กิจกรรมไฟต์บังคับ ที่นักขายและนักธุรกิจควรมีวิชาไว้ติดตัว
ในโลกธุรกิจและการขายระดับ B2B Enterprise มันจะมี “กิจกรรมไฟต์บังคับ” หรือกิจกรรมนอกห้องประชุมอยู่ไม่กี่อย่าง ที่ผู้บริหารระดับสูง เจ้าของโรงงานกงสียักษ์ใหญ่ และคนระดับ C-Level ใช้เป็น “ฐานลับ” ในการเซ็นสัญญา สกัดคู่แข่ง และคัดเกรดคนไปในตัว
ถ้าทีมขายของคุณแต่งตัวเนี้ยบ พูดจาภาษาธุรกิจเก่งมากตอนเปิดสไลด์ แต่พอถึงตอนที่ต้องทำกิจกรรมเหล่านี้กลับทำตัวเด๋อด๋า แต่งตัวกาก หรือไร้ชั้นเชิง… ผู้ใหญ่เขามักจะ “ตีปลอม” และคุณทิ้งทันทีเพราะมองว่า “ยังไม่เป็น”
นี่คือ 4 กิจกรรมไฟต์บังคับที่นักขายและนักธุรกิจระดับ Elite ต้องฝึกวิชา (หรือศึกษาไว้ก็ยังดี) ติดตัวเอาไว้ เพื่อใช้สร้าง “ทักษะก่ำเช้งแบบวิทยาศาสตร์” และรุกปิดดีลให้จบแบบหวานเจี้ยบครับ
1. กอล์ฟ
ทำไมเศรษฐีและผู้บริหารระดับประเทศถึงชอบเล่นกอล์ฟ คงไม่ใช่แค่เรื่องของการออกกำลังกายอย่างเดียวครับ แต่มันคือ “การทำ Matrix Account Mapping และสแกนนิสัยคน” ที่ทรงพลังที่สุดในโลกธุรกิจ
ทักษะที่ต้องมีและต้องฝึกฝน: การอยู่ในสนามด้วยกัน 4-5 ชั่วโมง มันซ่อนเล่ห์เหลี่ยมทางธุรกิจไว้เพียบ ไม่ว่าจะเป็นพฤติกรรมหลีหญิง กินเหล้า เจ้าชู้ หรือเก็บทรง แม้กระทั่งการจัดการอารมณ์ การโกงแต้ม การเล่นพนันกินตังในสนาม ฯลฯ ซึ่งตัวคุณเองก็ต้องเก่ง เอนเตอร์เทนคนให้สนุกและคุมตัวเองได้ในสายตาลูกค้าด้วยเช่นกันครับ หน้าที่ของคุณคือต้องตีให้พอเป็น ห้ามทำตัวน่ารำคาญ และใช้จังหวะเดินคุยระหว่างหลุมในการทำ Sales Intelligence ชวนคุยเจาะไส้ใน Pain Point องค์กรเขาแบบเนียนๆ แล้วไปปิดการขายที่คลับเฮาส์ครับ
2. มื้อค่ำ ดินเนอร์หรู ระดับพรีเมียม
การนัดกินข้าวกับลูกค้าประจำ ยี่ปั๊วซาปั๊ว หรือบิ๊กบอสผู้มีอำนาจตัดสินใจ มันไม่ใช่การพากันไปนั่งกินร้านอาหารตามสั่งข้าวต้มกุ้ย (ยกเว้นหลังตีกอล์ฟเสร็จ) ตึกแถวโทรมๆ หรือไปร้านแฟรนไชส์ ฟาสต์ฟู๊ด เด็ดขาด
วิชาที่ต้องมี: นักขายระดับท็อปต้องเรียนรู้จากนักธุรกิจหรือเจ้าของบริษัทรุ่นใหญ่เรื่องการเลือกร้านอาหาร คุณต้องมีลายเซ็นเรื่อง “ความพิถีพิถัน” คุณต้องรู้วิธีเลือกร้านอาหารที่คู่ควรกับโครงการ เช่น ร้านสเต็กเนื้อ Angus Tenderloin หรือ Striploin เกรดพรีเมียม กับมีไวน์แดงให้แดก หรือคอร์สอาหารญี่ปุ่นโอมากาเสะเนี้ยบๆ เน้นบรรยากาศ
