ตีแผ่วัฒนธรรมการขายแบบ “ไทยๆ” เสน่ห์ที่น่าหลงใหล หรือ “กับดัก” ที่ทำให้ขายไม่ได้
ในฐานะจอมทัพนักขายร้อยล้าน คุณต้องแยกให้ออกครับว่า “นิสัยไทยๆ” ข้อไหนควรเก็บไว้ และข้อไหนควร “โยนทิ้ง” ทันทีถ้าอยากปิดดีลร้อยล้าน ซึ่งผมรวบรวมมาให้แล้ว ดังนี้
1. วัฒนธรรม “พี่ๆ น้องๆ”
ความเป็นจริง: พวกเรามักเน้นความสัมพันธ์นำหน้าธุรกิจ จึงมักจะเรียกลูกค้ากันว่า พี่ครับ น้าครับ เจ๊ครับ เฮียครับ ตั้งแต่ประโยคแรก
ข้อดี: สร้างความไว้วางใจได้เร็ว คุยกันง่ายขึ้น
ข้อเสีย: “ความเกรงใจ” มักทำลายความเป็นมืออาชีพพอสมควรครับ พอเป็นพี่น้องกัน นักขายสไตล์คนไทยมักไม่กล้าปิดดีลแบบตรงๆ แรงๆ ไม่กล้าทวงหรือตามงาน และที่สำคัญคือลูกค้ามักจะขอ “ราคามิตรภาพ” จนบริษัทขาดทุนบ่อยๆ (ฮา)
2. วัฒนธรรม “ขี้เกรงใจ”
ความเป็นจริง: นักขายไทยมักกลัวการโดนปฏิเสธ และกลัวการถูกปฏิเสธ
พฤติกรรม: เวลาลูกค้าขออะไร มักตอบว่า “ได้ครับ” เอาไว้ก่อน (ถึงแม้จะทำไม่ได้) เพราะกลัวเสียหน้า กลัวลูกค้าไม่ซื้อ หรือไม่กล้าถามคำถามตรงๆ เรื่องงบประมาณหรืออะไรที่เกี่ยวกับคู่แข่ง เพราะกลัวเสียมารยาทเกินเหตุ
ผลลัพธ์: เรื่องนี้ทำให้เสียเวลาทั้งลูกค้าและตัวนักขายครับ เพราะการขายที่แท้จริงเขาเน้นความชัดเจน ตรงไปตรงมาและจริงใจ เพื่อไม่ให้เสียเวลาทำมาหากินต่างหากครับ
3. วัฒนธรรม “สายเปย์ กินเหล้า เอนเตอร์เทน”
ความเชื่อ: คนไทยมักมีความเชื่อที่ว่า “ดีลจบที่โต๊ะเหล้า” หรือ “สนามกอล์ฟ” หรือไม่ก็ต้องพอไปกินเลี้ยงเท่านั้น
จุดที่เปลี่ยนไปในยุคนี้: ในยุค 2026 ผู้บริหารรุ่นใหม่ Gen Y, Z พวกเขาให้ความสำคัญกับ “Work-Life Balance” และ “ความถูกต้อง” มากขึ้นครับ การเอาเหล้าหรือผู้หญิงเข้าล่ออาจจะใช้ไม่ได้ผลเสมอไป แถมยังทำให้คุณดูเป็นนักขายเกรดต่ำที่ไม่มี Solution ดีๆ มานำเสนอต่างหาก
4. วัฒนธรรม “เด็กซื้อโอเลี้ยง”
ความเป็นจริง: นักขายไทยโดยเฉพาะตำแหน่ง Key Account Manager ส่วนใหญ่ทำตัวเป็นแค่ “เด็กซื้อโอเลี้ยง” (ฮา) อารมณ์ประมาณทำเอกสาร ทำทุกอย่างตามที่ลูกค้าสั่งแต่ไม่สามารถคิดริเริ่มโปรเจคได้ด้วยตนเอง
พฤติกรรม: รับโจทย์จากลูกค้ามาส่งต่อให้ทีมภายใน แล้วเอาใบเสนอราคาไปส่งคืนลูกค้า โดยที่ตัวเอง “ไม่มีความรู้เชิงลึก” ในตัวสินค้าเลย หรือไม่ก็ไม่สามารถสร้างโปรเจคได้ด้วยตนเองเลย
“จงใช้ ‘ความเป็นไทย’ เพื่อเปิดประตูการขาย… แต่ใช้ ‘ความเป็นมืออาชีพแบบสากล’ เพื่อปิดดีลครับ”
🔥 [Global Sales Standard: Sales Mastery 2026]
🔥 อัปเกรดตัวเองจาก “นักขายสายสัมพันธ์” สู่ “จอมทัพที่ปรึกษา” ระดับสากล ในคอร์ส: “21-22 มีนาคม 2569”
🎯 วาระสำคัญเพื่อก้าวข้ามขีดจำกัดแบบไทยๆ:
✅ Direct Communication: ฝึกศิลปะการสื่อสารแบบตรงไปตรงมาแต่ไม่เสียมารยาท
✅ Value-Based Relationship: สร้างสายสัมพันธ์ที่ผูกติดกับ “ผลกำไร” ของลูกค้า ไม่ใช่ขวดเหล้า
✅ Solution Expert Training: วิธีเรียนรู้เชิงลึกเพื่อเป็น “กุนซือ” ไม่ใช่แค่ “คนส่งของ”
✅ International Business Etiquette: มารยาทธุรกิจสากลเพื่อดีลกับลูกค้าได้ทุกชาติทั่วโลก
[⚡️ สิทธิ์สุดท้ายสำหรับ Blind Bird: 15,900.-] “เลิกขายแบบลุ้นดวง… แล้วมาวางระบบขายแบบ ‘มืออาชีพ’ ที่โลกยอมรับกันครับ”
👉 จองสิทธิ์ด่วน: [https://m.me/sales100million]
Comments
0 comments
