วิธีเช็คสัญญาณคนระดับ CEO ว่าพวกเขาแค่อ้างเฉยๆ ว่าไม่มีงบหรือแค่ตอแหลใส่คุณ

นี่คือเรื่องจริงจากประสบการณ์ของผมเลยและไม่เคยสอนที่ไหนมาก่อน ใครจะเชื่อว่าลูกค้าระดับ CEO จริงๆ แล้วก็เขี้ยวพอสมควร ต่อให้เป็นการขายแบบ B2B และขึ้นไปสู่ระดับผู้มีอำนาจตัดสินใจ แต่บางคนก็เรียกได้ว่าเป็น “ตอ” สำหรับคุณเลยโดยที่คุณคาดเดาไม่ได้ด้วยซ้ำว่าที่ลูกค้าพูดว่าไม่มีงบฯ นั้น จริงๆ แล้วพวกเขาไม่มีตังจริงๆ หรือว่าแค่ “ตอแหล” กันแน่ (ฮา) และการที่ลูกค้าบอกว่าไม่มีงบฯ นั้น มันคือบททดสอบความเก๋าของนักขายครับ เพราะ 90% ของคำนี้คือ “คำโกหกที่ดูดีที่สุด” เพื่อปฏิเสธหรือเพื่อกดราคาคุณให้จมดิน ในโลกธุรกิจนั้น จงจำไว้ว่าไม่มีคำว่าไม่มีงบครับ มีแต่คำว่า “ผมไม่อยากจ่ายให้คุณ” หรือ “ผมไม่อยากจ่ายตอนนี้” นี่คือ 5 สัญญาณที่บอกว่าลูกค้าแค่อ้างครับ

1. บริษัทงบสวย กำไรพุ่ง แต่ดันบอกว่าไม่มีงบ

เรื่องนี้ก็เช็คได้ไม่ยากด้วย Google หรือ AI ผ่านเว็ปพวก DBD, SET, Creden, etc. เกี่ยวกับงบการเงินหรือข่าวการลงทุนล่าสุด ถ้าทุกอย่างดูดี กำลังขาขึ้น นี่เป็นวิธีง่ายๆ ที่กำลังจะบอกว่าลูกค้าตอแหลใส่คุณครับ เหตุผลง่ายๆ ที่พวกเขาโกหกคุณก็เพราะลูกค้าแค่ยังไม่เห็นค่าในสิ่งที่คุณเสนอ ก็แค่นั้นเองครับ ภาษาชาวบ้านคือกูเอาเงินไปลงกับเรื่องอื่นดีกว่า เรื่องนี้ก็ต้องไปแก้ลำกับลูกค้าในเรื่องของ TCO, ROI ให้เนี้ยบ ถึงจะเอาชนะใจลูกค้าระดับ CEO ได้

2. พวกเขายังมีเวลามานั่งคุยกับคุณทั้งๆ ที่ยุ่งจัด

ก็ตามนั้นเลยครับ ถ้า CEO ระดับร้อยล้านพันล้านยอมรับนัดให้คุณเข้ามานำเสนอ พวกเขาก็ต้องอยากเห็นอะไรดีๆ จากสิ่งที่คุณขายเหมือนกัน คนระดับนี้บอกเลยว่ายุ่งชิบหายครับ การที่พวกเขายอมสละเวลามานั่งฟังคุณพรีเซ้นเกิน 30-40 นาที แสดงว่าพวกเขามีปัญหาที่อยากแก้หรืออยากฟังจริงๆ คนระดับนี้เวลานั้น “แพงกว่าเงิน” ด้วยซ้ำครับ สัญญานนี้บอกกับคุณง่ายๆ ว่าจริงๆ แล้วกูมีงบนะ แต่มึงต้องพิสูจน์ให้ดูว่าทำไมมันถึงเป็นประโยชน์กับธุรกิจกูให้ได้ก็เท่านั้นเองครับ

3. บริษัทลูกค้ากำลังรับคนเพิ่มหรือขยายกิจการรัวๆ

เรื่องนี้ลองไปเช็คลิ้งก์อินหรือเว็ปสมัครงานดูครับ ถ้าลูกค้าประกาศรับสมัครตำแหน่งสำคัญ ค่าตัวแพงๆ หรือกำลังขยายทีมงาน นี่คือสัญญานชัดเจนว่าพวกเขามีตัง 100% ครับ การที่ลูกค้าบอกว่าไม่มีงบนั้นเป็นแค่ข้ออ้างกับดูเชิงคุณเฉยๆ (ฮา)

