ถ้ายังรักที่จะเป็นลูกจ้างนักขายและเงินเดือนยังไม่พอซื้อเบนซ์ จง “ตะเกียกตะกาย” ด้วยการเป็น Top Sales Management ให้ได้

ช่วงนี้ผมเห็นคลิปและ Thread ชาว Gen-Z ที่กำลังสิ้นหวังกับการทำงานลูกจ้าง มองไม่เห็นหนทางว่าจะยกระดับชีวิตของตัวเองได้อย่างไร ทำยังไงถึงจะได้เงินเดือน “6 หลัก” ค่าครองชีพก็แพงแถมงานยังหายากกว่าเดิมเพราะ AI

ผมกล้าพูดเลยว่าถ้า Mindset และ Vision ของคุณยังยึดติดกับการ “เป็นนักขายไปวันๆ” หรือพอใจกับจุดสูงสุดที่ตำแหน่ง Key Account Manager ต่อให้คุณเป็นโคตร Top Sales อยู่ในวงการ B2B Enterprise ข้ามชาติ ผลประโยชน์ที่คุณจะได้รวมค่าคอมฯ ก็ประมาณ “100,000” ต้นๆ ซึ่งมันซื้อเบนซ์ยังไม่ได้เลยถ้าคุณยังเป็นลูกจ้างอยู่

ในฐานะที่ผมเคยได้ “ผลประโยชน์สูงสุด” ทั้งเงินเดือนและค่าคอมมิชชั่น โดยที่ไม่ต้องออกไปทำธุรกิจส่วนตัว (ฐานเงินเดือน 250,000) มีเพียงวิธีเดียวเท่านั้นที่จะบันดาลเงินให้คุณได้ นั่นก็คือการก้าวขึ้นสู่ตำแหน่ง Top Sales Management (VP of Sales, Head of Sales, CCO) ให้ได้

ถ้าคุณอยากจะไปให้ถึงจุดนั้นและมีความมั่งคั่งหนียุคเศรษฐกิจห่วยๆ ของประเทศไทยได้แบบบรูทัล นี่คือบทความสำหรับนักขายที่คุณต้องอ่านจากผมครับ

(กด Save หรือ Share ถ้าคุณอยากก้าวขึ้นไปอยู่บนจุดสูงสุด)

📍 ปรับจากการลงมือขายเองหน้างานมาเป็น Strategic Thinking เชิงกลยุทธให้ได้

ความแตกต่างระดับฟ้ากับเหวของผู้บริหารและนักขายมือทองก็คือเรื่องนี้นี่แหละครับ จงเปลี่ยนตัวเองจากการลงมือขายเอง คลุกฝุ่น (ซึ่งมันเป็นเรื่องดีอยู่แล้ว) มาเป็นการคิดเชิงกลยุทธแบบผู้จัดการทีมบอล ไล่ตั้งแต่ตลาดที่ควรรุก แผนที่ควรตั้งรบคู่แข่ง และการเลือกนักขายเข้าทีมให้เหมาะสมกับหน้างาน พูดง่ายๆ คือมันเป็นศาสตร์แห่งการบงการคนให้ทำงานตามระบบที่เราวางไว้

📍 ฝึก “Small Win” ด้านการบริหารคนตั้งแต่การเป็นพี่เลี้ยง ไปจนถึงการรับตำแหน่งผู้จัดการฝ่ายขาย

ข้อดีของการเป็น Top Sales หรือมียอดขายสม่ำเสมอคือการอาสาเป็นพี่เลี้ยงเหล่าพนักงานขายใหม่ (ขอเจ้านายคุณได้เลย) ปั้นและสอนพวกเขาด้วยความจริงใจ มีแบบแผนการฝึกด้วย Role-Play และการทำ On-the-job training จริง จากนั้นให้คุมกิจกรรมการขายด้วย KPI เมื่อเด็กๆ เริ่มเก่งขึ้น ให้เอาผลงานนี้ไปเคลมและขอเป็นผู้จัดการฝ่ายขายทันทีเพื่อสืบทอดอำนาจในการคุมคน

📍 มีวิสัยทัศน์ระดับผู้บริหารสูงสุดและลงมือทำ

Vision ไม่ใช่แค่แนวคิดหรือลมปาก แต่จงลงมือทำและมองภาพใหญ่ พัฒนาหรือเอาเวลาไปเรียนรู้หลักสูตรการบริหารระดับองค์กร Enterprise เช่น MBA, Short Course ด้านธุรกิจ ตัวต้องติดกับเหล่าบอร์ดบริหารหรือ C-Level อย่างสม่ำเสมอเพื่อรับทราบแนวทาง เป้าหมาย และปรับกลยุทธให้เป็นไปตามแผนของผู้บริหาร ไม่ใช่การเอาใจพนักงานเป็นหลัก

📍 บริหารพลังงานในการใช้ชีวิตแบบคนระดับ Top

ยุคนี้ต่อให้คุณทำงานเก่งก็จริง แต่ปล่อยเนื้อปล่อยตัว พุงพลุ้ย ไม่ออกกำลังกาย กินแต่อาหารขยะ คุณจะเสียความน่าเชื่อถืออย่างรุนแรงและไร้บารมีในการก้าวสู่ระดับ Top Management การบริหารเวลาและพลังงานชีวิตให้ได้ มีวินัยขั้นสุดจะส่งผลดีต่อความน่าเชื่อถือและทำให้คุณชนะ Candidate คนอื่นแบบไม่เห็นฝุ่น

📍 แสวงหาโอกาสและความเป็นไปได้อยู่เสมอ

เมื่อพัฒนาตัวเองและมีวินัยขั้นสุดแล้วแต่ยังไม่ได้รับโอกาสจากที่เก่า ไม่ผิดที่จะมองหาโอกาสใหม่ๆ โดยเฉพาะบริษัทที่กำลังมาแรง โตวัย เป็น Startup และต้องการขุมพลังใหม่ บางทีการไปเป็น “หัวหมา” อาจจะดีกว่าการเป็น “หางราชสีห์” ก็ได้ครับ

ใครที่เป็นระดับ Top Management และมีเคล็ดลับอยากจะแชร์ให้คนรุ่นใหม่สร้างตัวเองเป็นบุคคลหลักแสนให้ได้ รบกวนคอมเม้นกันมาหน่อยนะครับ

Comments

0 comments