วิธีสร้างบารมีในการซื้อใจคน สไตล์ผู้นำทีมขายตัวท็อป (ไม่มีทฤษฎีโลกสวย)

ช่วงนี้ผมเห็น Ads ยิงโฆษณาขายคอร์สที่ค่อนข้างมีความ “นามธรรม” โลกสวย พร้อมกับมีทฤษฎีต่างๆ มารองรับ ผมกล้าฟันธงครับว่าทักษะผู้นำในหน่วยงานที่มีความเข้มข้นสูงอย่างทีมขายนั้น

“เอามาใช้จริงแทบไม่ได้” โดยสิ้นเชิง

เหตุผลก็เพราะทฤษฎี ยังไงก็คือทฤษฎี ที่สำคัญคือทีมขายเป็นงานที่เกี่ยวข้องกับการสื่อสาร ความรู้สึกของคน และต้องดีลกับปัจจัยที่ควบคุมไม่ได้ เช่น ลูกค้า คู่ค้า และคู่แข่ง เป็นต้น

และนี่คือวิธีแบบ “คนทำงานจริง” สไตล์นักขายตัวท็อปที่สามารถก้าวขึ้นไปเป็น CEO และเจ้าของธุรกิจชั้นนำได้ในที่สุด

(Save หรือ Share ให้คนที่คุณหวังดีอ่าน เพื่อการเป็นผู้นำทีมขายที่ยอดเยี่ยมกันครับ)

📍 หัวหน้าต้องลงไปรับผิดชอบความผิดพลาดต่อหน้าลูกค้าแทนลูกน้องทุกกรณี

บารมีที่ทรงพลังที่สุดคือ “ความปลอดภัยทางจิตใจ” เวลาเกิดเรื่องเหี้ยๆ หน้างาน ลูกค้าด่า หรือดีลหลุด ผู้นำตัวจริงจะไม่วิ่งหนีปัญหาหรือโบ้ยความผิดให้ลูกน้อง แต่จะก้าวออกมารับหน้าแทนแล้วบอกว่า “เดี๋ยวพี่จัดการเอง” แต่พอปิดดีลสำเร็จ ยอดเข้าเป้า ให้ดันชื่อลูกน้องออกไปรับคำชมก่อนใคร ทำแบบนี้ไม่รักก็ให้มันรู้ไป

📍 เก่งจริงและลงไปคลุกฝุ่นกับลูกน้องหน้างาน ไม่ใช่อยู่แต่ในห้องแอร์

นักขายที่เก่งเขาดูออกครับว่าเจ้านายเจ๋งจริงหรือเก่งแต่ในตำรา หัวหน้าที่มีบารมีจะไม่ใช่คนที่เอาแต่นั่งจี้ถามว่าทำไมยอดไม่ถึง แต่คือคนที่พร้อมกระโดดลงไปลุยเคสยากๆ ช่วยแก้เกมหน้างาน พาไปปิดดีลใหญ่ด้วยกัน และสอนทริกที่ตำราไหนก็ไม่มีให้เห็นจะๆ คาตา

📍 แฟร์เรื่องเงินและผลประโยชน์แบบไม่เอาเปรียบแม้แต่บาทเดียว

เรื่องคอมมิชชัน ส่วนแบ่ง หรืออินเซนทีฟ คือเส้นเลือดใหญ่ของนักขาย หัวหน้าตัวท็อปจะไม่คิดเล็กคิดน้อย ขี้เหนียว เหลี่ยมทุกดอก หรือหาทางหักค่าคอมลูกน้องอย่างไร้เหตุผล กฎต้องชัดเจน ยุติธรรม และโปร่งใส ใครทำได้เท่าไหร่ต้องได้เต็มเม็ดเต็มหน่วย

📍 กล้าที่จะสั่งสอนลูกน้องด้วยความจริงและเจ็บปวด

เลิกดูแลลูกน้องด้วยคำปลอบใจโลกสวยเวลาพวกเขาทำยอดไม่ได้ครับ บารมีไม่ได้สร้างมาจากการปลอบใจ แต่สร้างมาจากการชี้จุดตายให้เขาเห็นตรงๆ ด้วยความหวังดี เช่น “มึงทำแบบนี้พังแน่ ปรับแก้ซะ…” แม้จะดูโหด แต่ผลลัพธ์ที่ตามมาคือนักขายจะรอดและเก่งขึ้น ลูกน้องฉลาดๆ จะรู้ทันทีว่าใครคือคนที่หวังดีกับอนาคตเขาจริง

ผู้นำทีมขายท่านไหนในเพจ Sales100Million มีวิธีมัดใจลูกน้องสายดุเด็ดเผ็ดมันแบบไหนอีก ลองแชร์ประสบการณ์กันหน่อยครับ

Comments

0 comments