4. ปากบอกไม่มีงบ…แต่ดันถามคุณกลับว่าลดได้เท่าไหร่ (555)

ถ้าลูกค้าฟังการนำเสนอจนจบแล้วรีบพูดสวนขึ้นมาว่า “งบปีนี้ใช้ไปหมดแล้ว…” 555 ผมพูดเลยว่าลูกค้าใช้มุกนี้ก็คือลูกค้า “ต้องการขอให้คุณพูดเรื่องส่วนลดโดยเจตนา” นั่นเองครับ ฟันธงล้าน % ยิ่งถ้าพวกเขาอ่อยคุณมาว่า “ลดได้เท่าไหร่” (ซึ่งส่วนใหญ่จะตามน้ำแบบนี้แน่นอน) เรื่องนี้แหละคือจุดหักเหที่กำลังจะส่งสัญญานให้คุณว่าจริงๆ กูมีตังแนะ แต่อยากบี้ราคาให้งบดูดีขึ้นแค่นั้นเลย วิธีก็คือให้เริ่มเปิดเกมเจรจาต่อรองให้มันวิน-วิน ทั้งสองฝ่ายครับ

5. บอกชื่อคู่แข่งที่เสนอราคาแพงกว่าเพื่อมาบลัฟ

เรื่องนี้บอกเลยว่ามีโอกาสตอแหลสูง คู่แข่งอาจจะถูกกว่าคุณก็ได้ แต่ที่ต้องบอกว่าแพงกว่าเพื่อที่จะได้บอกคุณต่อว่า “เจ้าที่แล้วแพงกว่าซึ่งทางเรางบไม่ถึงจริงๆ ปีนี้เรางบน้อย” เป็นสัญญานที่ชัดเจนว่าพวกเขาเตรียมงบฯ เอาไว้แล้ว แต่ต้องการดูท่าทีของคุณว่าจะเพิ่มข้อเสนอให้ดูดีกว่าอีกเจ้านึงหรือเปล่า แค่นั้นเลยครับ วิธีก็คือสอบถามเรื่องคู่แข่งแล้วก็เล่นไปตามเกมครับ

“คำว่า ‘ไม่มีงบ’ ของ CEO คือคำเชื้อเชิญให้คุณ ‘พิสูจน์ผลกำไร’ ให้เขาดูครับ… ถ้าเขาเห็นเงินล้านที่รออยู่ตรงหน้า เขาจะขุดงบมาจากใต้ดินเพื่อจ่ายคุณเอง”

อย่าให้คำโกหกเรื่องงบประมาณมาปิดกั้นดีลร้อยล้านของคุณ!

🔥 [The Master of Sales 2026: Sales Mastery] 🔥 ศาสตร์การทะลวงคำปฏิเสธและปิดดีลระดับ CEO : รุ่นพิเศษระดับจอมทัพ

มาฝึกวิชา “รุกฆาต” เมื่อเจอคำว่าไม่มีงบในวันที่ 2 – 3 พฤษภาคม 2569:

✅ Budget Uncovering Techniques: วิธีถามคำถามที่ทำให้ลูกค้าหลุดปากเผยงบจริง

✅ C-Level Negotiation: จิตวิทยาการเจรจากับ CEO ให้เขาเป็นฝ่ายยอมจ่าย

✅ Value vs. Cost Reframing: เปลี่ยนจาก “คนขอเงิน” เป็น “คนเอาเงินมาให้” ✅ Case Study Analysis: วิเคราะห์เคสจริงที่ปิดดีลได้แม้ลูกค้าจะอ้างว่าไม่มีงบ

📅 วันที่: 2 – 3 พฤษภาคม 2569

⚡️ Early Bird Special: 15,900.- (จากปกติ 19,000.-) จำกัดเพียง 20 ท่าน สำหรับนักล่าที่ไม่ยอมแพ้ต่อคำลวง

“คนทั่วไปถอยหนีเมื่อได้ยินว่า ‘ไม่มีงบ’… แต่จอมทัพจะ ‘สร้างงบ’ ขึ้นมาใหม่จากผลกำไรที่เขามอบให้ลูกค้าครับ”

👉 จองสิทธิ์ด่วนก่อนเต็ม: [https://m.me/sales100million]

Comments

0 comments