กระบวนการขายบางอย่างที่ล่าช้า ทำให้ปิดการขายไม่ได้ (โดยที่คุณไม่เคยรู้และไม่ใส่ใจมาก่อน)
ช่วงนี้ผมทำดีลกับบริษัทพาร์ทเนอร์หลายธุรกิจในการขายระดั…
ทำไม ‘Sell me this pen’ จากหนังเรื่อง The Wolf of Wall Street ถึงเป็นตำนานพื้นฐานการขายจนถึงวันนี้
‘Sell me this pen’ หรือ ‘จงขายปากกาให…
ลูกค้าเท… ทั้งที่สอนดี? เจาะลึกจุดบอดที่เทรนเนอร์ เช่น กอล์ฟ หรือ ฟิตเนส มองข้าม
ผมเองเคยผ่านประสบการณ์การเรียนกอล์ฟและมีเทรนเนอร์ฟิตเนส…
ทำไมคนส่วนใหญ่หรือนักขายไก่อ่อนถึง ‘ปิดการขายไม่เป็น’ และไม่กล้าเป็นนักขาย
ถ้าใครเป็นคนทั่วไปที่ไม่ได้มีประสบการณ์ด้านการขายมาก่อน…
ผลวิจัยที่น่าตกใจ ว่าทำไมนักขายส่วนมากถึงล้มเหลวในการขายเกินครึ่ง (โดยที่ไม่รู้ตัว)
นักขายจำนวนมากพลาดโอกาสในการปิดการขายไปอย่างน่าเสียดายโ…
“ขำๆ แต่จริงจัง!” สรุปสไตล์ขายแต่ละ Gen ที่เห็นแล้วต้องร้อง ‘เออ จริง!’
จากประสบการณ์การขายมาเกือบ 20 ปีของผมนั้น ต้องบอกว่าเจอ…
การขายลูกค้าราชการแบบ B2B มีการทุจริตรูปแบบใดบ้าง
เนื่องจากช่วงนี้มีข่าวการทุจริตเรื่องจัดซื้อจัดจ้างหลาย…
นักขาย Gen-Y อายุ 35-45 มีแนวโน้มถูกบีบให้ออกจากงานมากขึ้น ควรปรับตัวอย่างไรดี
ต้องยอมรับว่าสถานการณ์ทางเศรษฐกิจและแหล่งข่าวหลายๆ แหล่…