เป็นนักขายระดับท็อป งานการมั่นคงอยู่แล้ว จะเป็นไหมที่ต้องเรียน MBA (ในยุค AI ฉลาดกว่าอาจารย์เนี่ยนะ)
เรื่องนี้เป็นประเด็นพอสมควรสำหรับนักขาย Gen-Y ตอนปลาย หรือ Gen-Z ตอนต้นที่ฝีมือการทำงานนั้น “หุงขึ้นหม้อ” กล่าวคือเป็นท็อปเซลล์ ทำงานระดับ Key Account บริษัทมั่นคง ค่าคอมฯ บานฉ่ำทุกเดือน (แถมเป็นลูกรักเจ้านายอีกต่างหาก) เอาตรงๆ เลยก็คือการไปเรียนปอโทนั้น “เสียเวลา” ชิบหายเลยครับ ยิ่งคนที่กำลังออกไปตั้งบริษัทด้วยตนเองก็ยิ่งเสียเวลาหาเงิน แถมยังมี AI คอยหาความรู้อีกต่างหาก แต่ผมบอกเลยครับว่าการเรียน MBA นั้น จะเป็น “แต้มต่อ” ที่ทรงพลัง และเปลี่ยนคุณจากนักขาย “หมาล่าเนื้อ” จนกลายเป็นอะไรนั้น ติดตามอ่านกันต่อเลยครับ
1. MBA คุ้มค่าและจำเป็นเมื่อคุณต้องการ “อัพเกรดบทบาท” การทำงาน
คุณต้องรู้ตัวว่าการเป็น Key Account ไปวันๆ นั้นถือว่าเป็นจุดสูงสุดของนักขายแล้ว ไม่มีทางโตไปกว่านี้ อยากได้เงินเดือนเพิ่มก็ต้องย้ายบริษัทไปเรื่อยๆ แบบผีไม่มีศาล มีเจ้านายบนหัวอยู่ดี แต่ถ้าอยากได้เงินเดือนและ “อำนาจ” สูงกว่านั้น โดยเฉพาะตำแหน่งระดับ C-Level คือตำแหน่ง Sales Director หรือ VP of Sales ซึ่งมักจะเปิดในบริษัทใหญ่ๆ เท่านั้น การมีวุฒิ MBA คือคุณสมบัติที่ต้องมี ถ้าไม่มี ต่อให้เก่งแค่ไหนชาตินี้ก็ไม่ได้เป็นครับ เพราะ Candidate คนอื่นเขาก็เก่งพอๆ กับคุณ และวุฒิ MBA จะสอนให้คุณได้สกิลการจัดการคนกับคอนเนคชั่นซึ่งเป็นทักษะที่ AI ทดแทนไม่ได้ครับ
2. เรียน MBA จะทำให้คุณสั่งการ AI ได้ราวกับทาสและคุณเป็นวาทยากรที่ใช้มันได้อย่างสมบูรณ์
เอาตรงๆ เลยคือต่อให้ AI เทพแค่ไหน แต่คุณไม่รู้หลักการ แนวคิด และความรู้เชิงกลยุทธ คุณก็ไม่รู้อยู่ดีครับว่าจะให้ AI หาข้อมูลอะไรมาให้คุณ หรือการคิด Business Strategy ต่างๆ ที่ต้องไปนำเสนอฝ่ายบริหารหรือ CEO ถ้าคุณไม่เรียน MBA นี่ไม่มีทางรู้ Format หรือข้อมูลสำคัญที่แต่ละหน่วยงานนั้นต้องการได้เลยครับ เอาแค่เรื่อง Finance หรือ Marketing ที่นอกเหนือจากการขายที่คุณเก่ง คุณไม่มีองค์ความรู้ใดๆ ที่จะไปสั่งการมันได้ มี AI ไปก็ป่วยการครับ 555
3. เรียน MBA เพื่อเครือข่ายผู้บริหารระดับสูงและเป็นการสร้างความสัมพันธ์ที่มากกว่าการเป็นแค่คนรู้จัก
เอาแค่เพื่อนร่วมรุ่นคุณแต่ละคนก็มีแต่ผู้บริหารหรือทายาทธุรกิจระดับสูงแล้วครับ (ขึ้นอยู่กับสถาบัน) ยังไม่นับพวกรุ่นพี่ที่ยังไงก็ต้องมีตัวเทพแน่นอน คอนเนคชั่นใน MBA ไม่ใช่แค่เพื่อน แต่ถึงขั้นเป็นลูกค้าระดับ Elite ได้เลย ซึ่งก็บอกเลยว่าคุณไม่สามารถหาได้จากการเป็นนักขายแบบปกติแน่นอนครับ
4. แต่ MBA ก็ไม่จำเป็นถ้าคุณรู้สึกแบบนี้
ถ้าคุณพอใจที่จะเป็นนักขายซูเปอร์สตาร์ที่ทำเงินจากการขายงานกินค่าคอมฯ ต่อไป หรือเป็นเจ้าของธุรกิจที่กำลังไปได้ดี การเรียน MBA อาจไม่ใช่การลงทุนที่คุ้มค่าที่สุด เพราะยังไงประสบการณ์ก็สำคัญกว่าวุฒิอยู่ดี ในแง่ของการขาย สาเหตุคือลูกค้าซื้อจาก ผลงาน และ ความสามารถในการปิดดีล ของคุณ ไม่ใช่จากวุฒิการศึกษา ไม่มีลูกค้าที่ไหนมานั่งถามครับว่าคุณจบอะไรมา (ฮา) ที่สำคัญคือมีต้นทุนที่ต้องเสียโอกาสสูง เช่น ค่าเรียน (บางที่เป็นล้าน) ค่าเสียเวลา และพลังงานที่ต้องทุ่มให้กับการเรียน MBA การเอาเวลาไปใช้กับการ ฝึกฝนทักษะการขายเฉพาะทาง หรือ หาลูกค้าโดยตรง จึงมีประโยชน์กว่า
สรุป การตัดสินใจอยู่ที่ “คุณอยากเป็นใครในอีก 5 ปีข้างหน้า” ถ้าอยากเป็นผู้นำที่ขับเคลื่อนกลยุทธ์ในยุคที่ AI ครองเมือง MBA คืออาวุธสำคัญ แต่ถ้าอยากเป็นผู้เชี่ยวชาญการขายที่ทำเงินสูงสุดต่อไป การพัฒนาทักษะการขายเชิงลึก อาจตอบโจทย์มากกว่า
Comments
0 comments
