วิธีขายสำหรับคน Non-Sales ที่ชาตินี้เกิดมาไม่เคยทำงานขายมาก่อน
สำหรับคนที่เป็น Non-Sales เช่น วิศวกร หมอ นักบัญชี หรือทายาทกงสีสายหลังบ้าน ฯลฯ ที่ไม่เคยจับงานขายมาก่อนในชีวิต ความกลัวที่ยิ่งใหญ่ที่สุดคือการคิดว่าตัวเองถ้าจะเป็นนักขายให้ได้นั้นต้องเป็นคนประเภท Extrovert ต้องเป็นคนกะล่อน พูดเก่ง ปลิ้นปล้อน หรือต้องตื๊อลูกค้าเพื่อเอาเงิน (ฮา) ก็พอเข้าใจอยู่ครับว่าในสายตาพวกคุณ “งานขายมันไม่เท่ห์” ไม่งั้นคุณไม่ไปเรียนหมอ เรียนวิศวะฯ กันหรอก จริงมั้ย
แต่ก็อย่างที่บอกครับ ถ้าคุณมัวแต่ยึดติดว่ากูไม่เคยขายแล้วมันไม่เท่ห์ ชาตินี้ก็ไม่มีวันรวยหรือต้องเป็นลูกจ้างทำงานหลังบ้านไปตลอดชีวิตครับ เรียกว่าไม่ได้ผุดไม่ได้เกิด เป็นใหญ่เป็นโตไม่ได้ ผมพูดสั้นๆ แค่นี้เลย ซึ่งผมมีข่าวดีมาฝากก็คือคนที่เป็น Non-Sales มาก่อน กลับทำงานขายได้ดีกว่าไอ้พวกนักขายปากดีตอแหลมากๆ ถ้าคุณปรับ Mindset และติดอาวุธการขายด้วยกระบวนการที่เป็นระบบ คุณเองก็สามารถขายได้ ดังนี้ครับ
1. เปลี่ยนจาก “การพยายามขาย” เป็น “การช่วยแก้ปัญหา”
หลุมพรางที่ทำให้ Non-Sales กลัวที่สุดคือคำว่า “การขาย” เพราะคุณจะรู้สึกเหมือนกำลังไปยัดเยียดหรือเอาเงินจากกระเป๋าคนอื่น มันดูตอแหล ไม่จริงใจ ซึ่งคุณคิดไปเองทั้งนั้นครับ จงเปลี่ยนเป็นการใช้จุดแข็งจากความเชี่ยวชาญที่มี พลิกบทบาทตัวเองเป็น “ที่ปรึกษาที่เก่งในเรื่องนั้นๆ” เลิกเปิดสไลด์แล้วนำเสนอขายของไปเลยครับ ใช้ความจริงใจเนื้อๆ ยิงคำถามเพื่อหาความเสี่ยงหรือสิ่งที่เป็นปัญหาของลูกค้าให้เจอก่อน เมื่อเปลี่ยนวิธีคิดว่าคุณกำลังเดินเข้าไป “ช่วย” ให้ธุรกิจของเขาดีขึ้น จากความสามารถของคุณจริงๆ ความกลัวจะหายไปทันทีครับ
2. คุยด้วย “ภาษาธุรกิจ” เป็นหลัก แทนการขายแต่เรื่องทางเทคนิค
Non-Sales สาย Technical Expert หลายคนๆ มักตกหลุมพรางของสิ่งที่ตัวเองขาย และคิดไปเองว่าการพ่นฟีเจอร์ล้ำๆ คือความเทพจนเผลอพูดคำศัพท์เฉพาะทางลึกๆ ไทยคำอังกฤษคำ หรือพ่นฟีเจอร์ที่เข้าใจอยู่คนเดียว ซึ่งคนระดับ C-Level หรือเจ้าของธุรกิจเขาฟังแล้วจะเบื่อและไม่เข้าใจ อารมณ์ประมาณคุณไปคุยเรื่องมือถือกับพวกเนิร์ดๆ ไอทีอ่ะครับ พูดไม่ค่อยรู้เรื่อง 555 วิธีที่ดีกว่าคือการฝึกพูดคำติดปากที่เกี่ยวกับผลประโยชน์ กำไร ขาดทุน ลดต้นทุน และแปลงเป็นภาษาชาวบ้านให้เข้าใจง่ายๆ ว่าฟีเจอร์ล้ำๆ ที่พูดนั้นมันทำให้ธุรกิจหรือชีวิตของพวกเขาดีขึ้นได้อย่างไรบ้าง สั้นๆ ง่ายๆ แค่นี้เลยครับ
3. สแกนลูกค้าว่าใครคือของจริงด้วย BANT Model
คนนอกสายที่เพิ่งเริ่มขายมักจะแยกแยะไม่ออกว่าลูกค้าคนไหนคือตัวจริง โดยเฉพาะงานขาย B2B จึงมักจะเสียพลังงานและเวลาไปนั่งขายคนที่คุยง่ายแต่ไม่มีอำนาจตัดสินใจ จนสุดท้ายต้องว่าวดีลแบบงงๆ วิธีที่ดีกว่าคือการใช้ BANT Model สแกนหา Decision Maker (คนตัดสินใจ) ผ่านการถามหาโครงสร้างการอนุมัติ คณะกรรมการ และตั้งงบประมาณ (Budget & Authority) และทำ Matrix Account Mapping กระจายความสัมพันธ์เข้าหาคีย์แมนแผนกอื่นๆ เช่น ฝ่ายการเงิน ฝ่ายเทคนิค ฯลฯ เพื่อเก็บโจทย์ความต้องการให้ครบ (Need) และหา Timeline ในการซื้อโครงการได้อย่างแน่นอนกว่า
