5 สาเหตุที่คอร์ส MBA และ Short-Course “กลัวและไม่มี” การสอนเรื่องขาย ทั้งๆ ที่เป็นหัวใจของธุรกิจ

เรื่องนี้ผมสงสัยมานานตั้งแต่ไปเรียน MBA ที่ศศินทร์ (ซึ่งก็ยังดีว่าที่ Kellogg มีคลาสสอนการขายจริงแบบออนไลน์) คือไม่มีการขายที่เป็นหลักสูตรแบบ Corporate เป็นชิ้นเป็นอันแต่อย่างใด ยิ่งไปกว่านั้นคือผมเองเป็น “เซลล์แมน” คนเดียวของรุ่นเลยด้วยซ้ำ ที่น่าตลกคือนี่คือความย้อนแย้งที่ตลกไม่ออกของวงการบริหารธุรกิจครับ ทั้งๆ ที่ “การขาย” (Sales) คือเส้นเลือดใหญ่ที่หล่อเลี้ยงทุกกิจการ โดยเฉพาะกลุ่ม B2B แต่ในหลักสูตร MBA หรือ Short-Course หรูๆ กลับมองข้ามเรื่องนี้ไปอย่างน่าประหลาด

ในสไตล์ Sales100Million นี่คือ 5 สาเหตุเบื้องหลังที่ว่าทำไมคอร์สคอนเนคชั่นเหล่าouhถึง “เป็นหมัน” และไม่มีเรื่องของการขายครับ

1. คลาสส่วนใหญ่ถูกออกแบบโดยนักวิชาการจนติดกับดัก

สถาบันการศึกษาหรือองค์กรสอนธุรกิจมักมองว่าการขายเป็นเรื่องของ “ทักษะเฉพาะตัว” (Soft Skill) หรือเป็นเรื่องการใช้ลูกล่อลูกชนที่ดู “ไม่เป็นวิชาการ” เท่ากับเรื่อง Strategy, Finance หรือ Marketing (ที่พูดออกมาแล้วมันหล่อหรือเท่ห์กว่าแต่หาเงินอะไรไม่ได้เท่าเซลล์) พวกเขาเลยเลือกสอนเรื่องการวางแผนบนกระดาษที่ดูหรูหรากว่าการออกไปปิดดีลหน้างานครับ ที่สำคัญคือนักวิชาการหรือกูรูเหล่านี้แทบไม่มีประสบการณ์ในการออกไปขายจริง หลายๆ คนเป็นลูกจ้างมืออาชีพองค์กรใหญ่ที่ไม่ได้ “คลุกฝุ่น” ทำเงินอย่างสม่ำเสมอ จึงไม่มีความถนัดและความสามารถในการสอนเรื่องนี้ได้นั่นเอง

2. คิดว่า “การตลาด” คือพระเจ้าและเป็นทุกอย่างของธุรกิจ

หลายๆ หลักสูตรเชื่อว่าถ้าทำ Branding ดี หรือมี Marketing ปัง เดี๋ยวออเดอร์ก็มาเอง พวกเขาเลยทุ่มเวลาไปกับการสอนยิงแอดหรือการทำ Content จนลืมไปว่าในโลกการขายแบบ B2B นั้น “ถ้าไม่มีนักขายไปนั่งคุยกับลูกค้าและปิดดีล ยอดขายหลักล้านก็ไม่มีวันเกิด” ผมจะบอกอะไรให้นะครับว่า B2B Business หลายๆ แขนงระดับสูง เช่น วิศวกรรม การแพทย์ ชีวเคมี พลังงาน เกษตร ฯลฯ แทบไม่ต้องมีมาร์เก็ตติ้งโฆษณาแต่ต้องใช้กระบวนการขายจากนักขายและทีมงานในการนำเสนองานมากกว่า ยิ่งโปรเจคภาครัฐที่ถ้าคุณไม่มีคอนเนคชั่นหรือกระบวนการอะไร การปิดการขายพอร์ทสิบถึงร้อยล้านก็ไม่มีทางทำได้ครับ

3. หลายๆ คนมีอคติต่ออาชีพนักขาย (เพราะมันไม่เคยทำมาก่อน)

ลึกๆ แล้วคนออกแบบหลักสูตร ที่ส่วนใหญ่เป็นอาจารย์หรือนักวิชาการ หรือไม่ก็ลูกจ้างมืออาชีพที่ไม่ได้มาจากสายงานขาย (โคตรเข้าใจครับ เพราะไอ้พวกไฟแนนซ์มันกดหัวเซลล์ยับๆ เลย) ยังติดภาพลักษณ์เดิมๆ ว่าการขายคือการ “ตื๊อ-ง้อ-ขอ-ขาย” ซึ่งมันดูไม่เท่ห์เท่าการนั่งบริหารในห้องแอร์ เป็นงานคลุกฝุ่น เผลอๆ ต้องไปนั่งตอแหลกับลูกค้าไปวันๆ พวกเขาเลยเลี่ยงที่จะบรรจุวิชาที่ดูเหมือนเป็น “การเอาตัวรอด” เข้าไปในหลักสูตรระดับสูง

