วิธีคุยเรื่อง ‘เงิน’ ให้ดูแพง เรียกราคาหลักล้าน โดยที่ลูกค้าไม่รู้สึกว่าเขากำลัง ‘จ่าย’ แต่เขากำลัง ‘ได้
ในสมรภูมิการขายแบบ B2B Enterprise สิ่งที่แยก “นัก…
วิธี “ตบ” จัดซื้อที่เขี้ยวที่สุด ให้ยอมรับราคาของคุณแบบไม่มีข้อโต้แย้ง
ในดีล B2B ส่วนใหญ่ที่มีการซื้อซ้ำๆ “ฝ่ายจัดซื้อ&#…
เมื่อ Demo พัง หรือสไลด์ค้าง จงใช้ “ไหวพริบนักรบ” เปลี่ยนความขายหน้า ให้กลายเป็นดีลหวานเจี้ยบ
ในสนามรบจริง… ไม่มีอะไรเป็นไปตามแผน 100% ครับ คุณอาจจะเ…
“ปากดี” อย่างมีชั้นเชิง ด้วยเทคนิค Challenger Sales ช่วยปิดการขายได้ชัวร์
การใช้ฝีปากในสไตล์ Challenger Sales ไม่ใช่การไปหาเรื่อง…
คำพูดแก้เกมระดับร้อยล้านที่ใช้เวลาเจอสถานการณ์เขี้ยวๆ
อาชีพนักขายมันมีความยากที่หลายๆ คนต้องสั่งสมประสบการณ์แ…
คำพูดแก้เกม เวลาโดนลูกค้าโต้แย้งเรื่องราคาหรือใช้เจ้าประจำอยู่แล้ว
เวลาโดนลูกค้าซัดหนักๆ ในดีล B2B Enterprise สิ่งที่ห้ามท…
ทำไมสนามกอล์ฟ ถึงเป็น “ห้องปิดดีล” ที่ทรงพลังที่สุดในโลก
หลายคนมองว่าการพาลูกค้าไปออกรอบคืออะไรที่”เปลืองเ…
5 เทคนิค “ปิดดีลร้อยล้าน” ด้วยวินัยนักรบแบบเดียวกับหน่วย SEAL
ในสมรภูมิการขายที่มีแต่คำปฏิเสธและแรงกดดันจาก Target เซ…