วิธีดึงข้อมูล “จุดอ่อนของคู่แข่ง” จากปากลูกค้าโดยไม่ได้โจมตี (เทคนิคชั้นสูง)
ในดีล B2B ขนาดใหญ่ ข้อมูลที่มีค่าที่สุดไม่ได้มาจากรายงา…
“รู้เขารู้เรา” เวลาเผชิญหน้ากับคู่แข่งในสนามการขาย
ในการขายแบบ B2B โครงการใหญ่ คงไม่ต้องบอกนะครับว่าการเผช…
เหตุผลที่นักขายระดับท็อปเซลล์มักล้มเหลวในการเป็นผู้จัดการฝ่ายขาย
นี่เป็นปรากฏการณ์ที่เกิดขึ้นบ่อยมากในองค์กรครับ ส่วนใหญ…
20 เรื่องขำๆ ในชีวิตนักขาย ที่คุณต้องเจอซักครั้งในชีวิต
ในโลกของการขายนั้น มีเรื่องราวที่เรียกได้ว่า “ตลก…
ผู้บริหาร C-Level วันๆ ทำอะไร ทำไมดูว่างจัง เป็นแล้วดีไหม
ผมคิดว่าเรื่องนี้หลายๆ คนโดยเฉพาะเหล่าพนักงานระดับล่างแ…
วิธีคิด Incentive จูงใจลูกน้องให้ทำงานแบบสร้างสรรค์
การคิด Incentive ให้สนุกสำหรับทีมขายนั้น ต้องเปลี่ยนจาก…
10 “หายนะ” ที่นักขายร้อยล้านไม่มีวันทำ! ถ้าคุณพลาดข้อเดียว เตรียมตัว “หายนะทางการขาย” ได้เลย
ก่อนเข้าเรื่องนี้ ผมจะบอกความจริงที่น่าเจ็บปวดให้คุณฟัง…
อาชีพอะไรบ้าง (นอกจากอาชีพนักขาย) ที่ต้องมีทักษะการขายอยู่ดี (ไม่งั้นไม่มีทางประสบความสำเร็จ)
ถ้าคุณเป็นแฟนเพจเซลล์ร้อยล้าน ก็คงรู้ดีว่าวันๆ ผมมักจะเ…