ลูกค้า B2B ประเภทไหนและแผนกไหนที่มีสิทธิ์เรียกเงินใต้โต้ะมากที่สุด
เรื่องนี้ต้องขอพูดกันตรงๆ แบบคนในวงการครับ แม้โลกจะเปลี่ยนไปสู่ยุคดิจิทัล แต่ “เชื้อร้าย” เรื่องเงินใต้โต๊ะ (เขาเรียกว่าเงิน Kickback) ก็ยังคงแฝงตัวอยู่ในมุมมืดของหลายๆ องค์กร โดยเฉพาะจุดหรือบุคคลที่มีอำนาจในการ “ชี้เป็นชี้ตาย” แต่ขาดระบบตรวจสอบที่โปร่งใส
ในฐานะที่คุณอยากเป็นโคตรนักขาย คุณต้องรู้ทันว่า “หลุมพราง” เหล่านี้มักจะอยู่ที่ตรงไหน เพื่อที่จะได้วางกลยุทธ์รับมือหรือถอยห่างได้ทันครับ
1. แผนกหรือลูกค้าที่กุมอำนาจ “การคัดเลือก” ผู้เสนอ
แผนกจัดซื้อ: โดยเฉพาะฝ่ายจัดซื้อในองค์กรที่เน้นราคาถูกเป็นหลัก สาเหตุก็เพราะพวกเขามีสิทธิ์ “ปัดตก” หรือ “เอาราคามาบลัฟ” ข้อเสนอของใครก็ได้ แถมตรวจสอบก็ยากเพราะผู้บริหารเองก็มอบอำนาจเต็มที่ สินค้าและบริการไม่ได้ซับซ้อนอะไรมากนัก มันจึงเปิดโอกาสให้ผู้เสนอที่มาพร้อม “ผลประโยชน์” มีโอกาสเข้าวินครับ
แผนกวิศวกร หรือแผนกซ่อมบำรุง: นี่คือจุดบอดของงานขายประเภท Solution เลยก็ว่าได้ครับ เพราะทีมนี้ตัวหลักคือคนเขียน “TOR” (สเปกกลาง) ซึ่งถ้าพวกเขาเขียนสเปกให้เราเข้าไม่ได้ เอียงไปหาคู่แข่งมากกว่า หรือเรียกเราไป “ปรับจูน” นอกรอบ (555) นั่นคือสัญญาณสีเทาๆ ครับ นอกรอบแบบที่เราต้องเป็นคนเปย์ อาทิ เช่น กินเหล้า สังสรรค์ เลี้ยงทีมงาน ตีกอล์ฟ ไปจนถึงสายดาร์ก เป็นต้น สาเหตุเพราะทีมนี้มักเป็นชายฉกรรจ์เป็นส่วนใหญ่ครับ
ฝ่ายบริหารโครงการ (Project Manager ทั้งหลาย): ซึ่งก็คือเจ้าของโปรเจคที่กำลังเสนอนายใหญ่ หรือคนที่คุมหน้างาน พวกเขามีสิทธิ์อนุมัติว่างาน “ผ่าน” หรือ “ไม่ผ่าน” เพื่อเบิกเงินงวดถัดไป จุดนี้คือการบีบคอเรียกเงินจากเราที่เห็นบ่อยที่สุดเลยก็ว่าได้
2. กลุ่มลูกค้า “แดนสนธยา”
งานโครงการภาครัฐ: แม้จะมีระบบ e-GP (ประกวดราคาโปร่งใส) แต่ขั้นตอนการทำ “ราคากลาง” หรือ “การตรวจรับงาน” ยังมีช่องโหว่ให้เจ้าหน้าที่บางคนเรียกรับผลประโยชน์ได้มหาศาล (ตามข่าวนั่นแหละครับ)
อุตสาหกรรมก่อสร้างและอสังหาริมทรัพย์: อันนี้สุดๆ เรื่องผลประโยชน์ ตั้งแต่เจ้าของโครงการ วิศวกร เซลล์แมน ยันคนงาน เนื่องจากมี Supply Chain ที่ซับซ้อนและตั้งงบประมาณสูงมาก การบวกค่า “หัวคิว” ในวัสดุก่อสร้างหรืองานระบบเป็นเรื่องที่ทำกันมานาน
