เทคนิคการขายเพิ่มอย่างง่ายๆ ด้วย Buying Mood
วันนี้ผมขอแนะนำเกร็ดเล็กๆ น้อยๆ สำหรับการขายทั่วไปเพื่อให้คุณได้ยอดขายเพิ่มขึ้นแบบง่ายๆ เลยล่ะครับ
เทคนิคที่ผมจะใช้นั้นก็คือ “Buying Mood” แปลว่า อารมณ์ซื้อ ของลูกค้า
คุณเคยมั้ยที่เวลาไปซื้อแม็คโดนัลด์ เคเอฟซี แล้วแคชเชียร์มักจะบอกคุณว่าอัพไซส์มั้ยคะ เพิ่มเฟรนช์ฟรายกับโค้กใหญ่แค่ 15 บาท ทุกครั้งเวลาคุณกำลังควักตังจ่ายเงิน และที่สำคัญคือคนขายจะบอกคุณตอนที่สั่งออเดอร์เสร็จแล้วด้วยนะ
สาเหตุก็คือ ณ เวลานั้นคุณคอนเฟิร์มการซื้อแน่นอน 100% และเตรียมควักตังจ่ายยังไงล่ะครับ เมื่อนั้นแหละที่อารมณ์ซื้อของคุณเพิ่มถึงขีดสุด สภาวะนี้คือ Buying Mode อย่างไม่ต้องสงสัย เทคนิคนี้จึงสามารถขายเพิ่มด้วยคำพูดแค่คำเดียวซึ่งคุณจะต้องเลือกตอบระหว่างเอาหรือไม่เอา
ถ้าอัพไซส์ไปแล้ว คนขายได้เงินเพิ่ม 15 บาททันที และลองคิดดูว่าเทคนิคนี้ถ้าทางร้านพูดพร้อมกัน 1,000,000 คน ต่อวัน คนขายได้เงินเพิ่มเป็น 15 ล้านบาทภายในพริบตาต่อวันด้วยนะคิดดู
คุณจึงลองเอาเทคนิคนี้ไปใช้ได้เพื่อให้ได้ยอดขายเพิ่มขึ้น จงใช้มันเมื่อลูกค้าออเดอร์หรือคอนเฟิร์มสั่งซื้อเรียบร้อยแล้ว ลองขายเพิ่มสินค้าบางอย่างเข้าไปด้วยการเพิ่มปริมาณ เพิ่มสินค้าหรือบริการ จะเป็นราคาพิเศษหรือไม่พิเศษก็ได้ ตัวอย่างมีดังนี้
– ขายมือถือ + ขายเคสกับติดฟิล์มเพิ่ม ได้เงินอีกเกือบพัน
– ขายรถ + ขายประกันชั้นหนึ่งหรือชุดแต่งและเคลือบแก้วเพิ่ม
– ขายบ้าน + ขายเฟอร์นิเจอร์ชุดตกแต่งเพิ่ม
– ขายสินค้า + ลองเพิ่มปริมาณโดยการให้ราคาพิเศษหรือของแถมดู
– ขายอาหาร + ขายน้ำผลไม้หรือของหวานเพิ่ม
เอาแค่นี้ผมก็เชื่อว่าคุณได้ไอเดียในการขายเพิ่มแบบง่ายๆ แล้วล่ะครับ
Comments
0 comments