4. หาคนสอนที่เป็น “ตัวจริง” โดยเฉพาะในขา Corporate ยาก

การสอนการขายให้เห็นผลมันสอนด้วยตำราอย่างเดียวไม่ได้ครับ มันต้องสอนด้วย “บาดแผลและประสบการณ์” ซึ่งหาอาจารย์ที่มีดีกรีวิชาการพร้อมกับมีประวัติปิดดีลร้อยล้านได้ยากมาก ส่วนใหญ่ “คนขายเก่งจะออกไปขายของเอง” ครับ เอาเวลาไปตั้งบริษัท ทำธุรกิจ รวยแบบ Selfmade กันนับไม่ถ้วน พวกเขาไม่มานั่งทำสไลด์สอนทฤษฎีในมหาลัยหรือคลาสคอนเนคชั่นมากเท่าไหร่อยู่แล้ว ซึ่งในประเทศไทยมีไม่กี่คนที่สามารถเป็นคนสอนระดับ “ตัวจริง” พร้อมดีกรีและบริหารการขายจริงแบบ Corporate ที่ได้รับการยอมรับมีแค่หยิบมือ (หนึ่งในนั้นก็คือผมนี่แหละครับ)

5. ตัวหลักสูตรออกแบบมาให้เน้นแค่รู้จักกันในคลาสแต่ไม่ได้สอนให้แสวงหาผลประโยชน์แบบมีคลาส

คอร์สพวกนี้ถูกออกแบบมาให้คนรวยเศรษฐีใหม่หรือพวกลูกทายาทมารู้จักกันเพื่อ “หาคอนเนคชั่น” แต่พวกเขาไม่ได้สอนวิธีการ “ใช้คอนเนคชั่นสร้างรายได้” อย่างถูกวิธี นักธุรกิจหลายคนเข้าคอร์สไปแจกนามบัตรทิ้งขว้าง ที่เหี้ยกว่านั้นคือไปได้กันเอง เป็นชู้กันซะงั้น แต่สุดท้ายก็ “ขายไม่เป็น” ไม่มีทรงในการทำธุรกิจอยู่ดี สุดท้ายคอนเนคชั่นมหาศาลก็กลายเป็นแค่เพื่อนกินเหล้า ตีกอล์ฟไปวันๆ ไม่ใช่พันธมิตรทางธุรกิจนั่นเองครับ

“ต่อให้คุณมีคอนเนคชั่นทั้งโลก… แต่ถ้าคุณ ‘ปิดการขาย’ ไม่ได้ คุณก็เป็นได้แค่คนรู้จักที่ไม่มีใครอยากร่วมธุรกิจด้วยครับ”

หยุดเสียเวลากับการ “สะสมนามบัตร” แล้วเริ่มเรียนรู้ศาสตร์การ “เปลี่ยนคนรู้จักให้เป็นลูกค้า” อย่างมือโปร!

🔥 [Sales Strategy & Sales Director Mastery 2026]

🔥 ศาสตร์การคุมทัพและวางกลยุทธ์เหนือชั้น : รุ่นพิเศษระดับบริหาร

มาเติมเต็ม “จิ๊กซอว์ที่หายไป” ของหลักสูตรบริหารธุรกิจ ด้วยวิชาสร้างรายได้ที่จับต้องได้จริง:

✅ Strategic Connection Sales: วิธีใช้คอนเนกชั่นมาปิดดีลโดยที่ไม่เสียบารมี

✅ Value-Based Negotiation: เทคนิคการต่อรองระดับสูงที่ MBA ไม่เคยสอน

✅ High-Ticket Closing: จิตวิทยาการปิดดีลใหญ่สำหรับเจ้าของธุรกิจ

✅ Sales System Design: ออกแบบระบบขายให้บริษัทรันได้เองแบบไม่ต้องพึ่งดวง

📅 วันที่: 25 – 26 เมษายน 2569 ⚡️ Early Bird Special: 19,000.- (จากปกติ 25,000.-) รับจำนวนจำกัดเพียง 20 ท่าน สำหรับผู้ที่รู้ว่า “การขาย” คือทุกอย่างของชีวิต

“คนทั่วไปเรียนเพื่อ ‘ประดับความรู้’… แต่จอมทัพเรียนเพื่อ ‘กุมอำนาจทางการเงิน’ ครับ”

👉 จองสิทธิ์ด่วน: [https://m.me/sales100million]

Comments

0 comments