เป็นนักขายหน้าใหม่ 3 เดือนแรก เรียนรู้งานยังไงถึงจะเก่งเร็วที่สุด
สำหรับนักขายหน้าใหม่ที่เพิ่งก้าวเข้ามาสู่สนามรบ B2B Enterprise แล้วอยากก้าวกระโดดจากเด็กฝึกหัดให้กลายเป็นมือโปรที่ทำยอดทะลุเป้าได้เร็วที่สุดภายใน 3 เดือนแรก คุณจะมัวแต่นั่งอ่านตำราหรือรอให้พี่เลี้ยงสอนงานอย่างเดียวไม่ได้เป็นอันขาด เพราะ ช่วง 3 เดือนแรกคือ “ช่วงเวลาทองแห่งการดูดซับความรู้และการสร้างสัญชาตญาณนักล่า” และนี่คือ 4 แผนปฏิบัติการเร่งด่วน ที่จะทำให้คุณเก่งเร็วกว่าคนอื่นถึง 3 ปีครับ
1. จงเป็นเงาตามตัวของ “Top Sales” และขโมยหรือจดจำเทคนิคหน้างานให้มากที่สุด
จงขอหัวหน้าหรือพี่เลี้ยงที่เป็นตัวท็อปยอดขายอันดับ 1 ของบริษัทติดตามไปเข้าประชุม ไปเจอลูกค้า และไปฟังการเจรจาต่อรองจริงทุกเคสเท่าที่จะสามารถทำได้ จงลองสังเกตว่าเวลาที่ลูกพี่ของเราถามคำถาม นำเสนองาน หรือเวลาที่ลูกค้ายิงคำถามยากๆ หรือขอต่อราคา ตัวท็อปของเราแก้เกมแบบไหน ใช้คำพูดอะไร และจัดการกับความกดดันอย่างไร จากนั้นให้บันทึกทุกสคริปต์ ท่าทาง และคำพูด รวมถึงมุกการขายที่ลูกค้าชอบ ฟังแล้วเวิร์กก็เอา แล้วเอามาดัดแปลงเป็นสไตล์ของตัวเองให้หมดครับ วิธีนี้จะทำให้คุณขายเก่งเร็วที่สุดภายใน 3 เดือนเลยก็ว่าได้
2. จงเรียนรู้และเก่ง Product ที่ตัวเองขายให้มากที่สุด แล้วคุณจะสบาย
ลูกค้าระดับองค์กรเกลียดเซลล์ที่ไม่รู้จริงเรื่องสินค้าและอุตสาหกรรมของพวกเขา คุณจำเป็นต้องทำการบ้านอย่างหนักเกี่ยวกับสินค้า ลูกค้า ปัญหาเฉพาะหน้า และคู่แข่งในตลาดทั้งทางตรงและทางอ้อม สามารถสาธิตหรือเดโม่สินค้าได้เองจนคุณสามารถอธิบายสเปกซับซ้อนให้กลายเป็นเรื่องง่ายได้ เพราะเมื่อถึงเวลาขายจริง เมื่อลูกค้าถามอะไรแล้วคุณตอบได้อย่างฉะฉานด้วยข้อมูลกับ Data ที่ถูกต้อง คุณจะกลายเป็นคนที่น่าเชื่อถือทั้งๆ ที่อายุไม่มาก และลูกค้าก็จะเริ่มให้เกียรติคุณในฐานะ “ที่ปรึกษาธุรกิจ” ไม่ใช่แค่เซลล์ขายของกระจอกๆ ผมกล้าพูดเลยว่าต่อให้ไม่เคยขายมาก่อนแต่รู้สินค้าและโซลูชั่นแบบเชี่ยวชาญ คุณปิดการขายไปเกิน 50% ในสายงาน B2B แล้วครับ
3. เปิดฉากลุยสนามจริงด้วยปริมาณการโทรและการเข้าพบลูกค้าให้มากที่สุด
เมื่อมีวิชาและความรู้ด้านสินค้า ลูกค้าครบเครื่องแล้ว สิ่งที่จะทำให้คุณเก่งขึ้นแบบก้าวกระโดดคือ “ชั่วโมงบิน” ข่าวดีก็คือคุณสามารถลงมือทำได้ทันที ทำเดี๋ยวนี้ ไม่ต้องกลัวการโดนปฎิเสธ จงโทรหาลูกค้าเพื่อทำนัดให้เยอะขึ้น กล้าเจอหน้าลูกค้าให้บ่อยขึ้น และอย่ากลัวการถูกปฏิเสธ เพราะทุกๆ 10 ครั้งที่คุณโดนปฏิเสธ คำพูดเหล่านั้นคือบทเรียนราคาแพงที่จะหลอมให้คุณแกร่งขึ้น เอาฟีดแบ็กจากตลาดมาปรับสคริปต์ตัวเองทุกวัน แล้วคุณจะพบว่ายอดขายก้อนแรกในชีวิตจะวิ่งเข้ามาหาคุณเร็วกว่าที่คิด
4. เรียนรู้จากการแกะรอยความล้มเหลวและความสำเร็จของทีมขาย
คุณสามารถขายได้อย่างเป็นระบบและใช้เวลาน้อยจากการศึกษาความสำเร็จและความล้มเหลวเก่าๆ ของทีม จงขอไฟล์ข้อเสนอราคาเก่าๆ เพื่อเอามาลองแกะดูว่าส่วนใหญ่ที่ปิดได้ ลูกพี่ของเรามักเสนออะไรบ้าง สัญญาลูกค้าที่เคยปิดได้ว่ามักจะเป็นลูกค้ากลุ่มไหน ประเภทไหน จะได้ไปหาลูกค้าที่ขายง่ายในประเภทนั้น จากนั้นให้ลองศึกษาเคสที่หลุดมือมานั่งอ่านให้หมดว่าสาเหตุมาจากอะไร พลาดตรงไหน เพื่อทำความเข้าใจว่า “ทำไมลูกค้าถึงซื้อเรา” และ “ทำไมคู่แข่งถึงชนะเราในอดีต” การเรียนรู้จากซากความล้มเหลวของคนอื่น จะช่วยให้คุณไม่ต้องเสียเวลาไปลองผิดลองถูกเองหน้างานจริง
นักขายมือใหม่ที่เก่งเร็วที่สุด… ไม่ใช่คนที่มีพรสวรรณสูงสุด แต่คือคนที่มี ‘ความกระหายในการเรียนรู้’ สูงสุดในช่วง 3 เดือนแรก คนอื่นนอนหลับพักผ่อน แต่หน้าใหม่ที่อยากรวยเร็วต้องเอาเวลาไปแกะรอยดีล อ่านเกมธุรกิจ และสะสมชั่วโมงบินให้มากที่สุด เพราะความสำเร็จในอาชีพนี้ ไม่เคยรอคนอืดอาด
👑 Sales Mastery B2B Enterprise (รุ่นที่ 104) หลักสูตรปลุกปั้น Strategic Deal-Maker ตัวจริง ทางลัดย่นระยะเวลาเรียนรู้ 3 ปี ให้คุณเข้าใจเกมธุรกิจ B2B การปิดดีล และจิตวิทยาขั้นสูงได้ภายใน 2 วันเต็ม
📅 19 – 20 กันยายน 2569 |
📍 Novotel Bangkok Sukhumvit 20
🔥 สิทธิ์พิเศษ Early Bird: เหลือเพียง 15,900.- (จำนวนจำกัด)
👉 คลิกสำรองที่นั่งด่วน ก่อนเต็มจำนวน: [https://m.me/sales100million] หรือ LINE: @sales100million
Comments
0 comments
