วิธีคัด “ยอดนักล่า” และวิธีดูยังไงว่าคนนี้อยู่ยาว ไม่ลาออกภายใน 3 เดือน!
การเลือกพนักงานขายที่ “ไม่อึด” เข้ามา มันคือการเผาเงินและเผาเวลาทิ้งไปฟรีๆ ครับ เพราะกว่าจะสอนงานจนคล่อง ไอ้นักขายดีแต่ปากไม่รักดีก็ชิงลาออกไปก่อนแล้ว (ต้องเสียเวลาหาใหม่อีก)
ในสไตล์ Sales100Million การดูพนักงานขายที่มีทรง “อยู่ยาว” และ “ทำเงิน” ไม่ได้ดูที่ “ใบปริญญา” หรือ “คำพูดสวยหรู” ครับ แต่ให้ดูที่ “ความหิวกระหาย” และ “ภาระ” ของพวกเขาแทน นี่คือ 4 เช็คลิสต์ “เทพ” สำหรับคัดกรองเซลล์ที่จะอยู่กับเราได้นานๆ ครับ
1. ขุดหา “หนี้สิน” และ “ภาระ” ของพวกเขา
คนที่มี “ภาระ” คือคนที่มี “พลังอึด” มากๆ ครับ เซลล์ที่จะอยู่กับคุณยาวๆ คือคนที่มีความจำเป็นต้องใช้เงิน
คำถามจี้จุด: “ตอนนี้มีภาระค่าใช้จ่ายต่อเดือนเท่าไหร่ ผ่อนบ้าน ผ่อนรถ หรือส่งเสียใครอยู่ไหม”
เหตุผล: เซลล์ที่ชีวิตสบายเกินไป เช่น ไม่มีหนี้ ที่บ้านรวยอยู่แล้ว เป็นต้น มักจะทนกับแรงกดดันไม่ได้ดีเท่าคนที่ปากกัดตีนถีบ (ส่วนใหญ่) พอโดนลูกค้าด่าหรือยอดตกนิดหน่อยพวกเขาก็ลาออกครับ แต่คนที่มีค่างวดรถค้ำคออยู่ มีภาระที่บ้านต้องส่งเสีย พวกเขาจะสู้ขาดใจจนกว่าจะได้ค่าคอมมิชชั่น
2. ดู “Timeline ความสำเร็จ”
อย่าดูแค่ชื่อบริษัทเก่าครับ (โดยเฉพาะจากบริษัทดัง) แต่ให้ดู “ระยะเวลา” ในแต่ละที่
จุดสังเกต: ถ้าประวัติการทำงานเปลี่ยนงานทุก 1 ปี หรือ 1.5 ปี (โดยเฉพาะสายงานขาย B2B) จงสันนิษฐานไว้ก่อนเลยว่า “คนนี้คือ Job Hopper” พอเจอที่ใหม่ที่ให้ Base Salary สูงกว่า 3-5 พัน พวกเขาก็ไปแล้วครับ
คำถามทดสอบ: “ช่วยเล่าช่วงเวลาที่ลำบากที่สุดในงานเก่าให้ฟังหน่อย แล้วคุณผ่านมันมาได้ยังไง” ถ้าเขาเล่าถึงการ “สู้จนจบโปรเจกต์” แม้จะยากลำบาก แต่นั่นคือสัญญาณของคนที่อยู่รอดจนได้ค่าคอมฯ ครับ
3. ทดสอบ “การโดนปฏิเสธ”
พนักงานขายที่ลาออกง่าย ส่วนใหญ่มักมีสาเหตุจากอาการ “ใจมด” จากการโดนปฏิเสธซ้ำๆ
วิธีการ: ลอง “กดดัน” หรือ “ตำหนิ” บางอย่างในตัวเขาแรงๆ ระหว่างสัมภาษณ์ เช่น “ผมว่าคุณดูไม่ค่อยเหมาะกับงาน B2B Enterprise นะ คุณดูนิ่งเกินไป”
การดูปฏิกิริยา: คนที่ใจมดจะออกอาการหน้าเสีย อึกอัก ลั่กลั่น และอาจจะยอมแพ้ทันที แต่คนที่เป็นของจริงจะพยายาม “แก้ Objection” และโน้มน้าวให้คุณเปลี่ยนใจ ถ้าพวกเขาไม่ยอมแพ้คุณในการสัมภาษณ์ พวกเขาก็จะไม่ยอมแพ้ในการปิดดีลกับลูกค้าครับ
4. เช็ก “เป้าหมาย 3-5 ปี”
คนที่จะอยู่ยาวต้องแสดงให้เห็นว่ามีเป้าหมายในการทำงานแบบขั้นบันได มีความชัดเจน ไม่ใช่มาอยู่กินเงินเดือนไปวันๆ แล้วไปทำอย่างอื่น
คำถามที่ควรถาม: “ถ้าคุณทำงานที่นี่ครบ 3 ปี คุณอยากเห็นตัวเองมีรายได้เท่าไหร่ และอยู่ในตำแหน่งอะไร”
คำตอบที่สามารถวิเคราะห์ได้: ถ้าพวกเขาตอบแบบกว้างๆ เช่น “อยากเก่งขึ้นครับ” แปลว่าพวกเขาไม่มีภาพอนาคต แต่ถ้าพวกเขาตอบว่า “ผมอยากปิดดีลบริษัทมหาชนให้ได้ อยากเป็นผู้จัดการฝ่ายขาย และอยากมีเงินเก็บก้อนแรกซื้อบ้านครับ” แปลว่าพวกเขามีเป้าหมายที่ผูกพันกับความสำเร็จของบริษัทคุณครับ
“จงจ้างคนที่ ‘หิวเงิน’ และ ‘มีวินัย’ … เพราะความหิวจะทำให้เขาไม่หยุดล่า และวินัยจะทำให้เขาอยู่จนจบเกม”
🔥 [Sales Leader Selection: Sales Director 2026]
🔥 ฝึกศาสตร์การ “คัดคน” และ “คุมคน” ให้สร้างยอดขายร้อยล้านแบบไม่หนีหาย ในคอร์ส: “14-15 มีนาคม 2569”
🎯 วาระสำคัญเพื่อสร้างทีมขายที่แข็งแกร่ง:
✅ The Hiring Scorecard: ตารางคะแนนคัดกรองเซลล์ระดับเทพที่แม่นยำ 90%
✅ Psychological Interviewing: เทคนิคการถามคำถามล้วงความลับในใจผู้สมัคร
✅ Sales Compensation Design: วิธีออกแบบค่าคอมมิชชันให้เซลล์ “อยู่ติด” และ “ขยันล่า”
✅ AI-Driven Recruitment: ใช้ AI ช่วยคัดกรอง Resume และวิเคราะห์จุดเสี่ยงของผู้สมัคร
[⚡️ สิทธิ์สุดท้ายสำหรับ Blind Bird: 19,000.-] “คัดคนผิด… เหนื่อยจนวันตาย คัดคนถูก… สบายจนเกษียณครับ”
👉 จองสิทธิ์ด่วน: [https://m.me/sales100million]
Comments
0 comments
