เหตุผลที่คุณควรคัด “คนสู้ชีวิต” จากบริษัทขนาดเล็ก เข้ามาอยู่ในทีมขาย

ผมได้รับเชิญไปเป็นเทรนเนอร์และที่ปรึกษาด้านการขายให้กับองค์กรขนาดใหญ่หลายๆ แห่ง ก็ต้องบอกเลยว่าทีมขายส่วนใหญ่มีโปรไฟล์ดีมาก วุฒิดี จบสถาบันดัง ด้วยชื่อเสียงและเงินของบริษัทที่คงคาดหวังยอดขายได้ไม่ยาก

แต่พอเอาเข้าจริงๆ หลายครั้งกลับพบว่าทีมขายไม่ได้ล่ายอดขายและ “หิวกระหาย” ขนาดนั้น ทำตามใบสั่งหรือ KPI อย่างเดียว เอาจริงๆ คือถ้าไม่มีระบบหลังบ้านคอยช่วยสนับสนุน เวลาให้ไปทำภารกิจยากๆ หรือต้องรีดยอดขายเพิ่มขึ้นกลับไม่ได้เรื่อง

ถ้าคุณอยากรู้ว่านักขายประเภทไหนที่คุณควรดึงเข้าไปเสริมทัพนักขายที่ดีอยู่แล้ว ผมขอชี้เป้าไปที่กลุ่ม “นักขายสู้ชีวิต” ที่มาจากบริษัทเล็ก SME ที่เน้น “หาลูกค้าใหม่ตลอดเวลา” แล้วคุณจะค้นพบเพชรในตมที่ค่าตัวถูก รักการเรียนรู้ แถมยังขยันอีก ตามนี้ครับ

(Save หรือ Share บทความนี้ ถ้าคุณเป็นผู้จัดการทีมขายที่กำลังอยากได้คนเก่งจริง)

📍 พวกเขามีความกระหายตลอดเวลา

เพราะนักขายบริษัทเล็กที่ไม่มีฐานลูกค้าที่แข็งแกร่งจำเป็นต้องล่าลูกค้าใหม่และหายอดขายอยู่ตลอดเวลา ไม่มีงบการตลาด ไม่มีหลังบ้านคอยซัพพอร์ท ที่ขายได้คือความหิวกระหายล้วนๆ ความหิวและความอึดแบบนี้แหละที่เวลาได้พวกเขามาเสริมทัพก็จะช่วยล่ายอดขายเป็นหมาบ้าเลยครับ

📍 เก่งเรื่องการแก้เกมหน้างานเพราะไม่มีเครื่องอำนวยความสะดวก

เรียกได้ว่านักขายสู้ชีวิตต้อง “ขายตัวเอง” หนักมาก แถมยังต้องทำเองแบบสากกะเบือยันเรือรบ ปิดการขายยังไม่พอ ยังต้องส่งของ เก็บเงิน เข้าไปดูหน้างาน ทำให้พวกเขามีความยืดหยุ่นสูง แก้สถานการณ์เก่งมาก ถ้าเราจ้างมาและติดอาวุธให้พวกเขาแบบครบมือก็จะขายง่ายมากๆ

📍 เข้าใจคุณค่าของเงินและการปิดการขายเพราะลำบากมาก่อน

คนที่ผ่านการต่อสู้ในตลาดล่างหรือบริษัทเล็กจะเห็นคุณค่าของทุกโอกาส เขาจะไม่ปล่อยให้ดีลหลุดมือไปง่ายๆ เพราะรู้ว่าแต่ละออร์เดอร์มันมีความหมายต่อความอยู่รอดขนาดไหน ความใส่ใจและพลังในการตามงานจึงสูงกว่าพวกที่ทำงานแบบเช้าชามเย็นชาม

📍 พร้อมเรียนรู้และปรับตัวไว ไม่ติดหรูอีโก้สูง

คนกลุ่มนี้มักไม่มีอีโก้บังตา พร้อมเปิดรับระบบ วิธีคิด และกลยุทธ์ใหม่ๆ ของคุณอย่างเต็มที่ เมื่อคุณเอาเครื่องมือและระบบการขายไปใส่ให้เขา จาก “เพชรในตม” จะกลายเป็น “เพชรเม็ดงามที่พร้อมระเบิดยอดขาย” ให้บริษัทคุณแบบก้าวกระโดดทันที

พี่ๆ ผู้บริหารในเพจ Sales100Million ล่ะครับ เคยดึงคนจากสนามเล็กมาปั้นจนกลายเป็นท็อปเซลล์ตัวทำเงินของบริษัทกันบ้างไหม ลองแชร์ประสบการณ์ความแสบของเด็กสู้ชีวิตให้ฟังกันหน่อยครับ

Comments

0 comments