เป็นนักขายจอมขี้เกียจ พรสวรรค์สูง ต้นทุนชีวิตดี แต่ขาดวินัย ทำอย่างไรให้เป็นคนมีวินัยสูง
เรื่องนี้เป็นเรื่องที่พบเห็นได้บ่อยในหมู่นักขายที่มีพรสวรรค์ กล่าวคือมีคุณสมบัติที่ดีครบถ้วน เช่น พูดเป็น เฟรนลี่ เข้ากับคนอื่นได้ง่าย นำเสนอได้เฉียบคม มีความเชี่ยวชาญด้านสินค้า ฯลฯ ซึ่งถ้าจะให้พูด คุณก็คือ “นักวิ่งระยะสั้น” ที่สามารถทำผลงานได้ยอดเยี่ยมในช่วงเวลาสั้นๆ ด้วยพลังแห่งความสามารถเฉพาะตัว แต่ขาด “ความสม่ำเสมอของนักวิ่งมาราธอน” นั่นเองครับ
การเปลี่ยนจาก “นักขายพรสวรรค์สูง” เป็น “นักขายที่มีวินัยสูง” ไม่ใช่การเปลี่ยนไปเป็นคนน่าเบื่อ แต่เป็นการสร้างระบบที่ช่วยให้คุณนำพรสวรรค์มาใช้ได้อย่าง สม่ำเสมอและมีประสิทธิภาพสูงสุด โดยไม่ต้องหักดิบกับธรรมชาติความขี้เกียจของคุณเอง
นี่คือกลยุทธ์ที่ออกแบบมาเพื่อ “นักขายจอมขี้เกียจผู้เปี่ยมพรสวรรค์” โดยเฉพาะครับ
1. วิธีฝึก Micro-Habit วินัยสั้นและค่อยๆ ยาว
เนื่องจากคุณไม่ชอบความน่าเบื่อและกิจวัตรซ้ำซาก การเริ่มต้นด้วยวินัยก้อนใหญ่จะทำให้คุณท้อทันที ให้ใช้ระบบที่เน้นการทำสำเร็จเล็กๆ แทน ดังนี้
ใช้เทคนิค Pomodoro
– กำหนดเวลา 25 นาทีที่คุณต้องทำงานที่ต้องมีวินัย เช่น การกรอก CRM การโทรหาลูกค้าเป้าหมาย แบบเต็มที่ 100%
– เมื่อครบ 25 นาที ให้พัก 5 นาทีเต็มๆ ด้วยการดูดบุหรี่ (ฮา) เพื่อให้สมองได้พักและรู้สึกว่า “ความเบื่อหน่ายมีวันจบ”
– การทำเช่นนี้จะช่วยให้คุณนำพลังพรสวรรค์มาใช้ในระยะสั้นได้อย่างมีสมาธิ โดยไม่ต้องผูกมัดตัวเองกับกิจวัตรยาวนาน
2. กำหนด “ภารกิจที่น่าเบื่อที่สุดเริ่มต้น 5 นาที”
ความยากที่สุดของการเป็นคนขี้เกียจคือ “การเริ่มต้น” ดังนั้นจงกำหนดภารกิจที่ง่ายมากๆ ใน 5 นาทีแรกของงานที่ไม่ชอบ เช่น “เปิดเอกสาร CRM และพิมพ์ชื่อลูกค้าคนแรก” หรือ “ร่างอีเมลติดตามผลฉบับแรก” ซึ่งเมื่อคุณเริ่มไปแล้ว 80% ของสมองมักจะอยากทำต่อให้จบ
3. เปลี่ยนงานที่ไม่ชอบให้เป็นงานที่จบเร็วๆ
ถ้าคุณต้องทำ Sales Follow-up 10 ราย ให้ลองจับเวลาว่า “คุณจะส่งอีเมล 10 ฉบับนี้ได้เร็วที่สุดกี่นาที” เพราะการเปลี่ยนเป็น ความท้าทายด้านความเร็ว จะกระตุ้นสัญชาตญาณการแข่งขันของคุณ ซึ่งเป็นสิ่งที่คนมีพรสวรรค์ชอบครับ
4. กลยุทธใช้คนอื่นมาช่วยสร้างวินัย
คนมีพรสวรรค์มักจะห่วงภาพลักษณ์และการยอมรับจากคนอื่น คุณสามารถใช้สิ่งนี้มาสร้างวินัยได้ ดังนี้
– บอกผู้จัดการ หรือแม้แต่เพื่อนร่วมงานสนิทว่า “ผมจะโทรหาลูกค้าใหม่ 10 รายก่อนเที่ยง” และขอให้พวกเขาช่วยติดตามผล เมื่อคุณประกาศเป้าหมายออกไปแล้ว ความกลัวการเสียหน้า จะเป็นแรงผลักดันชั้นดีให้คุณทำตามคำพูด
– หาคู่หูมาช่วยด้านวินัย ด้วยการจับคู่กับเพื่อนร่วมงานที่เน้นวินัยสูง อาจจะไม่เก่งเท่าคุณ แต่สม่ำเสมอ และให้คุณรับผิดชอบงานที่ใช้พรสวรรค์ เช่น การเจอหน้าลูกค้า และให้คู่บัดดี้รับผิดชอบงานด้านวินัย เช่น การตรวจสอบว่าคุณกรอกรายงานครบถ้วนหรือไม่ และคุณเองก็ตรวจสอบงานของเขาเป็นการแลกเปลี่ยน
5. ให้รางวัลตัวเองเมื่อเกิดการพัฒนาตนเองแล้ว
คนเก่งและขี้เกียจมักจะทำงานหนักก็ต่อเมื่อมีแรงจูงใจที่ชัดเจนและจับต้องได้ ดังนั้นคุณควรใช้เรื่องนี้มาเป็นแรงจูงใจ ดังนี้
– รางวัลที่มาทันที ด้วยการให้รางวัลตัวเองทันทีเมื่อทำ “งานที่น่าเบื่อ” สำเร็จ เช่น “ถ้ากรอกรายงานการประชุม 3 ฉบับเสร็จ จะไปดื่มกาแฟแก้วโปรดทันที”
– จับคู่งานที่ชอบเข้ากับงานจำเป็นที่ต้องทำและน่าเบื่อ เช่น คุณต้องทำ CRM ให้เสร็จก่อนจึงจะโทรหาลูกค้าหรือเข้าพบลูกค้าที่น่าสนใจที่สุดได้
เคล็ดลับสุดท้าย: คุณไม่จำเป็นต้องเปลี่ยนตัวเองให้เป็นหุ่นยนต์ที่มีวินัย 100% แต่คุณต้องการวินัยแค่ 20% ในงานที่น่าเบื่อ เพื่อให้คุณสามารถนำพรสวรรค์อีก 80% ไปใช้ได้อย่างเต็มที่ครับ
Comments
0 comments
