เมื่อต้องต่อรองเจรจา ทำยังไงถึงจะถือไพ่ให้เหนือกว่าลูกค้า
การเจรจาต่อรอง (Negotiation) ถือว่าเป็นขั้นตอนปลายสุดที…
วิธีการขายให้ลูกค้าซื้อตามข้อเสนอที่คุณต้องการและอยู่ในเกมของเรา (เทคนิคสุดยอดจากรั้ว MIT)
วันนี้มีเรื่องเด็ดจากสถาบันศศินทร์ ซึ่งผมพึ่งได้เรียนกั…
สูตรการทำนัดลูกค้าให้ได้วันละ 5 นัดต่อวัน ถ้าทำได้ รวยแน่นอน
ประตูบานแรกของการขายแบบ B2B (Business-to-Business) ซึ่ง…
โทรทำนัดไม่ได้ การขายก็จบเห่ มาดูวิธีแก้ปัญหากัน (นักขายส่วนใหญ่ 80% ไม่เคยรู้มาก่อน)
ว่ากันด้วยเรื่องของการทำนัด นับว่าเป็น “ประตูบานแ…
ช่วงเวลาที่ดีที่สุดในการโทรทำนัดลูกค้า (Cold-Calling)
นักขายมือเก่าและมือใหม่แทบทุกคนย่อมรู้ดีว่า “การโ…
อะไรคือ Go-to-Market Strategy ในการขายแบบ B2B ที่บางคนชอบพ่นคำนี้ออกมา (เพราะมันเท่ห์ดี)
เคยมั้ยครับที่เวลาคุณฟังคลิปธุรกิจบ่อยๆ โดยเฉพาะบุคคลที…
เจาะลึกนิสัย CEO ระดับท็อปส่วนใหญ่: เมื่อคุณต้องปิด “ดีลเทพ” กับพวกเขาจงอ่านสิ่งนี้!
หนึ่งใน “ประสบการณ์ชีวิต” ของการเป็นนักขายท…
5 วลีเด็ดๆ ที่เปลี่ยนการถูกลูกค้าปฎิเสธให้เป็น “ปิดการขาย”
วลีหรือคำพูดโดนๆ ส่วนใหญ่ผมจะไม่ค่อยเขียนเป็นเทคนิคอะไร…