วิธีเล่นการเมืองในองค์กรเพื่อหาผู้สนับสนุนและให้ผลประโยชน์กับเราให้มากที่สุด มีใครและทำยังไงบ้าง

การขึ้นสู่จุดสูงสุดหรือการได้เป็นใหญ่เป็นโตในองค์กรใหญ่ระดับ Enterprise ไม่ใช่แค่เรื่องของการก้มหน้าก้มตาทำงานเอกสาร เลียนายไปวันๆ หรือทำเฉพาะงานที่ตัวเองรับผิดชอบอย่างเดียว แต่ในทางศาสตร์งานองค์กรและการบริหาร มันคือ “เกมการรักษาอำนาจและบริหารผลประโยชน์” ที่มากกว่าแค่ทำงานเก่งแน่นอนครับ (ที่ไหนก็เป็น) เพราะการเป็นคนเก่งแต่ไร้พวกพ้อง ลูกสมุน หรือผู้ใหญ่คอยแบ็คมักจะไม่มีอำนาจต่อรองและกลายเป็นแค่คนทำงานที่มีประโยชน์อย่างเดียว คนที่มีโอกาสเป็นผู้บริหารตัวจริงจะใช้จิตวิทยาในการทำ Internal Stakeholder Mapping (การวางกลยุทธปั้นพันธมิตรภายใน) เพื่อหาผู้สนับสนุนและดึงผลประโยชน์เข้าทีมงานของตัวเองให้ได้มากที่สุด และนี่คือ 4 กลุ่มคีย์แมนที่คุณต้องสร้างคอนเน็กชันหลังบ้านเอาไว้ให้เนียนกริบครับ

1. กลุ่ม “Economic Buyer & Kingmaker” (บอร์ดบริหารใหญ่ เถ้าแก่กงสี CEO)

พวกเขาคือกลุ่มคนที่มีอำนาจสูงสุด ถือว่าเป็นท่อน้ำเลี้ยงในการอนุมัติงบประมาณและมอบเก้าอี้ตำแหน่งที่เกี่ยวกับความเจริญก้าวหน้าของคุณ เทคนิคในการเข้าทำก็คือ “การเข้าไปคุยกับพวกเขาด้วยผลประโยชน์” ซึ่งก็คืออะไรก็ได้มีทำให้องค์กรได้เงิน ง่ายขึ้น เก่งขึ้น ลดต้นทุนมากขึ้น ฯลฯ และตัดเรื่องไร้สาระออกไป ทำตัวให้เป็นผู้ชี้ทางสว่างหรือแก้ปัญหาเกี่ยวกับเงินๆ ทองๆ ภายในองค์กรให้ได้ (ฝ่ายขายกับการตลาดจะได้เปรียบเป็นพิเศษ) เมื่อผู้ใหญ่เห็นว่าคุณคือ “สินทรัพย์ที่ทำเงินและปกป้องความเสี่ยงให้เขาได้” พวกเขาจะสวมบทบาทเป็นนายคุ้มกะลาหัวและดันคุณขึ้นสู่ตำแหน่งใหญ่ๆ ทันที

2. กลุ่ม “จัดซื้อ การเงิน บัญชี CFO กฎหมาย”

กลุ่มนี้ในองค์กรมักเป็นแผนกที่คนส่วนใหญ่ชอบเดินเลี่ยงเพราะคอยตั้งแง่ คัดค้าน ประเมิน ตรวจสอบ คุมกติกา และคุมงบประมาณต่างๆ ไม่ให้ฝ่ายขายหรือฝ่ายการตลาดใช้เงินหรือทำสัญญาแบบซี้ซั้ว (ฮา) พวกคุณจึงมักตั้งแง่หรืออคติกับพวกเขาตั้งแต่แรก ยิ่งปะทะกันบ่อยๆ ก็จะทำให้ไม่ได้พันธมิตรฝั่งนี้มาเป็นพวก จงทำงานและเดินหาพวกเขาด้วยความโปร่งใส พวกเขามีกติกาอะไรที่มันน่าเบื่อก็จริงแต่จงทำตามเท่าที่ได้ให้มากที่สุด ทำความเข้าใจ KPI หลังบ้านของฝั่งการเงิน จัดซื้อว่าพวกเขากำลังโดนบอร์ดบีบเรื่องอะไรมา จากนั้นใช้กลยุทธ์ยื่น “ข้อแลกเปลี่ยนที่สมน้ำสมเนื้อ” ร่วมกัน ช่วยพวกเขาเซฟเงิน เซฟความเสี่ยง เพื่อแลกกับการขยับเครดิตเทอมหรือขออนุมัติโปรเจกต์ของคุณให้ผ่านฉลุย ถ้าฝ่ายนี้เป็นพวกเดียวกับคุณได้ กลุ่มนี้แหละที่เป็นพลังเงียบในการบอกบอร์ดบริหารให้ดันคุณให้โตขึ้นมากที่สุด

