in

วิเคราะห์หนังเรื่อง Office Space: วิธีพูดโน้มน้าวให้หัวหน้าเลื่อนขั้น

กดคลิกเพื่อดูวีดีโอได้เลยครับ

สวัสดีครับทุกคน หลังจากที่ผมได้แปลและวิเคราะห์คลิปของคุณ Tom Waters จากหนังเรื่อง Boiler Room สำหรับการโน้มน้าวหรือหลอกล่อที่นักขายชอบใช้ วันนี้จึงหยิบวีดีโอดีๆ จากเขาอีกครั้ง
.
จากหนังคอมมาดี้ เกี่ยวกับมนุษย์เงินเดือนเรื่อง ‘Office Space’
.
เรื่องราวเกี่ยวข้องกับพนักงานออฟฟิศคนหนึ่งที่เกลียดงานที่ตัวเองทำแบบชนิดที่ว่าเข้ากระดูกดำ แต่เขาก็ยังทนทำงานอยู่อย่างนั้น เขาจึงได้ถึงจุดเปลี่ยนของชีวิตอย่างสุดขั้ว อาจจะฟังดูซีเรียสนะ แต่รับรองว่าเรียกเสียงหัวเราะให้คุณได้อย่างเเน่นอน ถ้าเบื่อกับงานตัวเองก็ชมภาพยนตร์เรื่องนี้นะครับ
.
ตัวเอก 3 คนในเรื่องต่างมีปัญหากันคนละแบบ แต่ละคนสะท้อนถึงชีวิตมนุษย์เงินเดือนเหมือนเราๆ ท่านๆ นี่แหละ
.
พระเอกปีเตอร์ กิบบอนส์ (Peter Gibbons) ผู้เบื่อหน่ายงานแบบสุดๆ เพราะเพียงแค่เขาทำพลาดเพียงหนเดียว กลับโดนเจ้านายเฉ่งซ้ำๆ กัน 8 รอบ เพราะมีหัวหน้าถึง 8 คนตามโครงสร้างขององค์กรขนาดใหญ่
.
หนุ่มเนิร์ด ไมเคิล โบลตัน (Michael Bolton) ผู้ที่เบื่อเวลาใครๆ ในออฟฟิศต้องพากันถามว่าเป็นอะไรกันกับนักร้องชื่อดังคนนั้น เพราะชื่อของเขาดันไปซ้ำกับนักร้องคนนี้ (ไมเคิล โบลตันเป็นนักร้องอเมริกันที่มีตัวตนจริง)
.
หนุ่มเชื้อสายอินเดีย ซาเมียร์ นากีนากา (Samir Nagheenanajar) ..เอ่อ..อะไรซักอย่างเนี่ยแหละ ผู้ที่เบื่อเวลาที่ใครๆ ก็ออกเสียงนามสกุลเค้าไม่ถูก (เรียกยากนี่นา..ฮา)
.
เรื่องวุ่นๆ เริ่มก่อตัวขึ้นเมื่อบริษัทมีแผนจะลดขนาดองค์การ
มีการจ้างที่ปรึกษามาสัมภาษณ์พนักงาน เพื่อดูว่าจะปลดใครทิ้งได้บ้าง
.
เมื่อมีคนในกลุ่มจะถูกปลด แต่ปีเตอร์ดันจะได้เลื่อนเป็นผู้จัดการ
ทั้งๆ ที่ทำตัวเหลวไหลได้สะใจคนดูสุดๆ (ตอนนี้คุณต้องดูนะครับว่าปีเตอร์ทำยังไงถึงได้เลื่อนขั้น)
.
ทั้งสามคนวางแผนแก้แค้นบริษัทโดยจะปล่อยไวรัสไปดูดเงินเศษเสี้ยวของจุดทศนิยมที่ต้องปัดทิ้งทางบัญชีมาเข้ากระเป๋าตัวเอง
.
โดยคิดว่าภายใน 2 ปีเค้าจะได้เงินกันเป็นแสนโดยไม่มีใครจับได้
.
หลังจากนั้นจะเป็นยังไงก็ต้องดูกันเองก็แล้วกันเนอะ

ฉากที่เป็นแก่นสำคัญสำหรับเรื่องนี้ก็คือพนักงานแต่ละคนต้องถูกสัมภาษณ์โดย ‘นักวัดประสิทธิภาพองค์กร’ ซึ่งหลายๆ บริษัทในไทยก็มีระบบนี้เช่นกันเมื่อมีการเริ่มปรับโครงสร้างองค์กร โดยเฉพาะองค์กรขนาดใหญ่ที่ต้องลดจำนวนพนักงานลง
.
ถ้าองค์กรของคุณไม่ได้ใหญ่ขนาดนั้น หรือไม่มีนักวัดประสิทธิภาพองค์กรเข้ามา คุณเองก็อาจจะถูกสัมภาษณ์เพื่อประเมิน ‘คุณค่า’ ในตัวคุณว่าจะอยู่หรือจะไปโดยหัวหน้างาน ฝ่ายบุคคล เจ้าของบริษัท ก็ได้ครับ
.
การสัมภาษณ์กับทีมงานก็เหมือนกับการ ‘ขายตัวเอง’ ให้กับหัวหน้างาน ฝ่ายบุคคล หรือเจ้าของบริษัทเพื่อทำให้พวกเขาเห็นว่าคุณยังมีคุณค่ากับองค์กร สำหรับคนที่ไม่เคยมีประสบการณ์มาก่อน โดยเฉพาะทักษะการ ‘ขายตัวเอง’ ขั้นเทพแบบนักขาย ขอบอกเลยว่าคุณต้องเรียนรู้เทคนิคจากเรื่องนี้เลยนะครับ

.

ถ้าพูดได้ดี เผลอๆ ได้รับการเลื่อนขั้นได้เลย

.
กฎของการขายตัวเอง (Rapport Building) เพื่อให้อยู่รอดและถูกเลื่อนตำแหน่งในองค์กร มีดังนี้

.
1. Confident is King — ความมั่นใจคือที่สุด
2. Different is better than better — แตกต่างเข้าไว้ยิ่งดี
3. Identify Problems to create Opportunity — มองเห็นปัญหาเพื่อสร้างโอกาส

ลองไปเรียนรู้วิธีการขายตัวเองเผื่อว่าวันนึงอาจจะโดน ‘บีบให้ออก’ (Squeeze) ซึ่งไม่มีอะไรแน่นอนว่าคุณจะโดนวันไหนและเมื่อไหร่นะครับ
.
ขอบคุณที่มาเพิ่มเติมจาก..
http://www.rerngrit.com/node/7
http://soimilk.com/movies/news/10-movies-about-workers
https://www.youtube.com/watch?v=7tWELMgAPMA — Original Clip Video

What do you think?

ทำไมผมซึ่งทำงานมา 10 ปี ถึงอยากบอกคุณว่าอย่าพึ่งรีบลาออกจากงานประจำ

เมื่อคุณจ้างพนักงานขายใหม่ ควรให้ค่าตอบแทนเป็นฐานเงินเดือนหรือค่าคอมดีนะ?