ทำไมสนามกอล์ฟ ถึงเป็น “ห้องปิดดีล” ที่ทรงพลังที่สุดในโลก
หลายคนมองว่าการพาลูกค้าไปออกรอบคืออะไรที่”เปลืองเ…
5 เทคนิค “ปิดดีลร้อยล้าน” ด้วยวินัยนักรบแบบเดียวกับหน่วย SEAL
ในสมรภูมิการขายที่มีแต่คำปฏิเสธและแรงกดดันจาก Target เซ…
ศาสตร์มืดบงการลูกค้าด้วย 5 กลยุทธ์ที่ทำให้คุณชนะก่อนจะเริ่มเจรจา
ในโลกของการขาย B2B Enterprise ที่มูลค่าดีลตัดสินกันที่ห…
10 วิธี “ขายแบบไม่ขาย” ศิลปะขั้นสูงของการปิดดีลที่ลูกค้าไม่รู้สึกว่าถูกยัดเยียด
นักขายระดับกระจอกจะพยายาม “พูดหรือตื๊อ” ทุก…
วิธีคุมเกมในดีล “ต่อรองเจรจา” ให้คุณเป็นฝ่ายชนะฉบับ FBI
ผมไปศึกษาศาสตร์แห่งการต่อรองของ FBI (โดยเฉพาะแนวทางของ …
The Godfather’s Dinner วิธีเลี้ยงข้าวลูกน้อง (และคู่ค้า) ให้ได้ ‘ใจ’ และ ‘ยอดขาย’
ในโลกธุรกิจระดับร้อยล้าน “โต๊ะอาหาร” ไม่เคย…
วิธีรบแบบ “กองโจร” ด้วยกลยุทธ์การขายแบบ “จิ๋วแต่แจ๋ว” เพื่อเอาชนะคู่แข่งขาใหญ่
ในการทำสงครามด้านการขาย หลายๆ ครั้งที่คุณต้องตกอยู่ในสถ…
ฉากต่อรองเจรจาในหนังชั้นดีที่ควรค่าแก่การศึกษา
หลายๆ คนโดยเฉพาะนักขายมือใหม่มักมองว่าการต่อรองเจรจาแบบ…