ธุรกิจอะไร “ใช้การขายนำ” และธุรกิจอะไร “ใช้การตลาดนำ” (เลือกผิด ชีวิตเปลี่ยน)
ธุรกิจอะไร “ใช้การขายนำ” และธุรกิจอะไร “ใช้การตลาดนำ” (เลือกผิด ชีวิตเปลี่ยน)
ผมเชื่อว่ากว่า 80% แม้กระทั่งคนที่เรียนจบบริหารธุรกิจก็ยังสับสนอยู่เลยครับว่าธุรกิจของตัวเองต้องใช้การตลาดเพื่อให้ได้ยอดขาย แล้วอย่างนี้กูจะมีทีมขายไปทำไมวะ ความมั่วซั่วตรงนี้ทำให้คุณให้ความสำคัญกับกลยุทธการทำธุรกิจผิด แล้วก็ไปลงเรียนคอร์สมั่วๆ ซั่วๆ ที่ใช้ไม่ได้ผลจริง
ผมขอบอกเลยว่าไม่มีสูตรสำเร็จตายตัวครับ มันขึ้นอยู่กับ “ธรรมชาติของสินค้าและมูลค่าของดีล” ล้วนๆ ซึ่งถ้าคุณเลือกใช้กลยุทธผิด ต่อให้ยิงแอดกระจุยหรือจ้างเซลล์ร้อยล้านมาร้อยคนก็เจ๊งไม่เป็นท่าเหมือนกัน
มาดูความต่างแบบแยกให้เห็นชัดๆ ว่าธุรกิจแบบไหนต้องใช้หมากตัวไหน
(กด Save โพสต์นี้ไว้เทียบกลยุทธ์บริษัทด่วนครับ)
📍 ธุรกิจที่ต้อง “ใช้การขายนำ”
ลักษณะเด่น: สินค้ามูลค่าสูง (หลักล้าน) ซับซ้อน ต้องปรับแต่งโซลูชันเฉพาะตัว และใช้เวลาตัดสินใจซื้อนาน
ประเภทธุรกิจที่ต้องใช้:
✅ B2B Enterprise & Tech Solutions: ขายระบบซอฟต์แวร์องค์กร, ERP, หรือระบบโครงสร้างพื้นฐานราคาหลักล้าน งานราชการภาครัฐ
✅ Real Estate & Heavy Machinery: ขายโครงการอสังหาฯ เกรดพรีเมียม, เครื่องจักรโรงงาน, หรือไลน์การผลิต
✅ High-End Consulting & Corporate Training: งานที่ปรึกษาธุรกิจ, หลักสูตรผู้บริหารระดับสูง
ทำไมต้องใช้การขายนำ?
เพราะลูกค้าไม่มีทางกดปุ่มซื้อของราคาหลักล้านผ่านหน้าเว็บหรือยิงแอดเฟซบุ๊กได้ ลูกค้ามีความกังวลสูง มีความเสี่ยงรอบด้าน
ธุรกิจเหล่านี้จึงต้องพึ่งพา “ทีมเซลล์เขี้ยวลากดิน” ที่มีทักษะการเจรจาระดับสูง การทำ TCO/ROI, และการสร้างความสัมพันธ์เชิงลึก เพื่อเข้าไปแก้โจทย์และปิดดีลทีละราย
จึงเป็นเหตุผลที่เซลล์สมควรได้ค่าคอมมิชชั่นเพราะการตลาดมีผลต่อยอดขายน้อยมาก
📍 ธุรกิจที่ต้อง “ใช้การตลาดนำ”
ลักษณะเด่น: สินค้าซื้อขายง่าย ราคาเข้าถึงได้ มีคู่แข่งในตลาดเยอะ และเน้นปริมาณการซื้อซ้ำหรือวอลุ่มมหาศาล
ประเภทธุรกิจที่ต้องใช้:
✅ E-Commerce & Retail: ขายสินค้าอุปโภคบริโภค เสื้อผ้า แกดเจ็ตทั่วไป
✅ B2C Services & Aesthetic Clinics: คลินิกเสริมความงาม ฟิตเนส บริการท่องเที่ยว
✅ SaaS สำหรับรายย่อย: แอปพลิเคชันหรือซอฟต์แวร์รายเดือนที่ลูกค้าสมัครใช้เองได้ผ่านหน้าเว็บ
ทำไมต้องใช้การตลาดนำ?
เพราะพลังของแบรนด์ การยิงแอด คอนเทนต์ไวรัล และรีวิวจากผู้ใช้จริง คือตัวตัดสินใจซื้อ ลูกค้าไม่ต้องคุยกับเซลล์ก็ตัดสินใจควักกระเป๋าจ่ายได้ทันที
หน้าที่ของการตลาดคือ “สร้างแรงดึงดูด” หาลูกค้าเข้ามาหาแบรนด์เป็นจำนวนมาก โดยที่เซลล์แทบไม่ต้องวิ่งไปเคาะประตูขายทีละบ้าน
จึงเป็นเหตุผลที่นักขายกลุ่มนี้ฐานเงินเดือนต่ำ ค่าคอมน้อยมาก ต้องเน้นปิดการขายถี่ๆ ด้วยโปรโมชั่นทางการตลาดถึงจะขายได้นั่นเองครับ
ถ้าใครมีคำถามที่ไม่เคลียร์ สามารถคอมเม้นได้ใต้โพสต์นี้เลยครับ
Comments
0 comments
