ถอดรหัส 100 ล้าน: “Alex Hormozi” สร้างอาณาจักรธุรกิจด้วยเทคนิคการขายระดับโลกได้อย่างไร?

ช่วงสัปดาห์ที่ผ่านมา ผมว่าหลายๆ คนเห็นโพสต์ของคุณอเล็กซ์ ฮอร์โมซี (Alex Hormozi) และแนวคิด $100 Million Money Models หรือ $100M Offers ที่โด่งดังไปทั่วโลก เพราะเขาสร้างบริษัทที่มีมูลค่าสูงถึง 100 ล้านเหรียญโดยใช้เวลาไม่นาน ไม่ใช่แค่เพราะตัวเลขรายได้ที่น่าทึ่งอย่างมาก แต่เป็นเพราะเขาได้ถอดรหัสกลไกการทำธุรกิจและการขายที่สามารถนำไปใช้ได้จริงและเข้าถึงได้ง่ายสำหรับทุกคน ทำให้เกิดการขายและการซื้อซ้ำอย่างเป็นระบบ ซึ่งผมเข้าไปศึกษาดูและแกะเคล็ดลับเอามาเสิร์ฟให้กับทุกท่านเรียบร้อยแล้ว ที่นี่ครับ

1. โมเดลเงินสดที่ทรงพลัง ไม่ต้องพึ่งพานายทุนในการทำธุรกิจมาก

โมเดลเงินสด (Money Model) ของ Alex Hormozi ไม่ได้ซับซ้อนอย่างที่คิดหรือต้องจบ MBA มานะครับครับ พูดง่ายๆ คือ “คุณต้องทำให้ลูกค้าหนึ่งคนจ่ายเงินให้คุณมากพอที่จะหาลูกค้าใหม่ได้อีกสองคน”

ลองนึกภาพตามนะครับ ผมจะยกตัวอย่างในเชิง B2B ดังนี้

– ต้นทุนหาลูกค้า (CAC): คุณใช้เงิน 100,000 บาท ไปกับกิจกรรมการตลาด เช่น การจัดสัมมนา การเข้าร่วมงานแสดงสินค้า เพื่อให้ได้ลูกค้ารายใหญ่ (Corporate Client) รายใหม่มา 1 ราย นั่นคือคุณเสียเงิน 100,000 บาท เพื่อให้ได้ลูกค้าใหม่มา 1 ราย

– เงินที่ลูกค้าจ่ายให้คุณตลอดชีวิต (LTV): ลูกค้ารายใหญ่นั้นทำสัญญาซื้อบริการจากคุณเพิ่มเติม หรือคุณขายโซลูชั่นใหม่ๆ ได้อีกเป็นระยะเวลา 3 ปี มูลค่ารวม 250,000 บาท

ทำไมโมเดลนี้ถึงเวิร์ก

– เอาเงินลูกค้าเก่าไปหาลูกค้าใหม่: คุณนำเงิน 100,000 บาทแรกที่ลูกค้าจ่ายมา ไปลงทุนกับการตลาดเพื่อหาลูกค้ารายใหญ่รายที่สอง

– เงินส่วนเกินคือ “กำไร” ที่ใช้ได้ทันที: เงินอีก 150,000 บาทที่เหลือ (250,000 – 100,000) คือ “เงินสด” ที่เป็นกำไรเข้าบริษัทของคุณ ซึ่งสามารถนำไปขยายทีม พัฒนาสินค้า หรือใช้เป็นเงินทุนสำรองเพื่อสร้างความมั่นคง

โมเดลนี้คือการทำให้ธุรกิจของคุณสามารถ “หาเงินมาเลี้ยงตัวเองได้” โดยไม่ต้องขอเงินจากคนอื่น ซึ่งเป็นเหตุผลที่ทำให้ธุรกิจของเขาสามารถเติบโตได้อย่างรวดเร็วและมั่นคงครับ

2. กลไก 4 อย่างในการสร้างรายได้

กลไกทั้ง 4 อย่างนี้ไม่ใช่แค่หลักการขาย แต่เป็นการสร้าง “ช่องทางทำเงิน” ที่ทำงานอย่างเป็นระบบและต่อเนื่องในธุรกิจ B2B โดยมีเป้าหมายคือการเพิ่มมูลค่าให้กับลูกค้าแต่ละรายให้มากที่สุดดังนี้ครับ

– กลไกการดึงดูด (Attraction)

นี่คือการสร้างข้อเสนอที่น่าสนใจจนลูกค้าองค์กรต้องอยากเข้ามาหาคุณ

ตัวอย่าง: บริษัทซอฟต์แวร์เสนอให้องค์กรทดลองใช้ระบบบริหารลูกค้า (CRM) ได้ฟรี 30 วัน เพื่อให้ลูกค้าได้สัมผัสกับประสิทธิภาพของผลิตภัณฑ์ก่อนตัดสินใจซื้อ

