สัญญาณอะไรที่บ่งบอกว่าคุณ “ลืมปิดการขาย”
ผมเชื่อว่านักขายหลายๆ คนเคยมีอาการ “ตกม้าตาย̶…
ความแตกต่างระหว่าง “เซลล์แมนทั่วไป” กับ “BD ขั้นเทพ” มันต่างกันตรงไหน?
จากประสบการณ์ของผมเองและอัพเดทล่าสุดในโลกแห่งการทำงานตั…
กับดักคนสไตล์ Extrovert ที่ทำให้เสียดีลใหญ่หลักล้าน (พร้อมประสบการณ์ทำดีลหลุดจริงของผม)
หลายๆ คนมักมีภาพจำครับว่านักขายที่เก่งจะต้องเป็นคนสไตล์…
10 นิสัยและความต้องการเชิงลึกของแผนกหรือผู้ที่มีส่วนเกี่ยวของในการขาย
ในการขาย B2B Enterprise องค์กรลูกค้าจะประกอบด้วยกลุ่มคน…
ทฤษฎีเกมอำนาจและความหวาดกลัวระหว่างฝั่งผู้ซื้อและฝั่งผู้ขายที่คุณควรรู้เพื่อรักษาอำนาจต่อรอง
ในการขายแบบ B2B Enterprise เกมการซื้อขายไม่ได้ขับเคลื่อ…
5 Mindset ของนักขายระดับท็อป ที่จะทำให้คุณขายง่ายขึ้น
ถ้าอยากก้าวข้ามขีดจำกัดแล้วปิดยอดขายได้แบบถล่มทลาย ผมบอ…
5 จุดยืนเวลาเปิดการขายที่ไม่ควรลดศักดิ์ศรีลงมาเด็ดขาด
ในสมรภูมิการขายแบบ B2B Enterprise และการปิดการขายหลักล้…
จุดอ่อนของบริษัทใหญ่ในการขายแบบ B2B ที่ SME เล็กๆ อย่างเราก็สามารถชนะได้
ในการขายงานโครงการ B2B โดยเฉพาะการเข้าไปขายในบริษัทลูกค…