ศาสตร์มืดของการขายแบบ B2G มีอะไรกันบ้าง ถ้าไม่แน่จริงอยู่ไม่ได้

สมรภูมิการขายแบบ B2G (Business-to-Government) หรือการขายกับหน่วยงานภาครัฐโครงการใหญ่ๆ เนี่ย ผมขอบอกเลยว่าถ้าใช้แค่ตำราการขายแบบเอกชนดาดๆ หรือเดินเกมแบบโลกสวย ก็ต้องขอบอกว่า “ตายหยังเขียด” ตั้งแต่ยังไม่ยื่นซองครับ เพราะว่ามันมี “ศาสตร์มืด” หรือกลไกใต้ดินที่พวกขาใหญ่เขาใช้เพื่อล็อกสเปค ล็อกราคา และสกัดคู่แข่งออกไปแบบเนียนๆ

ในมุมมองของผมและมีบทเรียนจากดีลภาครัฐระดับประเทศที่กำลังทำอยู่ นี่คือ “ศาสตร์มืด” ที่คนนอกหรือวิทยากรการขายทั่วๆ ไปไม่เคยรู้ แต่คนในวงการนี้เขาทำกันจนเป็นเรื่องปกติ เพื่อให้คุณอ่านเกมออกและคุมเกมได้อยู่หมัด ดังนี้ครับ

1. เป็นผู้วางสเปค TOR เพื่อสกัดคู่แข่งตั้งแต่แรก

จำไว้นะครับว่าบรรดาขาใหญ่ในวงการที่คุมดีลหรือ Account ภาครัฐกันอยู่แล้ว พวกเขาจะไม่มีทางเข้าไปขายหลังจากที่ TOR ออกมาแล้วเป็นอันขาด แสดงว่าพวกเขานี่แหละ (หรือไม่ก็คุณ) ที่จะต้องเขียนสเปค TOR ร่วมกับลูกค้าโดยเฉพาะฝั่ง User, Technical เพื่อนำเสนอฝ่ายบริหารจนประกาศ TOR อย่างเป็นทางการออกมา วิธีนี้เป็นวิธีที่ดีที่สุดในการ “ทำหมัน” คู่แข่งไม่ให้ได้ผุดได้เกิด หรือถ้ามายื่นข้อเสนอเทียบก็จำเป็นจะต้อง “เบ่ง” สเปคจนบางทีก็กลายเป็นราคาแพงเกินไป หรือไม่ก็ตกสเปคในที่สุดครับ

2. บีบคู่แข่งด้วยเวลาจนยื่นข้อเสนอไม่ทัน

วิธีนี้ถือว่าเป็นโคตรศาสตร์มืด (ฮา) ที่ทำกันก็คือก่อนที่จะประกาศ TOR ออกมา ฝ่ายเจ้าถิ่นที่วางสเปคเอาไว้แล้วก็จะจัดเตรียมสินค้า โซลูชั่น หรือทีมงานเอาไว้เรียบร้อยแล้ว เมื่อประกาศ TOR ออกมาก็บีบคู่แข่งที่เข้ามาเสนอเทียบด้วยระยะเวลาที่สั้นมาก เช่น 3-7 วัน 1-2 สัปดาห์ ผลก็คือพวกคู่แข่งจะเตรียมโซลูชั่นกันไม่ทัน หรือไม่ก็ยุ่งยากมากๆ กับการเตรียมเอกสารราชการ ดังนั้นการรู้ล่วงหน้าเป็นเดือนๆ จะทำให้สร้างความได้เปรียบเหนือคู่แข่งเป็นอย่างมาก พอถึงเวลาก็เข้าไปยื่นซองแบบหล่อๆ แล้วก็เป็นผู้ชนะครับ

3. การหา “คู่เทียบ” หลอกๆ เพื่อให้ตัวเองเป็นผู้ชนะในการยื่นซอง

ตามกฎหมายการจัดซื้อจัดจ้างภาครัฐ ต้องมี “คู่เทียบ” อย่างน้อย 3 รายเพื่อความโปร่งใส ศาสตร์มืดข้อนี้คือการที่เจ้าภาพหลักจะไปดีลกับ “บริษัทพรรคพวก” หรือบริษัทในเครือเดียวกัน ให้มาร่วมยื่นซองประมูลด้วย บริษัทตัวประกอบเหล่านี้มีหน้าที่เดียวคือ “มายื่นให้ครบตามกฎหมาย แล้วก็แกล้งแพ้” โดยจะตั้งราคาสูงกว่าเจ้าภาพหลักเล็กน้อย หรือจงใจทำเอกสารให้ขาดตกบกพร่อง เพื่อให้เจ้าภาพหลักชนะไปในราคาที่สูงเกือบเต็มเพดานงบประมาณ (ฮา)

“โจโฉไม่เคยเดินเข้าสนามรบที่ไม่ได้เป็นคนกำหนดภูมิประเทศไว้ล่วงหน้า… การรบกับภาครัฐก็เช่นกัน ถ้าพี่ไม่ได้เป็นคนร่วมเขียนกติกา พี่คือเหยื่อในเกมของคนอื่นเรียบร้อยแล้วครับ”

🔥 [Sales Mastery AI B2B Enterprise]

🔥 สกัดกึ๋นจาก 1,000 เคส เพื่อเปลี่ยนคุณให้เป็นจอมทัพนักล่าระดับ Mastery

• 📅 วันที่: 27 – 28 มิถุนายน 2569 (เสาร์-อาทิตย์)
• 🕙 เวลา: 10.00 – 17.00 น.
• 📍 สถานที่: Novotel Bangkok Sukhumvit 20
• ✅ TOR Decoding Mastery: วิธีแกะรอยและอ่านไส้ใน TOR ว่าเจ้าไหนวางสเปกไว้ และวิธีแก้เกมดัดหลัง
• ✅ The Matrix Account Map: เทคนิคสแกนการเมืองภายในหน่วยงานใหญ่และเข้าหาคนกุมงบตัวจริง
• ✅ Zero-Latency Tech: ใช้ AI สกัดดาต้าทำข้อเสนอ ROI ขั้นสูงโชว์บอร์ดบริหารภายในเวลาจำกัด

👉 เปิดรับสมัครรุ่นมิถุนายนแล้ววันนี้ ทักแชทด่วนก่อนที่นั่ง VIP จะเต็มหมดแต้มบุญ: [https://m.me/sales100million]

Comments

0 comments