วิธีการสร้าง Predator Soul ให้กับทีมขาย

ผมคิดว่าก่อนที่พวกคุณจะไปเรียน MBA หรือลงคอร์สธุรกิจล้ำเลิศเพื่อมาคุมหรือสร้างทีมขาย คุณกลับมาถามตัวเองดูครับว่าทีมขายของคุณมี “Predator Soul” หรือจิตวิญญานนักล่ามากแค่ไหน เพราะถ้าไม่มีเรื่องนี้ เอาเงินไปเรียนคอร์สเป็นหมื่นเป็นแสน สร้างแรงบันดาลใจห่าเหวมากแค่ไหน กลับมาทำงานจริง ทีมขายของคุณก็ทำงานกากอยู่ดีครับ (ฮา) ดังนั้นการสร้างหรือสรรหานักล่าที่ดุดัน กระหายชัยชนะและกัดไม่ปล่อย มันคือการล้างบางและเซ็ตระบบวัฒนธรรมองค์กรของทีมขายแบบเฉพาะตัว ที่ต้องบีบเค้นศักยภาพขั้นสูงสุดและตอบแทนพวกเขาอย่างสมน้ำสมเนื้อ ดังนี้ครับ

1. ค่าคอมฯ ต้องคุ้มค่าเหนื่อย ล่อตาล่อใจ

ผมพูดเรื่องนี้หลายครั้งแล้วว่าค่าคอมมิชชั่นควรเป็นแบบ “ขั้นบันได” กล่าวคือเพิ่ม % จากยอดขายแบบทวีคูณไปเรื่อยๆ ไม่ใช่แบบเรื่อยๆ มาเรียงๆ วิธีคิดก็ง่ายๆ เช่น ทำยอดถึง 100% จ่าย 3% ถ้าได้ 120% จ่าย 7% เพื่อแก้เกมลูกน้องกั้กยอดขายรอโหลดเดือนหน้า ที่สนุกกว่านั้นคือต้องทำให้การจ่ายค่าคอมฯ เป็นแบบไม่มีเพดานครับ พูดแบบเนื้อๆ ที่องค์กรอเมริกันชอบทำก็คือถ้าทำยอดได้ทะลุเป้า รายรับรวมต่อเดือนสูงกว่าระดับผู้จัดการอีกนั่นเองครับ

2. สร้างระบบที่กดดันนักขาย = “ไม่ออกล่ามึงตาย”

เนื่องจากคุณแจกค่าคอมฯ แบบสมน้ำสมเนื้อตามฝีมือจนพวกเขาอิ่ม แต่ในทางตรงกันข้าม ยามที่พวกเขาอดอยากนี่แหละถึงจะแสดงสัญชาตญานนักล่าที่เฉียบคมขั้นสูงสุดต่างหาก ดังนั้นคุณต้องบีบพวกเขาด้วยการจ่ายค่าคอมฯ น้อยลงถ้ายอดขายต่ำกว่า 100% และถึงขั้น “ไม่จ่ายเลย” ถ้ายอดขายต่ำกว่า 80% วิธีนี้จะเป็นการบีบทั้งทางตรงและทางอ้อมให้นักขายตื่นตัวและออกล่ายอดขายตลอดเวลาครับ

3. บีบให้ล่าด้วย KPI กิจกรรมการขาย

เนื่องจากยุคนี้มีเครื่องมือช่วยนักขายลดงานแอดมินแบบเต็มระบบ ไม่ว่าจะเป็น AI, CRM, หรือแม้แต่บทความ คลิป ของเซลล์ร้อยล้านที่สอนการขาย ดังนั้นนักขายกลุ่มนี้จะ “หมดข้ออ้าง” ในการบอกว่าไม่มีเวลาหาลูกค้าใหม่ คุณจึงต้องตั้งกฎKPI ที่วัด กิจกรรมต้นน้ำที่ทำให้เกิดรายได้ให้ชัดเจนและดุดัน เช่น จำนวนการเข้าพบลูกค้าใหม่หรือลูกค้าปัจจุบันต้องไม่ต่ำกว่า 10 นัดต่อสัปดาห์ การส่งใบเสนอราคาขั้นต่ำต้องมีสัปดาห์ละกี่ใบ เมื่อกิจกรรมต้นน้ำแน่น ยอดขายปลายน้ำก็จะกลายเป็นตัวเลขที่คำนวณและคาดเดาได้อย่างแม่นยำ สรุปคือบี้กิจกรรมให้หนัก ลดข้ออ้างเรื่องเวลานักขาย เดี๋ยวยอดขายก็มาเองครับ