สิ่งที่ควรทำ: เสนอการทดลองใช้ฟรี (Free Trial), การให้คำปรึกษาฟรี (Free Consultation), การทำเวิร์คช็อปฟรี หรือการส่งรายงานวิเคราะห์ตลาดที่เป็นประโยชน์ให้กับกลุ่มเป้าหมายของคุณครับ

– กลไกการขายเพิ่ม (Upsell)

หลังจากที่ลูกค้าเริ่มใช้บริการจากคุณแล้ว นี่คือโอกาสในการเสนอคุณค่าที่สูงขึ้นในราคาที่สูงขึ้นตามไปด้วย

– สิ่งที่ควรทำ: เสนอแพ็กเกจที่ใหญ่ขึ้น เสนอการอัปเกรดเป็นเวอร์ชันที่สูงขึ้น หรือเพิ่มบริการเสริมที่ตอบโจทย์ความต้องการของลูกค้า

– ตัวอย่าง: เมื่อลูกค้าใช้ซอฟต์แวร์ CRM ในแพ็กเกจพื้นฐานไปสักพัก คุณก็เสนอแพ็กเกจ Enterprise ที่มีฟีเจอร์การวิเคราะห์ข้อมูลเชิงลึกและระบบสนับสนุนที่รวดเร็วกว่าเดิม

– กลไกการขายทางเลือก (Downsell)

หากลูกค้ารู้สึกว่าข้อเสนอ Upsell มีราคาสูงเกินไป หรือไม่จำเป็นสำหรับพวกเขาในตอนนี้ คุณต้องมีข้อเสนออื่นไว้รองรับเพื่อไม่ให้เสียลูกค้าไป

สิ่งที่ควรทำ: เสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการในราคาที่ย่อมเยาลงมาแต่ยังคงให้คุณค่าที่สำคัญ

ตัวอย่าง: หากลูกค้าไม่ยอมอัปเกรดเป็นแพ็กเกจ Enterprise คุณก็เสนอ Add-on บางอย่างที่ลูกค้าจำเป็นต้องใช้ในราคาที่เหมาะสม

– กลไกการขายต่อเนื่อง (Continuity)

นี่คือหัวใจสำคัญของรายได้ที่มั่นคงและยั่งยืนในธุรกิจ B2B โดยการทำให้ลูกค้ากลับมาซื้อซ้ำๆ อย่างต่อเนื่องครับ

สิ่งที่ควรทำ: สร้างระบบสมาชิกรายปี การต่อสัญญาบริการ การเสนอ Maintenance Contract หรือการให้บริการดูแลหลังการขายอย่างสม่ำเสมอ

ตัวอย่าง: การขายแพ็กเกจ Maintenance & Support ให้กับลูกค้าที่ซื้อเครื่องจักร หรือการเก็บค่าธรรมเนียมรายปีสำหรับการอัปเดตซอฟต์แวร์

กลไกทั้ง 4 นี้ทำงานเป็นระบบเพื่อให้ธุรกิจของคุณสามารถสร้างรายได้จากลูกค้าแต่ละรายได้อย่างมีประสิทธิภาพสูงสุดครับ

3. การขายไม่ใช่แค่การพูด แต่คือการสร้างระบบ

นักขายที่ประสบความสำเร็จในระดับโลกจะมองว่าการขายไม่ใช่แค่การพูดคุยกับลูกค้าแต่ละราย แต่คือการสร้างระบบที่ทำให้ลูกค้าสามารถตัดสินใจซื้อได้อย่างรวดเร็วและง่ายดาย ซึ่งรวมถึงการใช้เทคโนโลยีและข้อมูลในการวิเคราะห์พฤติกรรมลูกค้าเพื่อนำเสนอสิ่งที่ลูกค้าต้องการได้อย่างแม่นยำครับผม

การถอดรหัสเทคนิคการขายระดับสถิติโลกจึงเป็นการเปลี่ยนมุมมองจากการขายแบบเดิมๆ ไปสู่การสร้างระบบธุรกิจที่เติบโตได้เอง ซึ่งเป็นหลักการสำคัญของโมเดล $100 Million Money Models ครับ

คุณสามารถรับชมวิดีโอเกี่ยวกับการใช้ 4 กลไกนี้เพื่อสร้างอาณาจักรธุรกิจได้ที่ https://www.youtube.com/shorts/dt3G4g7os8c

วิดีโอนี้อธิบายหลักการของโมเดลทางธุรกิจที่ทำรายได้ 100 ล้านดอลลาร์ ซึ่งเป็นการใช้ 4 กลไกในการสร้างรายได้ครับ

Comments

0 comments