ฉากต่อรองเจรจาในหนังชั้นดีที่ควรค่าแก่การศึกษา
หลายๆ คนโดยเฉพาะนักขายมือใหม่มักมองว่าการต่อรองเจรจาแบบ…
ศาสตร์การอ่าน ‘สันดาน’ ลูกค้านอกห้องประชุมว่าใครคือ “ของแท้” ใครแค่ “สร้างภาพ”
นักขายมือใหม่ส่วนใหญ่มักจะรอให้ถึง “เวลางาน”…
เทคนิค Mirroring ด้วยการเลียนแบบพฤติกรรมลูกค้า เพื่อสร้างความไว้ใจใน 5 นาที สไตล์เซลล์ร้อยล้าน
เคยสงสัยกันบ้างไหมครับว่าทำไมบางครั้งเวลาเราคุยกับลูกค้…
‘เทคนิค Trade-Off’ เมื่อลูกค้าขอส่วนลด คุณต้องได้ ‘อะไรบางอย่าง’ กลับมาเสมอ
ในสงครามการขาย คำว่า “ขอส่วนลดหน่อยได้ไหม” …
วิธีใช้โซเชี่ยลในการสร้างความสนิทกับลูกค้าขั้นเทพ
การใช้โซเชียลเพื่อสร้างความสนิทกับลูกค้าในระดับ “…
วิธีปฏิเสธลูกค้าแบบพรีเมียม” ยิ่งคุณ ‘เล่นตัว’ เป็น ลูกค้ายิ่งอยากได้คุณ
ในโลกของการขาย “คำว่าใช่” (YES) อาจจะซื้อใจ…
จิตวิทยา FOMO ด้วยวิธีเปลี่ยนคำว่า “ขอคิดดูก่อน” เป็น “เซ็นเลย!” ให้เร็วขึ้น 2 เท่า
ในโลกของการขาย ดีลที่ “เกือบจะปิดได้” คือดี…
เทคนิคในการคุมลูกค้า “ยี่ปั้ว” (Wholesales) ให้อยู่ และมีอำนาจต่อรองพอๆ กันหรือเหนือกว่า
การขายยี่ปั๊ว (Wholseller) ถือว่าเป็นรูปแบบการขาย B2B อ…