อะไรคือ ‘ความต้องการที่ซ่อนอยู่’ ของลูกค้า (นักขาย 90% ไม่เคยรู้มาก่อน)
ถ้าคุณเคยอ่านบทความของเซลล์ร้อยล้านหรืออีกหลายๆ คนเกี่ย…
พลิกวิกฤตสู่โอกาส! ธุรกิจ B2B สุดปังที่ “รุ่งแน่” ในยุคเศรษฐกิจ “เผาจริง” ปี 2025!
วินาทีนี้ หันซ้ายหันขวาก็เจอแต่คำว่า ‘เผาจริงR…
คำสอนนักขายระดับโลกในชีวิตจริงที่ควรค่าแก่การศึกษา
การเรียนรู้จากนักขายระดับโลกที่ประสบความสำเร็จในชีวิตจร…
กระบวนการขายบางอย่างที่ล่าช้า ทำให้ปิดการขายไม่ได้ (โดยที่คุณไม่เคยรู้และไม่ใส่ใจมาก่อน)
ช่วงนี้ผมทำดีลกับบริษัทพาร์ทเนอร์หลายธุรกิจในการขายระดั…
ทำไม ‘Sell me this pen’ จากหนังเรื่อง The Wolf of Wall Street ถึงเป็นตำนานพื้นฐานการขายจนถึงวันนี้
‘Sell me this pen’ หรือ ‘จงขายปากกาให…
ลูกค้าเท… ทั้งที่สอนดี? เจาะลึกจุดบอดที่เทรนเนอร์ เช่น กอล์ฟ หรือ ฟิตเนส มองข้าม
ผมเองเคยผ่านประสบการณ์การเรียนกอล์ฟและมีเทรนเนอร์ฟิตเนส…
ทำไมคนส่วนใหญ่หรือนักขายไก่อ่อนถึง ‘ปิดการขายไม่เป็น’ และไม่กล้าเป็นนักขาย
ถ้าใครเป็นคนทั่วไปที่ไม่ได้มีประสบการณ์ด้านการขายมาก่อน…
ผลวิจัยที่น่าตกใจ ว่าทำไมนักขายส่วนมากถึงล้มเหลวในการขายเกินครึ่ง (โดยที่ไม่รู้ตัว)
นักขายจำนวนมากพลาดโอกาสในการปิดการขายไปอย่างน่าเสียดายโ…