เป็นนักขายมือใหม่ เริ่มต้นงานอย่างไรให้เป็นงานไวๆ (ยิ่งรู้เร็วยิ่งทำงานสบายขึ้น 90%)

ขอแสดงความยินดีกับการตัดสินใจเข้าสู่อาชีพนักขายกันด้วยนะครับ จำไว้ว่า นักขายที่ยอดเยี่ยมไม่ได้ “มีมาตั้งแต่เกิด” แต่ “มาจากการสร้าง” ขึ้นมา ด้วยการฝึกฝน ความอดทน และความทะเยอทะยาน นี่คือแนวทางที่กระชับและเน้นผลลัพธ์ เพื่อให้คุณพุ่งชนความสำเร็จอย่างรวดเร็วและยั่งยืน รู้แล้วเป็นงานไวขึ้น ทำงานสบายอย่างมากครับ

1. การแต่งกายที่ยอดเยี่ยม

แต่งกาย: เน้นความเรียบง่าย ประหยัดงบ และดูเป็นมืออาชีพสไตล์ “White Collar” ด้วยเสื้อเชิ้ตขาว กางเกงสแล็กดำ รองเท้าหนังสุภาพเป็นหลักครับ

ทรงผม: จัดทรงผมให้ดูดี ภูมิฐาน และน่าเชื่อถือ หลีกเลี่ยงทรงผมสบายๆ สไตล์นักศึกษา เพราะภาพลักษณ์ที่ดูดีคือคะแนนบวกแรกที่คุณจะได้รับ

2. เกาะติดพวก Top Sales และหาพี่เลี้ยง

สืบค้นและเข้าหา “ท็อปเซลส์” ของบริษัทอย่างนอบน้อม ขอให้พวกเขาเป็นเมนทอร์ (อาจารย์)

ขอโอกาส ติดตามเข้าพบลูกค้า (Shadowing) เวลาออกตลาดเพื่อไปดูลีลาการขายแล้วก็อปปี้ให้เป็นสไตล์คุณ

จดทุกรายละเอียด ตั้งแต่บุคลิก การนำเสนอ การตอบคำถาม และนำมาปรับใช้กับตัวเองอย่างสม่ำเสมอ

3. ลิ้มรส “การโดนปฏิเสธ” ให้ไวที่สุด

การโดนปฏิเสธคือ “ของตาย” และเป็นส่วนหนึ่งของการเรียนรู้งานขายที่โคตรสำคัญ จงอย่าใส่ใจเรื่องความผิดหวังมากเกินไป

ฝึกโทรทำนัดให้มากที่สุด เพื่อสร้างภูมิต้านทานในการโดนปฏิเสธ โดยเฉพาะเหล่านักขายสาย Hunter ลูกค้าใหม่

ทุกครั้งที่แพ้หรือโดนปฏิเสธ จง “โทษตัวเอง” ก่อนเสมอ และวิเคราะห์ว่าพลาดเพราะอะไรไปบ้าง เช่น สคริปต์ ความเชี่ยวชาญ คุยลูกค้าผิดคน ฯลฯ แล้วนำมาแก้ไขทันที

4. เวลาขายสินค้าและโซลูชั่น จงเน้นประโยชน์ที่ลูกค้าได้รับ

จงศึกษาผลิตภัณฑ์และโซลูชั่นจนเชี่ยวชาญ แต่เวลาขาย จงนำเสนอด้าน “คุณค่า” ที่ลูกค้าจะได้รับ ตัวอย่างการขายกล้องวงจรปิด เช่น ไม่ใช่แค่ “กล้องวงจรปิดคุณสมบัติขั้นเทพ” แต่เป็น “การที่ลูกค้าได้ความปลอดภัยที่เพิ่มขึ้นและความสะดวกสบายในการจัดการ เป็นต้น

5. ลงมือหาลูกค้าใหม่ด้วยตนเองให้ได้

ในฐานะน้องใหม่ คุณมักจะได้ดูแลลูกค้าชั้นรอง ไม่ใช่ระดับ Key Account ดังนั้นจงมองหาลูกค้าใหม่ด้วยตนเองทันที

ตรวจสอบรายชื่อลูกค้าปัจจุบันที่ขาดการติดต่อไปนาน หรือยังไม่มีใครดูแล แล้วโทรเข้าไปทำนัดเพื่อสร้างโอกาสในการขายให้ง่ายขึ้น

การหาลูกค้าใหม่ด้วยตนเองจะทำให้คุณเป็น ดาวเด่น และเป็นเป็นนักสร้างโอกาส ไม่ใช่แค่รอรับส่วนบุญจากบริษัท

6. ใช้ LinkedIn ให้เหมือนขุมทรัพย์ในการหาลูกค้า

สร้างบัญชีโปรไฟล์และอัปเดตข้อมูลให้เป็นมืออาชีพ ใช้ภาษาอังกฤษเป็นหลัก น่าเชื่อถือ

ใช้ LinkedIn เป็นเครื่องมือในการค้นหารายชื่อผู้มีอำนาจตัดสินใจ (Decision Makers) หรือผู้มีอิทธิพลในบริษัทที่เป็นกลุ่มเป้าหมายและใช้ทำนัดผ่านการ Chat หาลูกค้า เพื่อสร้างโอกาสในการขายด้วยตนเอง

7. จงเรียนรู้ว่า “การขายคือกระบวนการ”

จงทิ้งทัศนคติลบๆ ว่าเซลส์ต้องพูดเก่ง ตอแหล ตื๊อคน แต่การขายที่แท้จริงคือ “กระบวนการ” ที่วัดผลได้ทุกขั้นตอน ไล่ตั้งแต่การโทรทำนัด ถามคำถามสไตล์ที่ปรึกษา นำเสนอให้ตอบโจทย์ ไปจนถึงการติดตามงานและต่อรองเจรจาเพื่อปิดการขาย

จงตั้งใจทำ “รายงานการขาย” (Sales Report) อย่างสม่ำเสมอ เพื่อบันทึกสถานะลูกค้าในแต่ละขั้นตอน (Pipeline) ทำให้คุณไม่ลืมและวางแผนติดตามงานได้อย่างมืออาชีพ เรื่องนี้ทำให้เจ้านายชอบใจคุณเป็นอย่างมาก

8. เติมอาหารสมองทุกวันด้วย Content ด้านการขายที่น่าสนใจ

ไล่ตั้งแต่เพจของผมเอง (Sales100Million) หรือเพจการขาย อาหารสมอง ยูทูป พอดแคส ที่สามารถพัฒนาตัวเองได้ไวขึ้นทุกวัน คุณจะเก่งขึ้นเร็วมากๆ

9. ตั้งเป้าหมายและมีความทะเยอทะยานที่ยิ่งใหญ่

คุณทำอาชีพที่สุจริต และเป็น เส้นเลือดใหญ่ ขององค์กร จงฝันเสมอว่าอยากรวย! อยากเป็นใหญ่เป็นโตด้วยมือของตนเอง

ตั้งเป้าหมายค่าคอมมิชชันรายปีให้ชัดเจน และใช้มันเป็นแรงผลักดันให้คุณลงมือทำอย่างเต็มที่

สิ่งที่ผมเแนะนำนี้ จะทำให้คุณทำงานเป็นและเก่งขึ้นเร็วมากๆ ครับ

Comments

0 comments