การสั่งอาหาร การรินเครื่องดื่ม และการชวนคุยต้องมีความสุภาพและก็แฝงความเป็นกันเอง มอบความจริงใจแบบเนื้อๆ ห้ามเปิดฉากขายของตั้งแต่คำแรก แต่ให้ใช้บรรยากาศบนโต๊ะอาหารสร้างความสัมพันธ์ทางใจขั้นสุด (ก่ำเช้ง) ให้ลูกค้าเล่าเรื่องส่วนตัวและเรื่องธุรกิจให้เราฟัง แล้วค่อยตบท้ายด้วยการยื่นข้อเสนอเพื่อปิดการขาย
3. งานสังคมและกิจกรรมกงสีหรือครอบครัวลูกค้า
สำหรับยี่ปั๊วซาปั๊วรายใหญ่ หรือคู่ค้าระดับท้องถิ่น การไปร่วมงานแต่งงานลูกสาว งานตรุษจีน สารทจีน หรือแม้กระทั่งงานศพผู้ใหญ่ในตระกูล คือไฟต์บังคับที่ห้ามขาดเด็ดขาด
วิชาที่ต้องมี: คุณต้องแต่งตัวให้ให้เกียรติงาน ห้ามแต่งตัวกาก มีของฝากหรือพวงหรีดที่ส่งไปต้องสะท้อนถึงความใส่ใจในรายละเอียด การเดินเข้าไปสวัสดีทักทายญาติผู้ใหญ่และทายาทรุ่นใหม่ของฝั่งลูกค้าด้วยความนอบน้อม จะเป็นการทำ Account Mapping ลึกซึ้งถึงระดับครอบครัว มันคือวิธีสกัดคู่แข่งชั้นยอด เพราะเมื่อคุณได้ใจกงสีแล้ว เซลส์คู่แข่งหน้าไหนก็ไม่มีวันขโมยดีลนี้ไปจากคุณได้
4. งานสัมมนาและเครือข่ายศิษย์เก่า
การหาลีดยักษ์ใหญ่ตัวใหม่โดยการยกหู Cold Call อย่างเดียวอาจจะเหนื่อยเกินไป กิจกรรมไฟต์บังคับของคนระดับบนๆ คือการพาตัวเองไปอยู่ในหลักสูตรระยะสั้นสำหรับผู้บริหาร หรืองานรวมตัวศิษย์เก่าของสถาบันชั้นนำ
วิชาที่ต้องมี: เลิกพฤติกรรมเดินแจกนามบัตรมั่วๆ เหมือนนักขายฝึกหัด แต่ให้ใช้เล่ห์เหลี่ยมทางการขายวางตัวเป็น Expert ในสิ่งที่คุณขาย ใช้สายตาและการรู้จักคนในการสแกนคนว่าคนไหน “มีผลประโยชน์” และได้ผลประโยชน์จริงๆ จากสิ่งที่เราขาย เมื่อคนในเครือข่ายเห็นกึ๋นและความโปร่งใสของคุณ คอนเนคชั่นจะกลายเป็นดีลที่ได้จากคนรู้จัก ซึ่งปิดดีลง่ายกว่าตลาดทั่วไปถึง 5 เท่า
นักขายกากๆ รบเฉพาะในห้องประชุม… แต่จอมทัพนักวางกลยุทธ์ คุมเกมรบและรุกฆาตดีลแสนล้านผ่านกิจกรรมไฟต์บังคับนอกออฟฟิศ เพราะเมื่อไหร่ที่คุณครองใจเขาได้บนสนามกอล์ฟหรือโต๊ะอาหาร… สมรภูมิในกระดาษสัญญาประมูลงานก็เป็นแค่พิธีกรรมรับรองชัยชนะของคุณเท่านั้นครับ
🔥 Sales Director & Sales Strategy (รุ่นที่ 91)
🔥 หลักสูตรปรับทรานส์ฟอร์มโครงสร้างการบริหารทีมขายและวิสัยทัศน์จอมทัพยุค AI
📅 วันเรียน: 11 – 12 กรกฎาคม 2569 🕙 เวลา: 10.00 – 17.00 น.
📍 สถานที่: Novotel Bangkok Sukhumvit 20
🎟️ [ REGISTER NOW – รหัสรุ่นที่ 91 ] ก้าวข้ามจากการเป็นคนวิ่งไล่ตามดีล สู่การเป็นแม่ทัพผู้คุมเกมรบที่เหนือชั้น จองสิทธิ์ราคา Early Bird ด่วนที่สุดก่อนที่นั่ง VIP จะเต็ม!
👉 ทักแชทสำรองที่นั่งราคาพิเศษ: [ลิงก์ Inbox]
📱 LINE Official: @sales100million
Comments
0 comments
