เมื่อเจอกับลูกค้าจอมเก๋า ระวังโดนคำพูด ‘ล่อซื้อ’ จนทำให้เสียผลประโยชน์เยอะกว่าที่ควรจะเป็น
ผมรู้จักคำว่า ‘ล่อซื้อ’ จากรายการตลกของพี่แ…
ทำไมคนส่วนใหญ่หรือนักขายไก่อ่อนถึง ‘ปิดการขายไม่เป็น’ และไม่กล้าเป็นนักขาย
ถ้าใครเป็นคนทั่วไปที่ไม่ได้มีประสบการณ์ด้านการขายมาก่อน…
ออกแบบค่าคอมมิชชั่น สุดปัง ดึงดูดใจนักล่า ปิดยอดทะลุเป้า! (พร้อมตัวอย่างคำนวณง่าย)
บทความนี้ขอนำเสนอพื้นฐานการคิดค่าตอบแทนในรูปแบบต่างๆ โด…
คำพูดคำจา ‘ภาษาเซลล์’ ควรมีคำหรือวลีอะไรบ้างที่ควรพูดให้ติดปาก (ปิดการขายง่ายขึ้น 100%)
“ปาก” คืออวัยวะที่สำคัญที่สุดในการขายเลยก็ว…
10 สัญญาณ ที่บ่งชี้ว่าคุณกำลังมีนักขายที่ห่วยแตก
ตลอดชีวิตการเป็นผู้จัดการฝ่ายขายของผมที่ได้บริหารนักขาย…
ผลวิจัยที่น่าตกใจ ว่าทำไมนักขายส่วนมากถึงล้มเหลวในการขายเกินครึ่ง (โดยที่ไม่รู้ตัว)
นักขายจำนวนมากพลาดโอกาสในการปิดการขายไปอย่างน่าเสียดายโ…
คำพูดของลูกค้าแบบพลังบวกเชิงลบ ที่สุดท้ายก็จะไม่ซื้อ (พร้อมวิธีแก้สถานการณ์)
การวิเคราะห์คำพูดคนให้ออกว่าจริงๆ แล้วลูกค้ารู้สึกอย่าง…
“ขำๆ แต่จริงจัง!” สรุปสไตล์ขายแต่ละ Gen ที่เห็นแล้วต้องร้อง ‘เออ จริง!’
จากประสบการณ์การขายมาเกือบ 20 ปีของผมนั้น ต้องบอกว่าเจอ…