ทำไม “เด็กเรียนเก่ง” ส่วนใหญ่ ถึงมักจะ “สอบตก” ในงานขายร้อยล้าน

ทำไม “เด็กเรียนเก่ง” ส่วนใหญ่ ถึงมักจะ “สอบตก” ในงานขายร้อยล้าน

ในฐานะที่ผมคลุกคลีอยู่กับวงการ B2B Enterprise มานาน ผมส…

ทำไมความรู้เต็มตำรา ถึงแพ้ “สัญชาตญาณนักขาย” บทเรียนจากเคส ศิริกัญญา vs ศุภจี

ทำไมความรู้เต็มตำรา ถึงแพ้ “สัญชาตญาณนักขาย” บทเรียนจากเคส ศิริกัญญา vs ศุภจี

บทความนี้เป็นควันหลงจากผลลัพธ์หลังเลือกตั้งที่ภูมิใจไทย…

ถอดบทเรียนนักขายจาก Glengarry Glen Ross ด้วย 6 ตัวละครที่คุณต้องเจอในชีวิตการขายจริง

ถอดบทเรียนนักขายจาก Glengarry Glen Ross ด้วย 6 ตัวละครที่คุณต้องเจอในชีวิตการขายจริง

นี่คือหนังเซลล์แมนในตำนานที่ทุกวันนี้แทบจะหาดูไม่ได้แล้…

“The Power of Antagonism” ทำไมคุณต้องกล้า ‘เป็นปฎิปักษ์’ กับลูกค้า เพื่อปิดดีลร้อยล้าน

“The Power of Antagonism” ทำไมคุณต้องกล้า ‘เป็นปฎิปักษ์’ กับลูกค้า เพื่อปิดดีลร้อยล้าน

ผมเห็นนักขายมาเยอะครับที่พยายามทำตัวเป็น “คนดี&#8…

เลิกอ้าง MBTI! หัวใจนักขายคือ “วินัย” ไม่ใช่ “นิสัย” และความจริงคือมันเปลี่ยนได้ตลอดเวลา

เลิกอ้าง MBTI! หัวใจนักขายคือ “วินัย” ไม่ใช่ “นิสัย” และความจริงคือมันเปลี่ยนได้ตลอดเวลา

นับตั้งแต่กระแส Gen-Z หรือแม้กระทั่งคนรุ่นผมที่บ้าการวิ…

บทเรียน “อโมริม” อาการ “ซึ้งตัวเอง” คือกับดักความสำเร็จชั่วคราวที่ผู้จัดการฝ่ายขายและนักขายต้องระวัง!

บทเรียน “อโมริม” อาการ “ซึ้งตัวเอง” คือกับดักความสำเร็จชั่วคราวที่ผู้จัดการฝ่ายขายและนักขายต้องระวัง!

ในโลกของฟุตบอล แฟนบอลอาจจะให้อภัยคุณได้ถ้าทีมของคุณแพ้แ…

ทำไมคนที่ “พูดน้อยกว่า” ถึงมักจะปิดยอดขายได้มากกว่าเสมอด้วยกฎ 70/30

ทำไมคนที่ “พูดน้อยกว่า” ถึงมักจะปิดยอดขายได้มากกว่าเสมอด้วยกฎ 70/30

มีคำกล่าวจากนักขายระดับเขี้ยวลากดิน เขารู้กันดีว่า “เรา…

ทำไมการ “ลดราคา” ถึงเป็นการฆ่าตัวตายของนักขาย? และวิธีขายของแพงให้ลูกค้าแย่งกันซื้อ

ทำไมการ “ลดราคา” ถึงเป็นการฆ่าตัวตายของนักขาย? และวิธีขายของแพงให้ลูกค้าแย่งกันซื้อ

ในโลกของการขาย มีประโยคหนึ่งที่ผมถือเป็น “คำสั่งต…