4. สร้างเวทีให้นักขาย “แก่งแย่งชิงดีชิงเด่น” กันเอง

เอาแบบสุภาพหน่อยก็คือจัดแข่ง Top Sales Award ทุกเดือนหรือทุกปีนั่นแหละครับ ต้องมีทำเนียบจ่าฝูงไปจนถึงทำเนียบชั้น อวยคนเก่ง บีบคนกาก ผู้ชนะจะได้รับเกียรติกับลูกอวยสูงสุด แต่ผู้แพ้ก็จะถูกบีบ กดดัน และรู้สึกว่า “อยู่ยาก” เป็นการคัดพนักงานขายห่วยๆ ให้ลาออกไปเองโดยที่คุณไม่ต้องจ่ายค่าชดเชยด้วยซ้ำครับ การสร้างสภาวะ Peer Pressure จะกระตุ้นให้คนที่อยู่รั้งท้ายรู้สึกทนไม่ได้จนต้องลุกขึ้นมาออกล่าบ้าง

5. ล้างบางและกดดันคนปวกเปียก สร้างนักรบสายพันธุ์นักล่าใหม่

ถ้าคุณมีนักขายห่วยๆ อยู่ก็ไม่เป็นไรครับ 4 ข้อด้านบนจะบีบให้พวกเขาลาออกไปหาชีวิตใหม่เอง ดังนั้นการเตรียมแผนคัดพนักงานขายใหม่ควรมีโหงวเฮ้งที่โอเค มีปมด้อยที่แก้ได้ด้วยเงิน มีความแค้นต่อโชคชะตา อยากรวย หรือมีประสบการณ์เป็นนักขายจากบริษัท SME ที่ต้องดิ้นรนมาก่อน คนกลุ่มนี้ถือว่า “ตรงสเปค” เรื่องจิตใจหมด สินค้า วิธีการขาย เครื่องมือการทำงานมันสอนกันได้ครับ แต่ประสบการณ์ชีวิตและจิตใจจิตใต้สำนึกมันสอนกันไม่ได้และมันเสียเวลาที่จะมาสอน เอานักขายกลุ่มนี้มาทำงานแบบไม่สนเกรด สถาบัน ผมบอกเลยว่าพวกเขาจะล่าจนซื้อรถเบนซ์ได้เลยด้วยซ้ำครับ

“หน้าที่ของแม่ทัพ ไม่ใช่การเดินไปปลอบใจทหารที่ขี้เกียจ… แต่คือการสร้างกรงเหล็กแห่งระบบที่บีบให้หมาป่าต้องออกล่า และทิ้งพวกแกะที่เอาแต่ร้องแบะ ๆ ไว้ข้างหลัง!”

“เพราะความพ่ายแพ้ของกองทัพ… ไม่ได้เกิดจากทหารไร้ฝีมือ แต่เกิดจากแม่ทัพที่ไร้กลยุทธ์!”

เลิกเป็นหัวหน้าทีมที่คอยวิ่งไล่ตามแก้ปัญหาหน้างาน แล้วก้าวขึ้นมาเป็น “จอมทัพนักวางกลยุทธ์” ที่คุมระบบและชะตากำไรของบริษัทอย่างแท้จริง กับคอร์สที่ผู้บริหารระดับท็อปของประเทศไว้วางใจยาวนานที่สุด

🔥 Sales Director and Sales Strategy 90th Class

🔥 หลักสูตรอบรมผู้บริหารทีมขายและกลยุทธ์การขายระดับโลก ครั้งที่ 90

🎯 สิ่งที่คุณจะได้รับจากคลาสนี้:

1️⃣ The Architecture of Sales: เทคนิครื้อและวางโครงสร้างทีมขาย ออกแบบ Pipeline และค่าคอมฯ ที่กระตุ้นวินัยเหล็ก

2️⃣ Strategic Market Penetration: กลยุทธ์ล่าลูกค้าปลาวาฬ ดัดหลังจัดซื้อ และการทำ Margin Defense ปกป้องกำไรบริษัท 3️⃣ Data-Driven Leadership: ใช้ CRM และ AI ช่วยทำนายยอดขายให้กลายเป็นวิทยาศาสตร์ที่คาดการณ์ได้แม่นยำ

📌 สถิติสะสมแต้มบุญ: จัดมาแล้ว 90 รุ่น | ลูกศิษย์กว่า 2,500+ ราย (CEO, เจ้าของธุรกิจ, Sales Director) | คอนเทนต์ยอดขายอันดับ 1 ของประเทศ!

📅 วันเรียน: 13-14 มิถุนายน 2569 🕙 เวลา: 10.00 – 17.00 น.

📍 สถานที่: Novotel Bangkok Sukhumvit 20

💥 เปิดรับสมัครแล้ววันนี้! จองสิทธิ์สกัดวิชาแม่ทัพราคา Early Bird ด่วนที่สุด (ที่นั่งจำกัดเพื่อความ Exclusive) กดปุ่มทักแชทหรือแอดไลน์เพื่อรับโบรชัวร์และราคาพิเศษทันที!

👇👇👇 [ปุ่มลิงก์ LINE OA: @sales100million]

Comments

0 comments