูงเขานิยมไปกัน (และคุณอาจไม่เคยรู้มาก่อน)
จากประสบการณ์ด้านการขายที่ผ่านมา ธุรกิจมันก็เหมือนผ้านี…