4. เลือกขายสินค้าที่ตัวเองเชี่ยวชาญที่สุดก่อน
ต้นทุนที่ดีกว่าของคน Non-Sales ก็คือการเคยเป็นหลังบ้าน เป็นฝ่ายเทคนิค หรือจบด้านนั้นมาจริงๆ ก่อนเริ่มงานขาย เช่น คุณจบหมอมา คุณย่อมเชี่ยวชาญที่สุดในการรักษาคนไข้ สิ่งที่คุณขายก็ควรเป็นการแพทย์นี่แหละครับ หรือจบเภสัชมาก็ควรขายยา จบคอมพิวเตอร์ ไอทีมา ก็ขายโซลูชั่นไอทีครับ ไม่ต้องย้ายสายอะไรให้วุ่นวาย ดังนั้นการที่คุณได้ใช้ความรู้ที่ร่ำเรียนมาแล้วเรียนเรื่องการขายเพิ่มเติมอีกนิดหน่อย แค่นี้ก็น่าเชื่อถือกว่า Sales ขนานแท้ที่ไม่ได้จบตรงสายแล้วล่ะครับ
5. อย่าลืมเรื่องการตามงานอย่างเป็นระบบ
จุดตายที่ใหญ่ที่สุดของ Non-Sales คือ “ใจปลาซิวและถอดใจเร็ว” พอส่งใบเสนอราคาไปแล้วลูกค้าเงียบใส่หรืออ่านไลน์ไม่ตอบก็ จะเริ่มคิดไปเองว่าลูกค้าคงไม่เอาแล้ว แล้วก็ตัดใจปล่อยลีดนั้นหลุดมือไปดื้อๆ ซึ่งก็ไม่แปลกเพราะ Non-Sales มักคิดว่าการติดตามงานก็คือการตื๊อลูกค้า (ฮา) วิธีแก้เกมคือจำไว้ว่าสถิติดาต้าระดับโลกบอกไว้เสมอครับว่า 80% ของดีล B2B Enterprise จะปิดได้สำเร็จในการติดตามงานครั้งที่ 5-12 ลองตั้งระบบแจ้งเตือนใน CRM เพื่อเซ็ตจังหวะการตามงานอย่างมีชั้นเชิง โดยทุกครั้งที่ทักไป ลายเซ็นของคุณต้องไม่ใช่การโทรไปตื๊อถามลูกค้าเฉยๆ แต่เป็นการส่งมอบ Value หรือแชร์ทางรอดใหม่ๆ ให้ลูกค้าฟังอย่างสม่ำเสมอครับ
การขายระดับสากลไม่ใช่ศิลปะของการพูดจาฉะฉาน… แต่คือ ‘วิทยาศาสตร์ของการฟัง การใช้ดาต้า และการวางระบบที่แม่นยำ’ คนนอกสายที่ไม่เคยขายมาก่อน ก็สามารถคว้าดีลร้อยล้านตัดหน้าเซลส์มือโปรได้ ถ้าคุณเดินตามพิมพ์เขียวที่ถูกต้องครับ
🔥 Sales Mastery B2B AI Enterprise (รุ่นที่ 101)
🔥 หลักสูตรเปลี่ยน “คนนอกสาย (Non-Sales)” ให้เป็น “นักล่าปลาวาฬระดับ Elite” ด้วยวิทยาศาสตร์ ดาต้า และระบบ AI
⚔️ 4 ทางรอดรุกฆาตดีลแสนล้านสำหรับ Non-Sales:
🏛️ 1. พลิก Mindset จาก “การพยายามขาย” เป็น “การช่วยแก้ปัญหา”
🤖 2. คุยภาษาเทคนิคให้เป็น “ภาษาธุรกิจ” (ROI over Features)
👥 3. ล็อกสเปกต้นน้ำและสแกนหา “คนที่ใช่” ด้วยคณิตศาสตร์
📊 4. จังหวะติดตามงานจิตวิทยาขั้นสูง (Follow-up Cadence)
📅 วันเรียน: 27 – 28 มิถุนายน 2569 🕙 เวลา: 10.00 – 17.00 น.
📍 สถานที่: Novotel Bangkok Sukhumvit 20
🎟️ [ REGISTER NOW – รุ่นครบรอบครั้งที่ 101 ] ข้อเสนอพิเศษสำหรับผู้นำและคนนอกสายที่พร้อมทรานส์ฟอร์มชีวิต! ลงทะเบียนวันนี้ในราคา Exclusive Founder’s Price สุดพิเศษ 19,000 บาท (จากราคาเต็ม 25,900.-) เฉพาะ [ 10 ท่านแรก ] เท่านั้น!
📱 LINE Official: @sales100million (สามารถออกใบเสร็จในรูปแบบบริษัทได้) 🦾🔥👑
Comments
0 comments
