เทคนิคการยืนราคาเมื่อรู้ว่าลูกค้ามีงบจำกัด
สถานการณ์นี้คือบททดสอบ “กึ๋น” ของนักขายเลยก็ว่าได้ครับ เมื่อคุณรู้แน่ๆ ว่าลูกค้ามีงบจำกัด (หรือเขาแกล้งจำกัดไปงั้นแหละ ฮา) การลดราคาตามใจลูกค้าคือการ “โชว์ความไก่อ่อน” ทางการขาย เพราะมันจะทำให้บารมีคุณหายไปไม่พอ กำไรก็หดจนได้งานแบบไม่คุ้มเหนื่อย ในสไตล์ Sales100Million จะต้องยืนระยะให้เป็น นี่คือ 4 เทคนิคการยืนราคาขั้นเทพ เมื่อลูกค้าอ้างว่างบน้อยครับ
1. ลองลดเนื้องานเพื่อ “ล่อซื้อ” ลูกค้าก่อน
คุณอาจจะงงว่าถ้าตัดสโคปงานออกไป ราคาก็ต้องถูกลงสิวะ ผมไม่เถียงนะครับ แต่ขอให้แนบความเห็นว่าถ้าตัดสโคปหรือสเปคอะไรลงมาก็จริง มาตรฐานการดำเนินงานก็ยังมีคุณภาพอยู่ เมื่อลูกค้าบอกว่างบไม่พอ ให้คุณตอบลูกค้านิ่มๆ ไปว่า “พี่ครับ ผมเข้าใจเรื่องงบพี่นะครับ เพื่อให้โปรเจกนี้เดินต่อได้ในงบที่พี่มี เราลองตัดส่วน [XXX] ออกไปก่อนไหมครับ? แล้วพอพี่มีงบงวดหน้าก็ค่อยมาเติมส่วนนี้กัน” จริงๆ วิธีนี้เซฟมากๆ คือช่วยลูกค้าเดินหน้าโครงการต่อไปได้ ส่วนเราก็อดเปรี้ยบไว้กินหวานรองวดถัดไปตอนงบเขามาพอดีนั่นเองครับ
2. ขยี้ว่าการเลือกของถูกหรือคุณภาพต่ำกว่าทำให้ลูกค้าเสียมากกว่าได้
เชื่อหรือไม่ว่าลูกค้า 90% มีแนวคิดการซื้อใดๆ คือ แพงไม่ว่าแต่ต้องไม่มีปัญหา ใช้แล้วอุ่นใจ ถ้าคุณรู้ดีในเรื่องนี้แล้วรู้ว่าคู่แข่งคุณภาพต่ำกว่าแต่ราคาถูกกว่า คุณต้องขยี้ให้ยับเรื่องการเลือกของถูกอาจจะทำให้พวกเขาเสียเวลาหรือเสียเงินมากกว่าเดิม ความเสี่ยงสูงกว่า ประสิทธิภาพอาจจะไม่ได้จริง ใครขายของเน้นคุณภาพจะต้องเดินเกมตามนี้เท่านั้นครับ ข้อแม้อย่างเดียวคือโซลูชั่นที่คุณขายต้องเนี้ยบจริงทั้งคุณภาพและบริการ
3. ยืดเวลาการชำระเงินให้ลูกค้า อย่าไปลดตัวเลข
บางครั้งลูกค้ายังไม่มีงบก้อนใหญ่ (CapEx) เพราะโปรเจคพึ่งถูกนำเสนอ แต่ลูกค้ามักจะมีมีเงินหมุนเวียนรายเดือน (OpEx) ซึ่งเป็นรายได้เข้าออกทุกๆ เดือน คุณจึงสามารถเล่นกับระบบการเงินของลูกค้าได้ ด้วยการเสนอการแบ่งจ่าย หรือขยายงวดชำระเงิน ซอยย่อยออกเป็นมัดจำหรือผ่อนรายเดือนแบบพวก Subscription model ก็ได้ครับ คิดไม่ออกก็ไปปรึกษาฝ่ายการเงินได้ (ฮา) ข้อดีคือเงินเข้าช้าหน่อยแต่ได้เต็มทุกงวดแน่นอน ลูกค้าก็เบาใจเพราะมีปัญญาจ่าย
4. นิ่งๆ แบบเท่ห์ๆ ไว้ แล้วไม่ต้องทำอะไรเลย
เวลาลูกค้าบลัฟคุณว่า “แพงไป ลดให้หน่อย” คุณก็ทำหน้าเท่ห์ๆ ขรึมๆ นิ่งสบตา 3-5 วินาที แล้วพูดประโยคเดียวว่า “พี่ครับ… พี่ก็รู้ว่างานระดับที่พี่ต้องการ สเกลแบบนี้ ราคาที่ผมให้คือ ‘สมเหตุสมผล’ ที่สุดแล้ว พี่อยากให้ผมช่วยบริหารจัดการส่วนไหนเพื่อให้งานนี้เกิดได้จริงดีครับ?” (ถามกลับให้เขาหาทางออก ไม่ใช่เราหาทางลด) แต่ถ้าเรื่องมาก กวนตีน คุณก็ขอถอนตัวแล้วก็ไม่ขายแม่งแล้วครับ ไปหาลูกค้าดีๆ ในมือที่เข้าใจเหตุและผลใหม่จะดีกว่า จงห้ามต่อรองแบบไร้สาระครับ
“การลดราคาคือการยอมรับว่า ‘คุณค่าของคุณ’ ไม่คู่ควรกับเงินที่ขอไป… จอมทัพที่เก่งจะยืนหยัดในคุณค่า จนลูกค้ายอมจ่ายเพื่อให้ได้สิ่งที่ดีที่สุดครับ”
หยุดทำลายกำไรของตัวเองด้วยการลดราคา มาเรียนรู้วิธี “ยืนระยะ” อย่างผู้ชนะ!
🔥 [The Master of Sales 2026: Sales Mastery]
🔥 ศาสตร์การต่อรองราคาและบริหารกำไรสูงสุด : รุ่นพิเศษระดับจอมทัพ
มาฝึกวิชา “ยืนราคา” ให้หวานเจี้ยบในวันที่ 23 – 24 พฤษภาคม 2569:
✅ Value-Based Negotiation: เทคนิคการยืนราคาโดยใช้คุณค่าเป็นตัวตั้ง
✅ Psychological Silence: ฝึกความนิ่งในการต่อรองระดับผู้บริหาร
✅ Creative Closing: วิธีปิดดีลด้วยเงื่อนไขการชำระเงินที่ลูกค้าปฏิเสธไม่ลง
✅ Handling Price Objections: รวมสคริปต์สวนกลับเมื่อลูกค้าบอกว่า “แพง”
📅 วันที่: 2 – 3 พฤษภาคม 2569
⚡️ Early Bird Special: 15,900.- (จากปกติ 19,000.-) รับจำนวนจำกัด 20 ท่าน เพื่อการรักษา Margin ให้ธุรกิจคุณ
“คนทั่วไปรบเพื่อ ‘ยอดขาย’… แต่จอมทัพรบเพื่อ ‘กำไรสุทธิ’ ครับ”
👉 จองสิทธิ์ด่วนก่อนราคาจะขยับ: [https://m.me/sales100million]
Comments
0 comments
