เกม Counter-Attack เวลาคุณใกล้จะเป็นผู้แพ้ในสงครามธุรกิจ

พูดถึงเรื่องการขายแบบ B2B ต่อให้คุณเจ๋ง คุมเกม หรือควบคุมสถานการณ์ได้มากแค่ไหน แต่ผู้ชี้ชะตาทุกอย่างยังไงก็คือ “ลูกค้า” อยู่ดีครับ ยิ่งไปกว่านั้นคือคุณไม่สามารถควบคุมสถานการณ์หรือเหลี่ยมของคู่แข่งว่าจะมาไม้ไหน ไหนๆ ดีลที่คุณทำก็อยู่ในช่วงปลายสุดของการขายแล้ว ใกล้ปิดแล้ว ถ้าไม่ทำอะไรและมัวแต่งอมืองอตีนยังไงก็แพ้อยู่ดีครับ นี่คือเกมโต้กลับ (Counter-Attack) ที่ผมมัดรวมเอาไว้แล้ว เมื่อคุณตกอยู่ในสถานการณ์เสียเปรียบหรือกำลังไม่ได้งานแล้ว ลองเอาวิธีจากผมไปใช้กันดูครับ

1. ดั้มหรือตัดราคาแบบสุดโต่ง

เรื่องของราคายังไงก็เป็นหนึ่งในปัจจัยที่สำคัญที่สุดเลยก็ว่าได้ ถ้าคุณสมบัติหรืองานบริการไม่ได้แตกต่างกับคู่แข่งมาก และคุณคุมต้นทุนได้ดี ถ้ายังพอมีกำรี้กำไรและมองแล้วว่าคุ้ม ปาดหน้าเค้กคู่แข่งเข้าวินโครงการใหญ่ก็ตัดราคาแม่งเลยครับ ยังไงเรื่องนี้ก็สั่นสะเทือนหัวใจลูกค้าไม่มากก็น้อยอย่างแน่นอน โอกาสพลิกเกมด้วยเทคนิคนี้ค่อนข้างเยอะที่สุดแล้ว

2. อัพเกรดคุณสมบัติหรืองานบริการให้เด่นกว่า

ถ้าไม่อยากลดราคาก็ต้องเล่น “ของแถม” ครับ ไม้สุดท้ายก่อนตัดสินใจซื้อ ถ้าใครให้ฟีเจอร์ อัพเกรดคุณสมบัติให้เด่นกว่า หรือมอบคุณค่างานบริการหลังการขายที่เหนือกว่า โอกาสชนะก็จะมีสูงกว่าเป็นธรรมดาครับ ลองไปคำนวณดูว่าคุณสามารถเพิ่มเรื่องนี้ได้มากแค่ไหน บอกเลยว่ามีผลมากๆ กับงานโครงการทั้ง B2C และ B2G ครับ

3. เข้าถึงและสร้างคอนเนคชั่นกับลูกค้าได้มากกว่า

นี่ก็เป็นอีกหนึ่งไพ่ตายที่ประเทศนี้ “ใครๆ ก็ทำกัน” เผลอๆ ลูกค้าเลือก “รู้จัก” มากกว่ารู้จริงอีกครับ เนื่องจากงานโครงการหรืองานขายใดๆ ก็ตาม ถ้าลูกค้ารู้จักหรือ “มีคนแนะนำบอกต่อ” โอกาสเข้าวินสูงถึง 70-80% ดังนั้นถ้าคุณมีแต้มบุญหรือสร้างกรรมดี ทำกิจกรรมกับลูกค้า พาพวกเขาไปละลายพฤติกรรม เอนเตอร์เทน รู้จักตัวบนๆ และสร้างความสัมพันธ์ได้น่าประทับใจ โอกาสเข้าวินเหนือกว่าคู่แข่งแน่นอนครับ

4. ใช้ไพ่ตายเรื่องคอนเนคชั่นกับลูกค้าระดับสูงสุด

เรื่องนี้เป็นตั๋วทองคำที่สามารถพลิกเกมได้อย่างแน่นอน เพียงแต่คุณต้องมีคอนเนคชั่นหรือมีคนรู้จักเป็นผู้โน้วน้าวให้ผู้มีอำนาจตัดสินใจสูงสุดเป็นผู้พิจารณาคุณ ถ้าคุณมีคอนเนคชั่นระดับสูงจาก ปอโท คอร์สระยะสั้น คอร์ส Elite ฯลฯ ไหนๆ ไปเรียนมาแล้วก็ต้องหาเงินกับมันได้ด้วยการให้พวกเขาช่วยโดยมีข้อแลกเปลี่ยน (ผลประโยชน์) จากดีลที่คุณทำอยู่ รับรองว่าถ้าผลประโยชน์ถึง ใครๆ ก็อยากช่วยครับ (ฮา)

5. ทักท้วงเวลาเจอการล็อคสเปคถ้าเป็นงานโครงการขนาดใหญ่

ไหนๆ จะแพ้อยู่แล้วและกำลังทำดีลโครงการใหญ่ ส่วนใหญ่ฝั่งลูกค้าเองก็ต้องรอบคอบ เปิดเผยข้อมูลผู้เสนออย่างครบถ้วน ตอนนี้แหละครับที่ถ้าคุณเห็นว่าสเปคหรือบริการของคู่แข่งมันห่วยกว่าหรือตกสเปคจริงๆ คุณสามารถ “เกรียน” ด้วยการขอร้องเรียนและรีบชี้ให้ลูกค้าเห็นว่าคู่แข่งกากเรื่องอะไรบ้าง ซึ่งก็ไม่ผิดเพราะมาถึงขนาดนี้แล้ว ไหนๆ ก็แพ้และคุณหวังดีจริงๆ ใ่ส่ให้ยับเลยอาจจะเปลี่ยนใจคณะกรรมการหรือผู้เกี่ยวข้องได้ อย่าลืมนะครับว่างานโครงการ B2B ไม่ได้มีผู้ตัดสินใจได้คนเดียว

นักขายกากๆ มักยอมจำนนต่อโชคชะตาเมื่อเห็นท่าว่าจะแพ้… แต่จอมทัพนักวางกลยุทธ์จะมองหาช่องโหว่ในวินาทีสุดท้าย แล้วหงายไพ่ Counter-Attack พลิกสมรภูมิกลับมาชนะได้อย่างเหนือชั้นครับ

👑 Sales Director & Sales Strategy (รุ่นที่ 91)

👑 หลักสูตรพลิกโครงสร้างการบริหารทีมขายและกลยุทธ์ระดับ Executive ยุค AI .

1. 📅 วันเรียน: 11 – 12 กรกฎาคม 2569 (10.00 – 17.00 น.)
2. 📍 สถานที่: Novotel Bangkok Sukhumvit 20 .
3. 🔥 สิทธิ์พิเศษ Exclusive Founder’s Price เฉพาะ 10 ท่านแรก!

ราคาพิเศษ: 19,000 บาท (จากปกติ 25,900 บาท)

• (สามารถออกใบเสร็จ/ใบกำกับภาษีในรูปแบบบริษัทเพื่อหักค่าใช้จ่ายได้ 100%) .
• 👉 คลิกเพื่อสำรองที่นั่งทันที: [https://m.me/sales100million]
• 📱 LINE Official: @sales100million
• 📞 โทรตรงสายจอมทัพ: 098-915-4156 (แพน)

Comments

0 comments