ยอดขายไม่ดี ลูกค้าไม่มา ผมคิดว่า “ลองเปลี่ยนกลิ่น” กันดูดีไหม

เบื่ออะไรกับของเดิมๆ สิ่งเดิมๆ ราวกับ “น้ำพริกถ้วยเก่า” เพราะมันไม่แซ่บเหมือนเมื่อก่อนแล้ว ดังนั้นคุณน่าจะเคยได้ยินคำว่า “เปลี่ยนกลิ่น” กันไหมครับ (ฮา) เปรียบได้กับการได้ลิ้มลองสิ่งใหม่ๆ แบบ “เต็มกราฟ” แล้วค่อยกลับไปกินน้ำพริกถ้วยเก่าเพื่อเปลี่ยนรสชาติกันบ้าง การขายเองก็เช่นเดียวกัน ถ้าเกิดว่าคุณเป็นนักขายอยู่ดีๆ ทำงานเต็มที่แล้วยอดไม่มา ผมว่าสาเหตุอาจจะเป็นเพราะสิ่งที่คุณขายมันเริ่มไม่แซ่บแล้ว ดังนั้นการเปลี่ยนกลิ่นจึงเป็นสิ่งที่คุณควรทำเป็นอย่างยิ่ง ดังนี้ครับ

1. เปลี่ยนสินค้าที่คุณขาย

เป็นวิธีที่ตรงไปตรงมาที่สุดเลยก็ว่าได้ ถ้าคุณทำธุรกิจอยู่แล้ว การนำเข้าหรือหาพาร์ทเนอร์ แม้กระทั่งการคิดค้นสิ่งใหม่ด้วยตนเองเพื่อหาสินค้าใหม่ๆ เข้าไปขายกับลูกค้าขาประจำก่อน และจะดีไปกว่านั้นคือคู่แข่งยังไม่มีเหมือนคุณด้วย สิ่งนี้จะสร้างความได้เปรียบและทำให้ยอดขายของคุณกลับมาร้อนแรงอีกครั้งในกรณีที่สินค้านั้นตอบโจทย์ลูกค้าครับ นักขายและนักธุรกิจที่ยอดเยี่ยมจะไม่ยึดติดกับสินค้าเดิมๆ หรือความสำเร็จที่ผ่านมาเป็นอันขาด

2. เปลี่ยนบริษัทที่คุณทำ

เป็นอีกหนึ่งวิธีสำหรับลูกจ้างที่เริ่มเบื่องานหรืออยู่ๆ ไปก็ไม่ค่อยมีอนาคต เป็นหางราชสีห์ ไม่สามารถอดทนรอให้รุ่นพี่ลาออกหรือเกษียณได้ การออกไปเป็น “หัวหมา” ในบริษัทอื่นที่เล็กลงมาแต่ได้อำนาจเพิ่มขึ้น หรือออกจากคอมฟอร์ทโซนไปเสี่ยงกับธุรกิจใหม่ๆ บริษัทที่ดูแล้วท้าทายกว่า เช่น ธุรกิจสตาร์ทอัพ บริษัทข้ามชาติ บริษัทเกี่ยวกับเทคโนโลยีระดับสูงมาก (แต่ยังไม่ดัง) เป็นต้น สิ่งเหล่านี้ถือว่าเป็นกลิ่นใหม่ๆ ที่จะทำให้คุณทำงานได้ราวกับตอนกลับไปเป็นเด็กจบใหม่เลยครับ มีอะไรเจ๋งๆ รออยู่เพียบ

3. เปลี่ยนเขตหรือ Account ที่ตนเองดูแล

ถ้าไม่อยากออกจากบริษัทเก่าแต่เริ่มเบื่อกับลูกค้าเดิมๆ ลองคุยกับเจ้านายดูครับว่าสามารถย้ายเขตหรือขอดูลูกค้า Key Account กลุ่มอื่นๆ ได้ไหม เพราะน้ำพริกถ้วยเก่าสำหรับนักขายมากฝีมือก็คือการดูแลลูกค้ากลุ่มเดิมๆ ที่ไม่มีศักยภาพหรือไร้อนาคต ดีลกับคนเดิมๆ ไม่มีอะไรใหม่ การขอไปดูพื้นที่หรือเปิดลูกค้าใหม่จะทำให้คุณท้าทายและตื่นเต้นในการทำงานมากยิ่งขึ้น

4. เปลี่ยนตัวเองให้เป็นคนใหม่

ลองลงทุนทำสิ่งใหม่ๆ เพื่อให้ตัวเองดูดีขึ้น เป็นคนใหม่แบบรวดเร็วและยั่งยืน ไล่ตั้งแต่เปลี่ยนทรงผมใหม่ สีผมเท่ห์ๆ เครื่องแต่งกายแนวใหม่ และเริ่มออกกำลังกายแบบเต็มขั้นเพื่อหุ่นที่ยอดเยี่ยม ลงทุนเรียนภาษาอังกฤษเพื่อการทำงานแบบมืออาชีพให้ได้ด้วย ภาพลักษณ์ใหม่ๆ เนี่ยแหละที่สร้างความประทับใจและประหลาดใจให้กับเจ้านายและลูกค้ามากที่สุดแล้ว คุณจะรู้สึกสนุกกับการพัฒนาตัวเองและรักตัวเองมากยิ่งขึ้นด้วยครับ

5. เปลี่ยนวิธีการขายด้วย Video Content กับ Digital Marketing เต็มรูปแบบ

สิ่งนี้ไม่ใช่สิ่งใหม่แต่นักขายมือโปรหลายๆ คนก็ยังไม่ลงมือทำ ลองเอามือถือที่คุณเล่นไปวันๆ มาทำคลิป Reel หรือ TikTok เกี่ยวกับการขายและการนำเสนอสิ่งที่คุณขาย ผมชอบนักขายรุ่นใหม่หลายๆ คนอย่างเช่น เซลล์ขายรถที่นำเสนอขายรถรุ่นต่างๆ ด้วยตนเอง และมีคอนเทนท์เกี่ยวกับไลฟ์สไตล์ ทำให้คนดูมีส่วนร่วมและเป็นกันเอง คุณจะได้มีผู้ติดตาม ไม่ใช่แค่ผู้ตามคนอื่น เผลอๆ คุณจะกลายเป็นอินฟลูเอนเซอร์สายขายชื่อดังเหมือนผมเลยก็ว่าได้ครับ

ลองเปลี่ยนกลิ่นและลงมือทำสิ่งใหม่กันดูนะครับ รับรองว่ายอดขายจะไหลมาเทมาอย่างแน่นอน

Comments

0 comments