ศาสตร์แห่งการ “ปีนข้ามหัว” ลูกค้าบางคนที่ดันเป็น “ตอ” กีดขวางจนดีลของเราไปไม่ถึงไหน

การ “โดนดอง” โดยผู้จัดการของฝั่งลูกค้า ไม่ว่าจะเป็น ผจก. จัดซื้อ ไอที การตลาด ช่าง ฯลฯ คือฝันร้ายของนักขาย B2B ทุกคนครับ เพราะมันทำให้ดีลร้อยล้านที่เรากำลังทำอยู่นั้นกลายเป็นหมัน ทั้งๆ ที่สินค้าเราตอบโจทย์เป็นอย่างดี

ในสไตล์ Sales100Million เราจะไม่รอคอยโชคชะตาครับ ถ้า “ประตูหน้า” ล็อค เราต้อง “ปีนเข้าทางหน้าต่างชั้นบน” เท่านั้น ด้วยวิธีการของผม ดังนี้

ทำไมถึงมีเคส “ผู้จัดการไม่ดันเรื่อง” (รู้เขา รู้เรา)

1. Fear of Change: พวกเขากลัวว่าถ้าเอาของใหม่มาใช้แล้วมีปัญหา พวกเขาจะซวย (เน้น Safety First)

2. Hidden Agenda: พวกเขาอาจจะมี “เจ้าประจำ” ที่กินหัวคิวกันอยู่แล้ว (พวกลูกรัก)

3. Power Play: พวกเขาอยากโชว์พาวเวอร์ว่า “กูคุมดีลนี้” ใครจะผ่านต้องกราบกู

4. Too Busy, Lazy: พวกเขาขี้เกียจทำเรื่องเสนออนุมัติให้ยุ่งยาก (เป็นแค่พนักงานกินเงินเดือนทั่วๆ ไป)

3 ท่าไม้ตาย “ปีนข้ามหัว” แบบไม่เสียมวย

ท่าที่ 1 “เข้าหาพวก C-Level ผ่านทาง Event ต่างๆ”

สืบดูว่า CEO หรือบอร์ดบริหารจะไปงานสัมมนา หรืออีเวนต์ไหนบ้าง (ลองใช้ AI ช่วยหาประวัติการปรากฏตัวหรืองานที่เกี่ยวข้องก็จะง่ายมาก)

Action: คุณไปปรากฏตัวที่นั่น แล้วเดินเข้าไปทักทายพูดเรื่อง “วิสัยทัศน์” (อย่าพึ่งรีบขายของ)

Step การคุย: “ท่านครับ ผมกำลังทำโปรเจกต์ช่วยลด Cost โรงงานให้ท่านอยู่ แต่กังวลว่าข้อมูลที่ผมมีมันอาจจะไม่ลึกพอระดับนโยบายที่ท่านมองไว้ ผมขออนุญาตปรึกษาท่านสั้นๆ 5 นาทีได้ไหมครับ”

ผลลัพธ์: เมื่อ CEO สนใจ เขาจะสั่งลงมาที่ผู้จัดการคนนั้นเองว่า “ให้ความร่วมมือกับคุณด้วย” ทีนี้ผู้จัดการคนนั้นที่มันไม่เอาคุณก็ขวางไม่ได้แล้วครับ

ท่าที่ 2 “ส่งอีเมลหาข้อความถึงคนระดับสูงที่อยู่ในลูป”

ปกติเวลาติดต่องานหรือนำเสนอลูกค้าระดับผู้จัดการไปแล้ว ถ้ามีคนระดับ Director หรือ VP อยู่ในลูป โดยเฉพาะอีเมลที่สามารถ Reply All ได้ คุณจะสามารถส่งข้อความไปขอความเห็นให้คนระดับสูงลงมาเล่นด้วยได้ทันที

สคริปท์อีเมลที่ควรทำ: “ผมกำลังทำ ‘รายงานวิจัยประสิทธิภาพอุตสาหกรรม’ และอยากได้ความเห็นเชิงกลยุทธ์จากมุมมองผู้บริหารระดับคุณ xxx เพื่อนำไปปรับปรุง Solution ให้ตอบโจทย์องค์กรคุณที่สุด พอจะรบกวนได้มั้ยครับ (พร้อมแนบไฟล์)”

ผลลัพธ์: เมื่อผู้บริหารเห็นข้อความและตอบรับ คุณอาจจะได้เข้าพบในฐานะ “ที่ปรึกษา” ไม่ใช่เป็นแค่ “เซลล์ขายของ” และคุณสามารถหยอดประเด็นหรือความคืบหน้าของโปรเจกต์ที่โดนดองไว้ได้เนียนๆ ครับ ผลก็คือระดับบนได้ลงมาดูและอาจจะสั่งการให้ผู้จัดการมาทำให้งานคุณคืบหน้ามากขึ้น

ท่าที่ 3 “เข้าหา C-Level ผ่านโซเชี่ยลมีเดีย”