บริษัทขนาดใหญ่ที่ธรรมาพิบาลต่ำ มีเด็กฝากเยอะๆ: องค์กรที่อำนาจการตัดสินใจรวมศูนย์อยู่ที่คนไม่กี่คน และไม่มีระบบ Audit ภายนอกที่เข้มงวด มักจะมี “เด็กฝาก” หรือคนสนิทที่คอยกินส่วนต่างตรงนี้ หรือบางทีก็จ้างคนหัวกะทิมาแต่ดันขี้โกง เพราะพวกนี้รู้ช่องโหว่ของระบบดีกว่าใครเลยเรียกรับผลประโยชน์ (เหมือนไอ้หนุ่ม Bitcoin โกง ที่ทำแบงค์เสียชื่ออะครับ)
3 สัญญาณเตือนเมื่อลูกค้ากำลัง “ส่งซิก” เรียกใต้โต๊ะ
1. “ช่วยสรุปราคามาให้เผื่อค่าดำเนินการส่วนอื่นหน่อยนะ” ซึ่งคำว่า “ค่าดำเนินการส่วนอื่น” คือการบอกให้คุณเตรียมงินทอนครับ
2. “นัดคุยนอกสถานที่ นอกเวลางาน” ชวนไปกินข้าวร้านหรู ตีกอล์ฟ หรือนัดเจอที่ที่ไม่มีคนในบริษัทเขารู้เห็น
3. “ผมช่วยคุณได้นะ ถ้าคุณใจถึงพอ” อะไรทำนองนี้ เป็นการพูดเรื่องความสัมพันธ์ที่เน้นผลประโยชน์ส่วนตัวมากกว่าผลประโยชน์ของบริษัท
เงินใต้โต๊ะคือ ‘โซ่ตรวน’ ที่จะล่ามคุณไว้กับความเสี่ยงไปตลอดชีวิต… นักขายที่เก่งจริงจะขายที่ ‘โซลูชัน’ ไม่ใช่ขายที่ ‘สินบน’ ครับ
🔥 [Business Integrity & Sales Strategy 2026]
🔥 เรียนรู้วิธีการทำธุรกิจแบบโปร่งใสแต่ “ชนะใจ” ลูกค้า และวิธีรับมือกับแรงกดดันเรื่องใต้โต๊ะ ในคอร์ส: “21-22 มีนาคม 2569”
🎯 วาระสำคัญเพื่อความมั่งคั่งที่ขาวสะอาด:
✅ Ethics in Negotiation: เทคนิคการปฏิเสธเงินใต้โต๊ะโดยไม่เสียลูกค้าและไม่เสียหน้า
✅ Building Unfair Advantage: วิธีสร้างความได้เปรียบด้วย “คุณค่า” จนลูกค้าไม่กล้าเรียกเงิน
✅ Legal Defense for Sales: ความรู้กฎหมายเบื้องต้นที่นักขายต้องมีเพื่อป้องกันตัวเอง
✅ C-Level Compliance: วิธีเข้าหาผู้บริหารระดับสูงเพื่อ “ล้างบาง” การคอรัปชั่นในระดับล่าง
[⚡️ สิทธิ์สุดท้ายสำหรับ Blind Bird: 15,900.-] “อย่าให้เงินไม่กี่เปอร์เซ็นต์… มาทำลายชื่อเสียงที่คุณสร้างมาทั้งชีวิตครับ”
👉 จองสิทธิ์ด่วน: [https://www.eventpop.me/e/137365/sales-mastery-99th]
=====================
ติดต่อเราสำหรับบริการเหล่านี้
Global Sales System Consulting Services – บริการให้คำปรึกษาการวางแผนทีมขายครบวงจร
𝗖𝗹𝗶𝗰𝗸 𝗟𝗶𝗻𝗸 : https://www.sales100million.com/in-house-corporate-training/
𝗧𝗲𝗹. : 063-398-7999
𝗟𝗶𝗻𝗲@ : @Sales100Million
Facebook 𝗜𝗻𝗯𝗼𝘅 : https://m.me/sales100million
สามารถติดตามอ่านบทความมากกว่า 3,000 บทความ ของ Sales100Million ได้ที่ https://www.sales100million.com/
อีกหนึ่งช่องทางสำหรับติดตามฟัง Podcast Sales100Million ได้ที่
𝗬𝗼𝘂𝗧𝘂𝗯𝗲 : https://www.youtube.com/@sales100million
𝗧𝗶𝗸𝗧𝗼𝗸 : https://www.tiktok.com/@sales100million
Comments
0 comments
