วิเคราะห์ศักยภาพธุรกิจด้วย 5 Forces Model: เกราะป้องกันและความได้เปรียบทางธุรกิจที่ผู้นำต้องรู้
บทความนี้เป็นความรู้ใหม่ล่าสุดทึ่ผมได้รับความรู้ระดับโล…
“คำลวงของลูกค้า” ที่นักขายต้องรู้ แกะรอยสาเหตุและสร้างโอกาสในการปิดดีลให้ปัง!
นี่คือบทความที่เกี่ยวกับเรื่อง “การสังเกตลูกค้า&#…
ศาสตร์แห่ง SMV สำหรับนักขาย ถ้าคุณมีครบแล้วลูกค้าจะ “ต้านทาน” คุณยากมากๆ
ทุกท่านรู้จักศาสตร์แห่ง SMV กันบ้างไหมครับ? ซึ่งถ้าในเร…
กลยุทธในการจัดการ Account ให้ทีมขาย มีเงื่อนไขอะไรที่ผู้นำต้องรู้
ถ้าคุณเริ่มสร้างทีมขายหรือเริ่มเป็นผู้บริหารฯ ย่อมรู้ดี…
ปัจจัยของนักขายที่ประสบความสำเร็จ..คือความฉลาดทางอารมณ์ (EQ)
หลายๆ ท่านคงเคยได้ว่า..ใครที่มีไอคิว (IQ) มากกว่า 180 จ…
เมื่อต้องวัดกับคู่แข่งแบบ ‘ปอนด์ต่อปอนด์’ มีเงื่อนไขอะไรต้องพิจารณาบ้าง
เมื่อคุณต้องเผชิญหน้ากับคู่แข่งแบบ “ปอนด์ต่อปอนด์…
วิธีการเลือกนักขายในอุดมคตินอกเหนือจากความสามารถในการทำงาน
การสร้างทีมขายก็เปรียบได้กับ “การทำทีมฟุตบอล̶…
ถือไพ่เหนือกว่าในการเจรจาต่อรอง เกมของคนจริงเขาทำกันอย่างไร
การเจรจาต่อรอง (Negotiation) คือ สนามรบสุดท้าย ที่จะตัด…