วิธีนี้ถือว่าเป็น “อาวุธนิวเคลียร์” ในยุค AI เลยก็ว่าได้ครับ แถมยังได้ผลที่สุด เร็วสุด ดีที่สุด ผมใช้มันมากว่า 15 ปี นั่นก็คือการรุกคืบไปยังโซเชี่ยลมีเดีย ขอเป็นเพื่อน โดยเฉพาะ LinkedIn กับ Facebook ครับ เอากันดื้อๆ แบบนั้นเลย เพราะผู้บริหารระดับสูงทุกคนมี “มือถือ” อยู่ในมือ และพวกเขามักจะเช็ก LinkedIn หรือ Facebook ด้วยตัวเอง การส่งข้อความหาพวกเขาโดยตรงคือการ “ส่งสาส์นลับถึงองค์ฮ่องเต้” โดยไม่ผ่านทหารยามครับ (ว่าไปนั่น 555)

วิธีขอเป็นเพื่อนแบบดูดีผ่าน LinkedIn: อย่าแค่กด Follow แต่ให้กด “Add Connection” พร้อมแนบข้อความสั้นๆ ที่จี้จุดตายวิสัยทัศน์ของพวกเขา ขั้นตอนนี้ใช้เงิน 0 บาท จากนั้นก็จุดธูปให้พวกเขารับแอดครับ

สคริปต์ข้อความทักหาลูกค้าส่วนตัว: “ท่านครับ ผมติดตามแนวคิดเรื่อง [ชื่อนโยบายบริษัทเขา] ของท่านมาตลอด ผมมี Data Case Study ที่ช่วยประหยัดงบส่วนนี้ได้ 20% ที่อยากส่งให้ท่านดูประกอบนโยบายครับ (ข้อมูลเบื้องต้นผมประสานกับทีมงานท่านไว้แล้ว แต่อยากให้ท่านเห็นภาพรวมระดับกลยุทธ์ครับ) ที่สำคัญคือตอนนี้ผมกำลังเวิร์คงานกับคุณ xxx ซึ่งเป็นผู้จัดการของบริษัทท่านอยู่ด้วยครับ”

หลักการ: การอ้างชื่อผู้จัดการตอนท้ายคือการ “แจ้งเพื่อทราบ” ว่าเราขอปีนข้ามหัวมาแล้วนะ แต่พูดให้ดูเป็นมืออาชีพที่สุด แล้วเดี๋ยว C-Level จะสั่งการให้ผู้จัดการคนนั้นมาทำงานกับคุณเอง

Facebook: ท่านี้ “แรง” และ “เสี่ยง” แต่ถ้าทำเป็น คุณจะกลายเป็น “คนสนิท” กับลูกค้าทันที

วิธีทำ: ถ้าคุณหา Facebook เขาเจอ (ซึ่ง AI ช่วยหาได้ไม่ยาก) อย่าเพิ่งทักไปขายของเด็ดขาด! ให้กด Add และคอยส่องไลฟ์สไตล์เขา เช่น กอล์ฟ, รถ, ครอบครัว, ทำบุญ ฯลฯ

วิธีคุยแบบขั้นเทพ: เข้าไป Comment ในสิ่งที่เขา “ภูมิใจ” เช่น รูปครอบครัวหรือรางวัลที่เขาได้ เป็นต้น เมื่อพวกเขาตอบรับหรือกดไลก์คืน นั่นคือ “สัญญาณไฟเขียว” ครับผม

วิธีส่งข้อความตรง: ทักไปในฐานะ “คนกันเอง” ว่า “สวัสดีครับท่าน ผมแพนนะครับ เห็นท่านไปออกรอบที่สนาม… สวยมากครับ พอดีผมมีโปรเจกต์ด่วนที่อยากขอคำปรึกษาท่านสั้นๆ เผื่อจะเป็นประโยชน์กับบอร์ดบริหารชุดใหม่ครับ”

💡 วาทะจอมทัพ : “ถ้าประตูหน้าล็อค… จงส่งข้อความเข้า ‘กระเป๋ากางเกง’ ของ CEO โดยตรงครับ!”

🔥 [Social Selling Mastery: Sales 100M Method] 🔥 ฝึกศาสตร์การ “จู่โจมทางดิจิทัล” และวิธีปีนข้ามหัวผ่าน LinkedIn/FB แบบบัวไม่ให้ช้ำ น้ำไม่ให้ขุ่น ในคอร์ส: “21-22 มีนาคม 2569”

🎯 วาระสำคัญที่จะทำให้คุณเป็น “นักล่าไร้ร่องรอย”:

✅ Digital Footprint Tracking: วิธีใช้ AI ตามรอยโซเชียลผู้บริหารเพื่อหา “จุดเข้าทำ”

✅ The Perfect DM Script: ฝึกร่างข้อความที่ CEO อ่านแล้วต้องรีบกดตอบรับ

✅ Personal Branding for B2B: ปรับโปรไฟล์ Facebook/LinkedIn ให้ดู “แพง” จนคนรวยอยากคุยด้วย

✅ Bypass Etiquette: กฎเหล็กการปีนข้ามหัวไม่ให้เสียชื่อเสียง และวิธีจัดการกับผู้จัดการที่โกรธเรา

[⚡️ สิทธิ์สุดท้ายสำหรับ Blind Bird: 15,900.-] “ยุคนี้ไม่มีคำว่าเข้าไม่ถึงตัว… มีแต่คำว่า ‘ใจถึง’ หรือเปล่าเท่านั้นครับ”

👉 จองสิทธิ์ด่วน: [https://m.me/sales100million]

Comments

0 comments