ทำไม “เด็กเรียนเก่ง” ส่วนใหญ่ ถึงมักจะ “สอบตก” ในงานขายร้อยล้าน
ในฐานะที่ผมคลุกคลีอยู่กับวงการ B2B Enterprise มานาน ผมส…
ทำไมความรู้เต็มตำรา ถึงแพ้ “สัญชาตญาณนักขาย” บทเรียนจากเคส ศิริกัญญา vs ศุภจี
บทความนี้เป็นควันหลงจากผลลัพธ์หลังเลือกตั้งที่ภูมิใจไทย…
ถอดบทเรียนนักขายจาก Glengarry Glen Ross ด้วย 6 ตัวละครที่คุณต้องเจอในชีวิตการขายจริง
นี่คือหนังเซลล์แมนในตำนานที่ทุกวันนี้แทบจะหาดูไม่ได้แล้…
“The Power of Antagonism” ทำไมคุณต้องกล้า ‘เป็นปฎิปักษ์’ กับลูกค้า เพื่อปิดดีลร้อยล้าน
ผมเห็นนักขายมาเยอะครับที่พยายามทำตัวเป็น “คนดี…
เลิกอ้าง MBTI! หัวใจนักขายคือ “วินัย” ไม่ใช่ “นิสัย” และความจริงคือมันเปลี่ยนได้ตลอดเวลา
นับตั้งแต่กระแส Gen-Z หรือแม้กระทั่งคนรุ่นผมที่บ้าการวิ…
บทเรียน “อโมริม” อาการ “ซึ้งตัวเอง” คือกับดักความสำเร็จชั่วคราวที่ผู้จัดการฝ่ายขายและนักขายต้องระวัง!
ในโลกของฟุตบอล แฟนบอลอาจจะให้อภัยคุณได้ถ้าทีมของคุณแพ้แ…
ทำไมคนที่ “พูดน้อยกว่า” ถึงมักจะปิดยอดขายได้มากกว่าเสมอด้วยกฎ 70/30
มีคำกล่าวจากนักขายระดับเขี้ยวลากดิน เขารู้กันดีว่า “เรา…
ทำไมการ “ลดราคา” ถึงเป็นการฆ่าตัวตายของนักขาย? และวิธีขายของแพงให้ลูกค้าแย่งกันซื้อ
ในโลกของการขาย มีประโยคหนึ่งที่ผมถือเป็น “คำสั่งต…