3. กลุ่ม “Technical Team” (วิศวะ ไอที ติดตั้ง Product เทคนิคหลังบ้าน)

กลุ่มเด็กเนิร์ดที่ช่วยคุณสร้างโซลูชั่นหรือระบบงานตอนเอาไปขายทั้งหมด แผนกนี้ชี้ขาดได้ว่าสิ่งที่คุณไปขายสามารถทำได้หรือไม่ ผลงานการขายหรือการตลาดของคุณจะได้หรือไม่ได้ก็ขึ้นอยู่กับทีมหลังบ้านนี่แหละครับ เอาใจลูกค้ามากเกินไปจนงานหลังบ้านเกินกำลังก็โดนเกลียด หรือเอาใจฝ่ายภายในเรามากเกินไปก็ทำให้ไม่ยืดหยุ่น ถือว่าคุณต้องเป็นคนกลางในการรับแรงกระแทกให้ดีๆ ใช้ความจริงใจในการทำงานและเป็นพวกเดียวกับพวกเขา อันไหนทำไม่ได้ก็บอกลูกค้าไปตรงๆ พยายามทำให้ทีมหลังบ้านทำงานให้ง่ายที่สุด จงใช้จิตวิทยาการสื่อสารและละลายพฤติกรรมด้วยการคุยเรื่องไลฟ์สไตล์ เทคโนโลยีล้ำๆ เมื่อพวกเขาเชื่อใจและมองคุณเป็น “เพื่อนคู่คิด” พวกเขาจะช่วยคุณทำ Spec-In วางเงื่อนไขโครงการล็อกสเปกจนคู่แข่งหน้าไหนก็ขยับมาเตะคุณตกเก้าอี้ไม่ได้ครับ

4. กลุ่ม “Young Talent” (เด็กรุ่นใหม่ที่มีศักยภาพ ทีมปฎิบัติการ)

ตรงๆ เลยก็คือรุ่นน้องภายในแผนกของคุณและผู้เกี่ยวข้องกับคุณในองค์กร กลุ่มนี้แหละที่ทำให้คุณฉายแสงว่าคุณมีทักษะความเป็นผู้นำและสามารถโค้ชชิ่งพนักงานใหม่ น้องใหม่ ลูกน้องจนพวกเขาเก่งขึ้น เมื่อพวกเขารักและมั่นใจในตัวคุณเมื่อไหร่ พวกเขาจะกลายเป็นกระบอกเสียงขั้นเทพทันทีครับ อย่าลืมนะครับว่าพวกเขานี่แหละที่จะกลายเป็นคนทำงานให้คุณตอนที่คุณได้กลายเป็นนายใหญ่ในอนาคต ถ้ามัวแต่ทำงานส่วนตัวจนไม่สนใจคนอื่น พวกเขาไม่เอาด้วยและต่อให้คุณได้เป็นนายพวกเขาจริง พวกเขาจะทำงานซังกะตายไปวันๆ หรือทำงานแบบ “เตะบอลไล่โค้ช” จนคุณอยู่ไม่ได้นั่นแหละครับ

“คนกระจอกมักใช้การเมืองภายในองค์กรไปข่มขู่ กลั่นแกล้ง และสร้างศัตรู แต่จอมทัพระดับ Executive จะใช้มันเปลี่ยนเป็นผลประโยชน์ สร้าง Ecosystem ที่วิน-วิน ขึงระบบดาต้าหลังบ้านให้โปร่งใส จนคีย์แมนทุกฝ่ายพร้อมเดินมาสยบและยินดีผลักดันให้คุณถือไพ่เหนือกว่าในทุกเกมเจรจาครับ”

อยากเรียนรู้วิธีเปลี่ยนผ่านจากขุนพลสายลุยเดี่ยว สู่การเป็นผู้นำระดับ Executive ที่บริหารคนรุ่นใหม่ได้ใจทีมงาน ขึงท่อ Pipeline และยอด Forecast แม่นยำระดับคณิตศาสตร์ยุค AI ลุยต่อร่วมกันได้ที่

👑 Sales Director & Sales Strategy (รุ่นที่ 91)

👑 📅 วันเรียน: 11 – 12 กรกฎาคม 2569 |

📍 Novotel Sukhumvit 20

🔥 สิทธิ์พิเศษ Exclusive Founder’s Price: 19,000.- (เฉพาะ 10 ท่านแรกก่อนเต็ม)

👉 คลิกสำรองที่นั่งทันที: [https://m.me/sales100million] หรือ LINE: @sales100million

Comments

0 comments