วิธีขายแบบ “The Godfather” : นิ่งให้สยบ จบให้คม ด้วยบารมีระดับ 100 ล้าน

ถ้าคุณเป็นแฟนเพจผมและติดตามกันมานานจะรู้ดีว่าผมนั้นศรัทธา Jordan Belfort มากๆ แต่หลายๆ คนมักไม่รู้ตัวว่าตนเองและนักขายหลายๆ คนชอบเลียนแบบสไตลด์การขายของ Jordan Belfort (The Wolf of Wall Street) ที่เน้นความบ้าคลั่ง โวยวาย และการกดดันลูกค้า… แต่นักขายระดับ “ตัวจริง” ที่ปิดดีลระดับร้อยล้าน เขามักจะเดินตามวิถีของ “Vito Corleone” ซึ่งเป็นเจ้าพ่อในหนังเรื่อง The Godfather ผู้มากด้วยบารมี ทำไม Don Corleone ถึงเป็นต้นแบบนักขายที่ปิดดีลได้คมที่สุด นี่คือ 4 บทเรียนที่นักขายต้องมี ถ้าอยากก้าวข้ามจากการเป็นแค่ “ลูกจ้าง” ไปสู่การเป็น “ลูกพี่” ในวงการ ดังนี้ครับ

1. “I’m gonna make him an offer he can’t refuse”

ประโยคทองนี้ไม่ได้หมายถึงการข่มขู่ แต่ในโลกธุรกิจมันคือการทำ “Deep Needs Discovery” ซึ่งก็คือคุณต้องหาให้เจอว่า “จุดตาย” (Pain Point) หรือความต้องการที่แท้จริงของลูกค้าคืออะไร แล้วยื่นข้อเสนอที่มัน “ดีเกินกว่าจะปฏิเสธได้” จนคู่แข่งหน้าไหนก็แทรกคุณไม่ได้ นักขายที่เก่ง ไม่ได้ขายของที่ราคาถูกที่สุด แต่ขายทางออกที่ “คุ้มค่า” จนลูกค้าไม่กล้าเสี่ยงไปหาคนอื่นครับ

2. “Don’t hate your enemies. It affects your judgment”

ความนิ่งคืออาวุธที่แพงที่สุดในสนามการขาย เพราะคุณจะเจอทั้งลูกค้าที่กวนประสาท คู่แข่งที่เล่นสกปรก หรือสถานการณ์ที่ทำให้คุณ “เสียระบบ” ซึ่งวีโตจะสอนให้เรา “นิ่งสยบความเคลื่อนไหว” อย่าใช้อารมณ์นำหน้าเหตุผล เพราะเมื่อไหร่ที่คุณโกรธ คุณจะสูญเสียการควบคุมเกมทันที (เหมือนลูกชายซอนนี่ผู้เลือดร้อนและต้องตายก่อนใคร) จงจำไว้ว่า… คนที่คุมสติได้ คือคนที่คุมยอดขายได้เสมอ

3. “A man who doesn’t spend time with his family can never be a real man”

บารมีของนักขายไม่ได้วัดกันแค่ที่ “ยอดเงิน” ในบัญชีเท่านั้น แต่วัดกันที่ “การจัดการชีวิต” ถ้าคุณทำงานจน “ระบบหลัก” ในชีวิตพังทลาย เช่น ครอบครัวแตกแยก สุขภาพทรุดโทรม ไม่มีเวลาให้ลูกเมีย ฯลฯ คุณก็ไม่ใช่ผู้ชนะที่แท้จริง นักขายร้อยล้านต้องรู้จักแบ่งเวลา บริหารความสุข และรักษาภาพลักษณ์ (Professional Image) ให้เนี้ยบตลอดเวลา เพราะลูกค้าไม่ได้ซื้อแค่สินค้า แต่เขาซื้อ “ตัวตน” และ “ความมั่นคง” ของคุณด้วย

4. การสร้าง “หนี้บุญคุณ” (Building a Connection) อย่างสม่ำเสมอ

วีโต้เริ่มจากการช่วยเหลือเล็กๆ น้อยๆ ให้คนรอบข้าง ตั้งแต่ชาวบ้านธรรมดาๆ ยันเจ้าพ่อ จนเขากลายเป็นที่เคารพรัก ในวงการขาย B2B คุณต้องเป็นมากกว่าแค่คนขายของ คุณต้องเป็น “ที่ปรึกษาที่ไว้ใจได้” ช่วยเหลือลูกค้าในเรื่องที่คนอื่นไม่ทำ ทิปพนักงาน รปภ. ให้เขาจำคุณได้ สร้างมิตรภาพในทุกที่ที่เดินผ่าน เมื่อคุณสร้าง “บารมี” ไว้มากพอ วันที่คุณต้องการยอดขาย… ยอดขายจะเดินมาหาคุณเองโดยไม่ต้องเหนื่อยแรงครับ

สรุปสไตล์ Don Pan: การเป็นนักขายร้อยล้าน ไม่ได้แปลว่าคุณต้อง “ล่า” ตลอดเวลา แต่คุณต้องสร้าง “อาณาจักร” ที่ทุกคนอยากจะมาทำธุรกิจด้วย จงขับเคลื่อนด้วยความสุขุม ปิดดีลด้วยความเฉียบขาด และใช้ชีวิตให้สง่างาม

“เพราะธุรกิจก็คือธุรกิจ… และในโลกนี้ ความเป็นมืออาชีพเท่านั้นคือผู้ชนะ”

Comments

0 comments